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每經(jīng)記者 李婷

被稱為“藥中茅臺”的片仔癀在10月30日發(fā)布了三季報，前三季度內(nèi)，公司營業(yè)收入達到了16.26億，同比增長22.06%。

值得一提的是，片仔癀從今年第二季度末開始，將主導產(chǎn)品片仔癀上調(diào)了40元／粒，售價達到了500元／粒。仔癀過去每次提價都對收入增長造成直接影響，有業(yè)內(nèi)人士甚至認為，片仔癀靠漲價“撐”業(yè)績。

提價效果下半年初顯

根據(jù)上述財報顯示，報告期內(nèi)，營業(yè)收入為 16.26億元，同比增加 2.94億 元，增長 22.06%；歸屬母公司凈利為4.81億，同比增加了28.91%，對此片仔癀認為主要系報告期醫(yī)藥行業(yè)收入增加所致。

值得一提的是，報告期內(nèi)，營業(yè)成本發(fā)生額 7.37億元，同比增加 6455.74 萬元，增長 9.60%，此外銷售費用同比增加58%。銷售收入仍在加大。

業(yè)內(nèi)人士認為，在今年6月29日的片仔癀對主導產(chǎn)品的提價對其下半年業(yè)績有明顯的提升作用。

資料顯示，片仔癀處方屬于國家級絕密配方，是允許使用天然麝香的少數(shù)藥品之一。公司的天然麝香在四川和陜西有生產(chǎn)基地；而牛黃是在全世界收購，且保證品質(zhì)是在特級以上。由于片仔癀系列產(chǎn)品具有獨家稀缺性、原材料限制等因素，使得公司產(chǎn)品具有漲價屬性。

在今年6月29日，公司已公告其主導產(chǎn)品片仔癀國內(nèi)價格調(diào)整，市場零售價調(diào)整從 460 元/粒上調(diào)到 500 元/粒，對此，西南證券研究報告分析認為，公司主導產(chǎn)品出廠價及終端價仍有上調(diào)空間，主導產(chǎn)品提價作用將在下半年顯現(xiàn)。

據(jù)不完全統(tǒng)計，自2005年后片仔癀共提價13次，累積漲幅達到了4倍，甚至有觀點認為漲幅超過了茅臺。而原材料天然麝香的稀缺是提價的主要因素之一，也是掣肘產(chǎn)能的重要原因。

據(jù)中國網(wǎng)此前報道，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2003年片仔癀上市之初，單粒平均售價約為102.76元。自2005年以來，公司共發(fā)布了13次提價公告，其價格也漲至如今的500元/粒，漲幅為3.86倍。最近的一次提價為2014年1月1日，提價幅度為7%，

不過，主導產(chǎn)品的稀缺也是一把雙刃劍，另一方面卻擎制了其產(chǎn)能。片仔癀2003年發(fā)布的招股書顯示，2000-2002年片仔癀的產(chǎn)量在190萬粒左右，上市募集資金投入后年產(chǎn)量提升了50萬粒，但這一產(chǎn)能至今都沒有得到有效擴大。

補營銷短板

事實上，對于片仔癀迎來11年的第十三次提價，上交所也專門發(fā)出了問詢函。據(jù)公司介紹，此次價格調(diào)整僅為公司主導產(chǎn)品片仔癀系列產(chǎn)品，含片仔癀錠劑、片仔癀膠囊、片仔癀含片和片仔癀軟膏。

另據(jù)片仔癀披露，2015 年度片仔癀系列主導產(chǎn)品的銷售收入為7.9億，而凈利潤卻達到了4.2億。

歷年的提價都給片仔癀帶來了直接的利潤增長。數(shù)據(jù)顯示，2013年國內(nèi)片仔癀提價人民幣40元，國外片仔癀提價6美元，片仔癀系列產(chǎn)品銷售收入同比2012年銷售增長1.43億元，增幅23.84%；凈利潤增長約1.2億元。

2012年國內(nèi)片仔癀提價20元人民幣，國外片仔癀提價6美元。

不過有業(yè)內(nèi)人士指出片仔癀倚重主導產(chǎn)品稀缺及漲價拉動持續(xù)增長，營銷短板依然急需破解。

事實上除了主導產(chǎn)品提價之外，片仔癀最近幾年也積極致力于大健康領(lǐng)域的布局，包括近期投資的廈門宏仁主要針對藥店和流通市場，此外還包括和上海家化合作，將大力推廣日化產(chǎn)品，和銀之杰合作，發(fā)展電商銷售。

上述業(yè)內(nèi)人士認為，這一系列的舉措證明片仔癀也在破解自身短板，因而也造成了其銷售投入的增加。