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每經(jīng)專訪│太平洋院線執(zhí)行總經(jīng)理孫瑩：國內(nèi)院線集中度不高 影院整合空間巨大

每經(jīng)影視記者 牟璇 蓋源源

太平洋院線執(zhí)行總經(jīng)理孫瑩(由其本人供圖)

（•孫瑩：擁有20多年影院開發(fā)投資、運營管理經(jīng)驗，是“太平洋”品牌連鎖影城創(chuàng)始人之一，現(xiàn)任峨眉電影集團董事，四川太平洋電影院線有限公司董事兼執(zhí)行總經(jīng)理，四川省電影公司黨委副書記、副總經(jīng)理，四川太平洋影院管理有限公司執(zhí)行董事，上海紅星太平洋影業(yè)投資有限公司副董事長，上海太平洋影業(yè)有限公司董事長，西安曲江太平洋影業(yè)有限公司董事長，中國電影發(fā)行放映協(xié)會理事。）

在全國48條院線中，太平洋院線作為一家國有院線，完全稱得上是“長跑選手”。盡管在民營資本全面進入院線產(chǎn)業(yè)，使得院線格局發(fā)生巨大變化，作為國有院線的太平洋院線也經(jīng)歷過陣痛，但風雨過后，如今太平洋院線仍然穩(wěn)居我國中西部地區(qū)電影院線公司之首。

太平洋院線執(zhí)行總經(jīng)理孫瑩，是擁有20多年影院開發(fā)投資、運營管理經(jīng)驗的院線行業(yè)資深專業(yè)人士，他是“太平洋”品牌連鎖影城創(chuàng)始人之一，對院線產(chǎn)業(yè)有著深刻的見解和獨到的體會。

他向每經(jīng)影視（微信ID:meijingyingshi）記者表示：“目前國內(nèi)院線集中度不高，國內(nèi)影院整合空間還是非常巨大。最近幾個月，院線并購已經(jīng)成為行業(yè)的熱點話題。目前國內(nèi)院線行業(yè)正處于高速擴張期與兼并整合期的臨界點，市場整合成為未來必然趨勢。”

租金太高的影院是給房地產(chǎn)打工

每經(jīng)影視：我們的院線制是如何建立起來的？

孫瑩：最初，電影到達觀眾主要是按照行政區(qū)域供片，采取省市縣逐級層層發(fā)行放映的模式，為了提高發(fā)行效率，拓寬放映渠道，并引入市場化機制，2001年12月18日國家廣播電影電視總局、文化部聯(lián)合頒發(fā)了《關于改革電影發(fā)行放映機制的實施細則（試行）的通知》的1519號文件，正式確立了院線制為主體的發(fā)行放映體制，由院線直接對接發(fā)行制片單位，成為我國院線發(fā)展歷史上的里程碑事件。

2002年6月，我國首批30條院線正式成立運營，大多是由當?shù)厥∈须娪肮巨D(zhuǎn)制而成。隨著產(chǎn)業(yè)化政策的逐步到位，社會資金、民營資本進入院線領域，改變了院線公司主要由電影系統(tǒng)內(nèi)國有電影公司組建的狀況。

每經(jīng)影視：那現(xiàn)在國內(nèi)院線是怎樣的格局呢？

孫瑩：目前，全國院線經(jīng)過資產(chǎn)重組、整合，其經(jīng)營主體已經(jīng)呈現(xiàn)出多元化發(fā)展形勢，既有原來系統(tǒng)內(nèi)的國有院線，也有民營參股、控股的混合所有制院線，還有純民營投資新建的獨資院線。萬達院線、大地院線、橫店院線等民營院線以及UME、百老匯、CGV、盧米埃等影院投資管理公司的進入，推動了院線的快速發(fā)展，經(jīng)過十多年的發(fā)展，截至2015年底，全國共有城市電影院線48條。

每經(jīng)影視：資本的介入是否攪亂了整個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，租金越來越高是否使得影院的生存壓力更大？

孫瑩：中國電影產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，正是得益于各界資本的介入，所以資本的介入對整個電影產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是起正向推動作用的。但是，近年來為了快速切入影院終端市場，實現(xiàn)影院的規(guī)模擴張，跨界資本涌向電影院投資“跑馬圈地”，同一個影院項目少則三、四家，多則七、八家投資主體競爭，非理性投資在一定程度了助長了商業(yè)地產(chǎn)租金的高漲。通常而言，影院租金要控制在票房收入的15%以下才可保證影院的良性發(fā)展，而如今個別影院的租金已經(jīng)占影院票房收入的20%，甚至更多。嚴重偏離市場的高昂租金，攤薄了影院的利潤，電影院變成給房地產(chǎn)“打工”，投資回報周期大幅延長。目前，我們也加大了影院的風險控制，確保將回收周期控制在合理范圍內(nèi)。

