每經(jīng)編輯 許自然 丁舟洋    

每經(jīng)記者　許自然　丁舟洋

娛樂圈明星跨界做生意的不在少數(shù)。開餐館、經(jīng)營酒莊、做服裝生意……“汪老板”賣的是耳機(jī)。

一年前的夏天，汪峰推出的FIIL耳機(jī)真身亮相。在去年的好聲音錄制現(xiàn)場，借鄧紫棋過生日的噱頭將“全世界首個FIIL耳機(jī)”送給她，此后汪峰把自家耳機(jī)送給學(xué)員，F(xiàn)IIL耳機(jī)趁機(jī)出了鏡頭。

鄧紫棋佩戴FIIL耳機(jī)

一年過去了，自帶明星光環(huán)的FIIL耳機(jī)到底發(fā)展如何？智能硬件從來都是個看著光鮮，實則艱難的“創(chuàng)業(yè)坑”，情懷以外，不懂技術(shù)的汪峰如何做出能讓消費(fèi)者因品質(zhì)而買單的耳機(jī)？

近日，每經(jīng)影視（微信公眾號：meijingyingshi）記者在一次FIIL耳機(jī)的發(fā)布會上，采訪了FIIL聯(lián)合創(chuàng)始人、CEO彭錦洲。

當(dāng)每經(jīng)影視記者問到耳機(jī)銷量、供應(yīng)鏈建設(shè)等智能硬件新產(chǎn)品繞不開的痛點(diǎn)時。彭錦洲坦言，“面對百億級的市場，我們不管賣多少，十萬只、二十萬只，其實都是個很小的數(shù)字。新產(chǎn)品一個月前，供應(yīng)鏈也會偏點(diǎn)，好在我們已經(jīng)知道大概需要多長時間。”

汪峰“個人秀”時間大大壓縮

玩音樂的玩耳機(jī)，這在業(yè)界并非汪峰開先河。

2008年，美國說唱界的領(lǐng)軍人物Dr.Dre找到音響界知名線材公司“魔聲”，合作推出Beats耳機(jī)。通過與Lady Gaga、賈斯汀·比伯等音樂界人氣王的合作，Beats推出特別明星合作款。Beats時尚、潮流的形象火遍全球，帶熱銷量，并最終被蘋果公司收購。

汪峰做FIIL，也是類似的思路——資本+技術(shù)+品牌營銷。于是就有了梅花天使創(chuàng)投的吳世春和青山資本張野的融資運(yùn)作，和“技術(shù)派”前華為榮耀業(yè)務(wù)副總裁彭錦洲，以及汪峰的個人品牌營銷。

圖為FIIL耳機(jī)公司“峰范（北京）科技有限公司”的股權(quán)情況

偶像在舞臺上振臂一呼，粉絲們就沖上去買買買。這聽上去挺好。但問題是，不是每一個做耳機(jī)的音樂人都能夠復(fù)制 Dr. Dre 的成功。畢竟作為一個并非剛需的智能硬件，耳機(jī)是否能得到音樂發(fā)燒友的喜愛，明星效應(yīng)不是影響他們購買的最關(guān)鍵因素。

每經(jīng)影視記者在10月20日FIIL耳機(jī)的發(fā)布會上注意到，汪峰的“個人秀”時間被大幅壓縮，整體露面的次數(shù)并不多，僅僅出現(xiàn)在開頭以及結(jié)尾公布售價以及抽獎的環(huán)節(jié)，其余大部分時間均由FIIL耳機(jī)CTO鄔寧代勞。

事實上，汪峰本人在此前發(fā)布會上也曾表示，希望大家有一天能不能從一個明星的IP轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品或品牌的IP。對于是否開始淡化汪峰個人這一問題，彭錦洲說：“我們希望這個耳機(jī)里有汪峰的執(zhí)著、勤奮和積極的因素，但我們更多的希望大家看到FIIL時能想到高品質(zhì)。”

縱觀整場發(fā)布會，每經(jīng)記者發(fā)現(xiàn)，誠如主題“瘋”，發(fā)布會多個環(huán)節(jié)集中強(qiáng)調(diào)了耳機(jī)的“好看”和“好玩”，比如心率監(jiān)測、本地存儲、全時計步、防水防塵等，“屏蔽老板電話”這一功能更是極大吸引了臺下觀眾的注意力。但相較而言，對于耳機(jī)如何“好聽”，音質(zhì)品質(zhì)的提升方面，發(fā)布會上卻并沒有做過多渲染。

現(xiàn)場直播戴著FIIL耳機(jī)3千米高空跳傘，成最大噱頭

銷量的理想和現(xiàn)實

回想一年前，汪峰以創(chuàng)始董事長的身份與其創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊在北京正式推出FIIL耳機(jī)新品牌并發(fā)布3款產(chǎn)品。據(jù)《南方周末》報道，今年7月，汪峰宣布FIIL耳機(jī)銷量達(dá)到7萬只。按照他的估計，年銷量10萬臺才能達(dá)到收支平衡。

今年FIIL銷量能否達(dá)到收支平衡點(diǎn)？這也是媒體最關(guān)心的問題。發(fā)布會過后，針對FIIL耳機(jī)最新銷量這一問題，彭錦洲坦稱：“作為新品牌面對幾百億的市場我們其實還很小，不管賣多少，十萬、二十萬其實都是一個很小的數(shù)字。我們更希望作為一個新進(jìn)的品牌能夠把產(chǎn)品做好，讓熱愛音樂的年輕人更喜歡，這才是我們更認(rèn)同的一點(diǎn)。”

對于耳機(jī)這種使用過了才會買的產(chǎn)品，F(xiàn)IIL線下實體店布局不足此前，也被業(yè)界視作是該品牌的短板。彭錦洲對每經(jīng)影視記者表示，目前FIIL有大概150家線下體驗店，希望明年上半年將數(shù)量提升至500家左右。

而供應(yīng)鏈跟不上，似乎是所有新進(jìn)智能硬件品牌的痛點(diǎn)。“互聯(lián)網(wǎng)一開始涉足硬件時都會覺得供應(yīng)鏈?zhǔn)莻€坑，這是事實。”彭錦洲坦言，“我們相對好一點(diǎn)的是，我們團(tuán)隊有相關(guān)的供應(yīng)鏈經(jīng)驗。但所有的產(chǎn)品也逃不過一個客觀規(guī)律，任何產(chǎn)品新上市時，它總要經(jīng)歷一個量產(chǎn)、爬坡的過程。所以，往往在前一個月左右供應(yīng)會偏緊張一點(diǎn)。”