每經(jīng)編輯 畢華章    

每經(jīng)記者 畢華章

陜西白酒界的“老大”西鳳酒已經(jīng)開始籌備上市了，而“老二”太白酒目前還身在泥淖！

“三個小菜，一瓶普太（太白酒）”名字叫得響，但太白酒這幾年的日子卻不好過！7年前被華澤集團(tuán)收購，后遭“拋棄”；而深圳一家資管公司今年7月接手之后，目前又遭遇“卡殼”。

同樣歷史悠久，同樣在陜西鼎鼎大名，為什么“老大”和“老二”差別這么大？

其實當(dāng)年收購太白酒的華澤集團(tuán)，其創(chuàng)始人正是白酒界大名鼎鼎的吳向東。吳向東一手締造的金六福酒全國知名，而他2001年以來，一路攻城略地，收購全國各地的白酒企業(yè)，欲締造國內(nèi)超大型的白酒集團(tuán)。

但為什么這樣的白酒大佬，7年時間還沒把陜西第二大白酒做起來？

吳向東是誰？他花229萬買10斤酒

今年重陽節(jié)，汾酒重陽節(jié)封藏大典。

一壇10斤裝的“1986年老汾酒”以229萬元高價被拍走。

10斤酒，也就是5000克——229萬元的作價，相當(dāng)于每克458元。而同期每克黃金的價格才300元左右。這意味著被拍走的這壇汾酒每克比黃金還貴150多元——能夠這樣做的，絕對是對白酒用情夠深。

而拍下這壇酒的人，就是吳向東。

其實，在這驚人之舉前，吳向東已馳騁多年，早就成為資深的白酒行業(yè)大佬。

吳向東是湖南醴陵人，華澤集團(tuán)董事長，兼華致酒行連鎖管理股份有限公司董事長。而提到吳向東的發(fā)跡，離不開白酒金六福。

吳向東1997年創(chuàng)立金六福品牌，并在3年時間里使金六福的銷售額迅速達(dá)到10億元，一時間叱咤白酒市場。即使到目前，金六福也是國內(nèi)銷量前十名的白酒品牌，品牌價值高達(dá)256億元。

除金六福之外，吳向東還掌控著另外14家酒業(yè)公司。

從2001年開始，吳向東就著手收購國內(nèi)酒企。粉巷君梳理發(fā)現(xiàn)，2001年至2009年，吳向東先后收購或創(chuàng)建了云南香格里拉酒業(yè)、湖南湘窖酒業(yè)、安徽臨水酒業(yè)、黑龍江省玉泉酒業(yè)、江西李渡酒業(yè)、貴州珍酒等酒業(yè)公司等。

當(dāng)然還有2009年收購的陜西第二大白酒企業(yè)太白酒。而在此之前，吳向東一直沒有將白酒生產(chǎn)版圖擴(kuò)展到西北區(qū)域。

“聯(lián)姻”太白酒7年后分手

吳向東為什么會“相中”陜西的太白酒？先看看太白酒廠的“前世今生”。

太白酒于1956年在寶雞眉縣設(shè)廠。建廠50年之際的2006年，太白酒進(jìn)行股份制改造，組建為陜西省太白酒業(yè)有限責(zé)任公司。

改制為一家民營企業(yè)之后，太白酒迎來“大豐收”。一位多年在太白酒工作的資深人士記得，太白酒2007年業(yè)績達(dá)到高峰階段，實現(xiàn)銷售收入3.7億元，是業(yè)績最高的一年。2008年銷售收入稍有下滑，但仍超3億元。

連續(xù)幾年站上3億元銷售臺階的太白酒，在2009年接到了吳向東拋出的橄欖枝。吳向東旗下的華澤集團(tuán)以9500萬元獲得太白酒業(yè)51%的股權(quán)，成為后者控股股東。這是陜西白酒領(lǐng)域最大的一樁并購案。當(dāng)時收購的內(nèi)容也包括公司名稱不變、生產(chǎn)地不變、納稅地不變、商標(biāo)不轉(zhuǎn)移。

對太白酒來講，它的銷售板塊較弱，在中高檔品牌方面沒有突破，太白酒廠希望借助華澤集團(tuán)的專業(yè)力量突破營銷瓶頸。

對于吳向東來講，也希望通過收購陜西這家老牌白酒企業(yè)，撬動在西北的版塊。而吳向東本人也對這次合作抱以厚望。

集多重盛名于一身的吳向東，與老牌白酒企業(yè)“結(jié)合”后，會是怎樣的一番景象？

好像日子也不好過！

華澤集團(tuán)入主7年，太白酒的業(yè)績并沒有太大起色，甚至出現(xiàn)連年下滑的情形。

眉縣當(dāng)?shù)毓賳T稱，太白酒2007年銷售收入達(dá)到歷史最高峰3.7億元后，業(yè)績不斷下滑，至2015年銷售收入已不足1億元，凈利潤也出現(xiàn)虧損。

天時、地利、人和都沒沾上

為什么與白酒大佬聯(lián)姻，太白酒還會落入業(yè)績下滑境地？

當(dāng)然有經(jīng)濟(jì)環(huán)境、白酒市場行情等外部因素外，但最令雙方感到頭痛的要數(shù)吳向東入主之后兩個團(tuán)隊的磨合問題。

在中國，很多事情到了最后都是人的問題。

吳向東方面的說法：這幾年，吳向東旗下華澤集團(tuán)與太白酒當(dāng)?shù)氐墓蓶|在管理方面仍有分歧。吳向東方面的一些做法很難落到實處，形成掣肘。這導(dǎo)致雙方在管理和企業(yè)文化等方面的磨合期較長，成本太高，以致錯過最佳的時間窗口。

而太白酒老股東的看法：太白酒是靠老百姓的口碑拉動消費，中低端產(chǎn)品銷量較好。后來吳向東進(jìn)來之后的打法是向中高端品牌酒拓展，雖然中高端有不小的投入，也取得一些成效。但是整體來看，應(yīng)對不了變化太快的市場環(huán)境。

為解決股權(quán)掣肘帶來的管理不便，吳向東方面曾試圖將其余的49%股份收購，以便實現(xiàn)全資持有。但是因為價格或一些其他因素，沒有談成。

不過，也有市場人士提出了自己的觀點。在中國知名酒業(yè)營銷專家楊承平看來，吳向東方面沒有將太白酒業(yè)績提振的原因之一在于，沒有做好地方品牌和白酒根據(jù)地市場建設(shè)的工作。

他認(rèn)為，地方品牌的運作模式和全國性品牌有很大的區(qū)別，地方品牌要建設(shè)的是根據(jù)地市場。吳向東方面收購太白酒這么多年，在這個方面沒有太大突破。

吳向東2009年入主太白酒，僅3年便遭遇白酒行業(yè)轉(zhuǎn)折點，可謂不占天時。

對于一個地方品牌，依然按全國品牌打法運營，水土不服，可謂不占地利。

華澤入主之后，管理層分歧太大，導(dǎo)致磨合成本太高，則可謂沒有人和。

天時、地利、人和都沒占全，難怪雙方擰不到一塊兒！

（部分文章數(shù)據(jù)來源：Wind資訊金融終端）