每經(jīng)記者畢華章粉巷財(cái)經(jīng) “送禮送西鳳，喝酒喝太白”。這句話多少能反映出陜西兩大白酒西鳳與太白的定位——目前西鳳酒在陜西高端品牌中占較大的市場(chǎng)份額，而太白酒則相對(duì)主打中低端市場(chǎng)。 不過(guò)放在整個(gè)國(guó)內(nèi)白酒市場(chǎng)較量，陜西的實(shí)際情況卻有點(diǎn)悲催！ 白酒行業(yè)的廝殺，幾乎一直是白熱化狀態(tài)！但今天的陜西白酒市場(chǎng)上，本土白酒品牌只剩下西鳳酒一家撐臺(tái)面。太白酒和杜康酒在陜西白酒業(yè)長(zhǎng)期處于二三線地位，與全國(guó)其它白酒品牌更是不在一個(gè)檔次。 陜西有近3800萬(wàn)人，按照業(yè)界人均每年300元的消費(fèi)水平，有超過(guò)100億元的市場(chǎng)，而且無(wú)論陜西人白酒消費(fèi)層面，還是整個(gè)陜西人的性格都很有本土概念。這么大的市場(chǎng)，卻只有西鳳酒一個(gè)品牌能夠拿得出手，多少讓人有些覺(jué)得可惜！ 粉巷君（微信ID：粉巷財(cái)經(jīng)）注意到，對(duì)于這個(gè)現(xiàn)狀，陜西白酒業(yè)界有呼聲：組建陜西白酒集團(tuán)，先做大，再做強(qiáng)——這樣搞行不行？ 產(chǎn)酒10大省中，找不到陜西的影子 如果說(shuō)在國(guó)內(nèi)白酒行業(yè)格局中，陜西多年來(lái)一直處于二三線陣營(yíng)，估計(jì)沒(méi)人會(huì)否認(rèn)。 先從品牌知名度來(lái)說(shuō)，在傳統(tǒng)中國(guó)四大名酒中，陜西西鳳酒雖然占據(jù)一席，但是除此之外，太白酒和杜康酒只是區(qū)域內(nèi)有一定知名度。 而在“四大名酒”陣營(yíng)中，擁有茅臺(tái)酒的貴州還有貴酒、董酒、賴(lài)茅酒。四川除瀘州老窖外，還有五糧液、劍南春、郎酒，山西除汾酒外還有竹葉青等。這些酒品在全國(guó)的知名度也較高。 其次，從產(chǎn)量上來(lái)看，陜西在全國(guó)排在10名之外。 第三方市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)中商情報(bào)網(wǎng)的市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)是，2015年全國(guó)白酒（折65度）商品量前十分別是四川、山東、河南、江蘇、湖北、內(nèi)蒙古、吉林、黑龍江、安徽以及遼寧。 但在白酒市場(chǎng)方面，擁有近3800多萬(wàn)人口的陜西，無(wú)疑也是各類(lèi)白酒品牌必爭(zhēng)的市場(chǎng)。 按照山東溫河王酒業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理肖竹青多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，從白酒根據(jù)地市場(chǎng)的整體評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)來(lái)說(shuō)，人均消費(fèi)或許可以達(dá)到300元左右，按此計(jì)算，陜西白酒市場(chǎng)可謂前景廣闊。 但是，在陜西白酒市場(chǎng)份額有限的情況下，國(guó)內(nèi)其它品牌白酒已占據(jù)不小的份額。 對(duì)此，肖竹青表示，雖然低端市場(chǎng)有大量的市場(chǎng)空間可供太白酒和杜康酒等本地品牌拓展，但中高端白酒市場(chǎng)則已被茅臺(tái)、五糧液、洋河等品牌占領(lǐng)。 西鳳酒一家獨(dú)大，太白、杜康規(guī)模有限 與各省的白酒品牌作過(guò)比較，我們?cè)賮?lái)看看陜西3家主要白酒的具體情況。 與西鳳酒同樣是在1956年建廠的太白酒，也是陜西乃至全國(guó)歷史最為悠久的白酒品牌。依照西鳳酒公布的數(shù)據(jù)，西鳳酒2014年?duì)I收為33億元。但是，在西鳳酒日漸壯大即將上市的同時(shí)，太白酒卻處于經(jīng)營(yíng)不善不得不全盤(pán)變賣(mài)股權(quán)的境地。 最近太白酒的確站在風(fēng)口浪尖。（欲知詳情，請(qǐng)移步至為十斤白酒一擲千金的大佬，卻折戟陜西，七年都喝不下太白酒?。? 