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每經(jīng)影視記者 蓋源源

院線作為電影產(chǎn)業(yè)鏈中的供片商，旱澇保收，只要有影片發(fā)行，就能從票房分賬中提取院線應得的比例。院線無需承擔上游片方最擔心的票房不確定性，也不會產(chǎn)生下游影院那么高的經(jīng)營成本。所以，很長一段時間，院線是個美差。但是，隨著與影院有資產(chǎn)聯(lián)結(jié)關(guān)系的影院管理公司的崛起，院線的職能被弱化，影院管理公司逐漸剝奪了院線對影院的掌控力。

院線希望旗下的影院越多越好，特別是票房產(chǎn)出高的優(yōu)質(zhì)影院，這樣可以提取更多的分賬收入。然而，影院加盟院線，影院管理公司更有話語權(quán)，這加劇了院線之間的競爭。有的院線為了搶奪影院資源不惜作出分賬比例的大讓步，在這樣的背景下，院線的盈利模式也發(fā)生著一些改變。

讓利5%搶影院 有的院線惡性競爭

中國電影票房分賬有著行規(guī)，所有影片的票房收入，繳納3.3％的營業(yè)稅和5%的電影事業(yè)專項資金后，剩余的91.7%被認定為一部電影的可分賬票房，即“凈票房收入”?？煞仲~票房中，電影院及院線提留57%，剩余43%歸影片制作方和發(fā)行方。據(jù)院線行業(yè)資深人士介紹，一般來說，院線能分得凈票房收入的2%~7%，同時提取凈票房收入的1%~2%，這部分稱為“影院管理費”。

然而，隨著影院數(shù)量不斷增長，院線之間搶奪影院的競爭也變得白熱化。特別是那種以加盟影院為主的院線，在與資產(chǎn)聯(lián)結(jié)型院線的競爭中顯得更弱勢。一些院線開始利用與影院之間分賬比例的杠桿來爭搶影院，有的院線提出更低的分賬比例，讓利更多給影院。

這在行業(yè)屢見不鮮，時代今典院線副總經(jīng)理吳鶴滬告訴每經(jīng)影視（微信ID：meijingyingshi）記者：“有的院線只要1%的分賬，有的甚至1%都不要。”那這樣的院線怎么賺錢？吳鶴滬說：“利潤雖然沒有壯大，但搶到了更多的影院，話語權(quán)壯大了。”據(jù)每經(jīng)影視記者了解，這樣的院線應該是以自有投資影院為主，加盟為輔的，讓利給加盟影院，將兩者的關(guān)系更牢綁定，自有投資的影院仍會帶來穩(wěn)定的收入。如此一來，簽約更多加盟影院，手握影院數(shù)量才是市場競爭最好的談判籌碼。

不過，違背行規(guī)的低分賬競爭手段必然擾亂市場。大地院線總經(jīng)理方斌就表示：“有的院線沒有服務能力，靠低分賬吸引別人，這不是中國院線發(fā)展的方向。而企業(yè)要有經(jīng)營業(yè)績才能持續(xù)性發(fā)展。低分賬競爭并不是院線行業(yè)健康發(fā)展的必由之路。”

投資影院 院線能實現(xiàn)話語權(quán)和收益雙贏

院線搶奪影院已是趨勢。若院線能得到資本助力，那么更會選擇多建自有影院，這就是資產(chǎn)聯(lián)結(jié)型院線。業(yè)內(nèi)人士在接受每經(jīng)影視記者采訪時表示：“資產(chǎn)聯(lián)結(jié)型影院會是未來院線發(fā)展的主流模式。”

加盟影院的院線，和資產(chǎn)聯(lián)結(jié)型院線，最大的區(qū)別就是影院是否是院線投資的。影院投資收益是資產(chǎn)聯(lián)結(jié)型院線的主要收入來源。相比院線錄得相應比例的分賬收入，影院的營收渠道更加多元化。除了票房分賬，還有賣品收入、廣告收入、衍生品收入等，這其中中國電影的衍生品收入目前雖還處于起步階段，但未來會是影院下一個利潤增長點。

在電影產(chǎn)業(yè)鏈中，影院與院線關(guān)系緊密，院線也熟悉影院行業(yè)的運作。因此，院線若有充足資金自建影院，不僅能實現(xiàn)院線影院一體化管理，院線還能從影院營業(yè)利潤中分得投資收益，一舉兩得。

萬達院線正是資產(chǎn)聯(lián)結(jié)型院線的集中代表，依仗萬達商業(yè)地產(chǎn)中的自建影院，實現(xiàn)了院線影院營收的統(tǒng)一?，F(xiàn)在，不少院線也效仿萬達模式，房地產(chǎn)商紛紛自建影院。據(jù)藝恩電影智庫數(shù)據(jù)，2016 年1~9 月，萬達影院貢獻了47.62 億元票房，恒大影院有8.14 億元票房，保利地產(chǎn)旗下影院票房為1.83 億元。

此外，截至2016 年9 月30 日，成立僅6 年的紅星地產(chǎn)在全國建設了20 個商業(yè)廣場，擁有41塊銀幕，累計收入7137 萬元票房。而深圳地區(qū)首家進軍院線的地產(chǎn)商寶能集團，目前在廣東地區(qū)擁有兩家影院，共計10 塊銀幕。2015年底才開業(yè)首家影院的星空院線，背后是2015年的百億新貴—知名房企鑫苑。截至今年5月，星空院線已有4家影院，后期還將保持每季度開兩家的速度。要實現(xiàn)兩年開業(yè)20家，預計年票房收入將達2.3億元。