太白酒最早在2009年被運(yùn)營(yíng)金六福的“白酒大佬”吳向東控股。但控股之后業(yè)績(jī)乏力，甚至出現(xiàn)虧損，最終被再次轉(zhuǎn)讓。今年7月，深圳前海班客資管公司以4.7億元接盤(pán)，控股太白酒。 新股東接手3個(gè)月內(nèi)，將太白酒的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)同比提升87%——貌似找到了很好的東家。但出乎意料，前海班客卻在9月底被傳出沒(méi)有按時(shí)付款而“違約”，這一度讓關(guān)心太白酒發(fā)展的老陜有些擔(dān)憂。 最終，經(jīng)過(guò)雙方協(xié)商，目前付款期已經(jīng)延遲3個(gè)月，最遲于今年12月底支付完就行。不過(guò)，這也讓市場(chǎng)對(duì)新股東的資金實(shí)力多少有些擔(dān)憂，究竟太白酒后續(xù)能否煥發(fā)新顏，目前還不好說(shuō)。 杜康酒方面，多年來(lái)也逐漸被陜西本地消費(fèi)者熟悉，但客觀來(lái)說(shuō)，杜康酒依然還有很長(zhǎng)的路要走。與太白酒類(lèi)似，杜康酒目前的市場(chǎng)規(guī)模有限。 而就從陜西區(qū)域講，市場(chǎng)很大的陜北，主要以西鳳酒和陜北區(qū)域自產(chǎn)的白酒為主，太白酒和杜康酒所占的市場(chǎng)份額也很有限。 聯(lián)合組建陜西白酒集團(tuán)，究竟行不行？ 陜西3家主要的白酒品牌，目前就是這樣的處境。 而面對(duì)這樣的形勢(shì)，業(yè)內(nèi)不少白酒專(zhuān)家，提出組建陜西白酒集團(tuán)，想通過(guò)這個(gè)辦法振興陜西白酒產(chǎn)業(yè)。 其實(shí)，聯(lián)合一個(gè)區(qū)域的同類(lèi)型企業(yè)、做大做強(qiáng)的做法極為常見(jiàn)，尤其在國(guó)企控股的企業(yè)。再加上白酒這種替代性很強(qiáng)的產(chǎn)品，聯(lián)合做大，有一定好處。 粉巷君（微信ID：粉巷財(cái)經(jīng)）注意到，在此之前，湖北、安徽、江蘇白酒領(lǐng)域也曾經(jīng)遇到類(lèi)似陜西目前存在的狀況。 湖北當(dāng)?shù)氐膸准野拙破髽I(yè)就曾經(jīng)探索過(guò)組建白酒集團(tuán)，安徽也曾提出要整合區(qū)域內(nèi)有影響力的白酒企業(yè)，組建強(qiáng)勢(shì)企業(yè)集團(tuán)。 并且，業(yè)界也有成功的例子。比如2010年江蘇組建蘇酒集團(tuán)，使得洋河系列在國(guó)內(nèi)白酒中高端領(lǐng)域迅速崛起，蘇酒整體競(jìng)爭(zhēng)能力和在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的地位被提高。 不過(guò)，對(duì)此想法，戰(zhàn)斗在白酒市場(chǎng)一線的業(yè)內(nèi)人士，以及資深白酒營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家們,卻有不同的看法。 目前市場(chǎng)的發(fā)展方向更多地是在新渠道方面,在資深白酒營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家趙義祥看來(lái)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不是僅靠組建這樣一個(gè)集團(tuán)就能成功。 “能夠組建白酒集團(tuán)并真正發(fā)揮作用的可能性較小。因?yàn)槲鼬P酒和太白酒、杜康酒分別為全國(guó)性品牌和地方品牌，運(yùn)作方式也有很大不同。”趙義祥稱(chēng)。 其實(shí)還有一個(gè)需要注意的，西鳳酒為國(guó)有控股，而太白酒為民資控股，這在整合上難度也不小。 也有其他市場(chǎng)人士不看好這種拉郎配。 以組建之后各方利益的均衡難題為例，山東溫河王酒業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理肖竹青指出，蘇酒集團(tuán)組建幾年之后，洋河酒成為一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的、壓倒性品牌，但雙溝酒卻漸漸下滑。