國有院線正在不斷改變積極追趕

每經(jīng)影視：目前國內(nèi)的院線中，萬達院線這一民營院線是絕對的霸主地位，而從前的國有院線反而有所下滑，原因是什么？

孫瑩：隨著中國電影產(chǎn)業(yè)化的不斷深入以及跨界資本的涌入，民營院線近幾年發(fā)展迅猛，特別是隨著萬達院線2015年資本市場上市，進一步改變了中國院線的傳統(tǒng)格局。在這一發(fā)展過程中，并不是傳統(tǒng)院線發(fā)展速度慢，其實傳統(tǒng)院線還是與行業(yè)保持同步發(fā)展的，只是得益于機制、資金以及物業(yè)資源等方面的原因，民營院線發(fā)展優(yōu)勢更為突出。當然，國有院線也在不斷改變，中國電影、上海電影以及幸福藍海也先后在資本市場上市，融資渠道拓展使得未來空間變大。

每經(jīng)影視：太平洋院線過去在全國排進前10，但近幾年跌出前10，太平洋院線是否也經(jīng)歷了市場更新?lián)Q代的陣痛？

孫瑩：院線制開始之初，四川只有兩條院線。截止2016年10月31日，成都有19條院線，126家影院；在成都市太平洋院線共有影院39家，占據(jù)了成都市場份額的四分之一，位居第一；在四川省25條院線中，共有影院361家，太平洋院線在四川省共有影院129家，占據(jù)了四川省市場份額的三分之一，位居第一。我認為，衡量一個院線的綜合實力，還是要看其旗下直營影院的規(guī)模以及盈利能力。目前，四川太平洋影院管理公司在全國293家影院投資管理公司中位居第8位。

作為中國電影市場最早的終端開拓者，我們旗下的影院由于建設早，在設計理念、硬件設施設備等方面與新建影院相比，存在一定的先天不足。不過，我們也在努力改善中，先后啟動了對太平洋影城（新城市店）、（王府井店）、（春熙店）、（紫荊店）等首批老影院的升級改造，力求為觀眾提供舒適的觀影環(huán)境。與此同時，對于新技術我們一直持有很高的關注度，在未來的影院建設與升級中，我們將在影城中引入更多新技術，為觀眾提供全新的觀影體驗。2016年太平洋直營影院將開業(yè)14家，直營影院總量將接近70家。

處于高速擴張與兼并整合的臨界點

每經(jīng)影視：全國目前48條院線，但是年票房收入差異較大，有70%院線只貢獻了兩成票房，這些院線的生存狀況如何，會否虧損？

孫瑩：“一超多強”是中國電影院線市場的現(xiàn)狀，TOP15院線占據(jù)了近80%的市場份額。如果院線還是依托于傳統(tǒng)的發(fā)行代理收入，而沒有其他收入來源的話，應該說會很困難，也不排除出現(xiàn)虧損的可能。我們太平洋院線的盈利模式多年前就發(fā)生了根本性的改變，不再依賴于傳統(tǒng)的發(fā)行代理收入，更多的是影院投資收益及其他相關收入。

據(jù)復旦大學經(jīng)濟學院研究員陳沁帶領的課題小組，在對2015年全國逾7000座影院，進行了行政區(qū)域和周邊人口結(jié)構(gòu)調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，“調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2011年之前建造的影院，在2015年的院均票房收入為790萬元，這個數(shù)字不斷降低，2014年建造的影院，在2015年的院均票房收入只剩528萬元了。”

目前，影院終端建設兩極分化是不爭的事實，一方面市場對影院和銀幕需求尚有空間；另一方面，已有老舊影院在同區(qū)域新開影院競爭后出現(xiàn)難以為繼。同時，隨著新影院增加，影院也出現(xiàn)盈利下降、甚至虧損的趨勢。

每經(jīng)影視：既然不少院線在“垂死掙扎”，資源是一種巨大的浪費，以后會不會出現(xiàn)院線之間全面規(guī)模的并購潮。

孫瑩：目前國內(nèi)院線集中度不高，其中前10大院線市場占有率在67%左右，前5大院線市場占有率43.63%。相比北美前4占比60%左右，韓國前3占比90%以上，澳洲前2占比50%左右的成熟市場，國內(nèi)院線、影院整合空間還是非常巨大。最近幾個月，院線并購已經(jīng)成為行業(yè)的熱點話題。可以說，目前國內(nèi)院線行業(yè)正處于高速擴張期與兼并整合期的臨界點，市場整合成為未來必然趨勢。據(jù)統(tǒng)計，今年以來已經(jīng)出現(xiàn)了完美世界收購今典院線、阿里控股杭州星際影城、中影控股大連華臣影業(yè)、博納與新華聯(lián)合作等多起并購。

而隨著2016年中國電影、上海電影、幸福藍海、大地院線的上市，國內(nèi)院線或?qū)⒃谫Y本市場的助力下開啟一系列的兼并收購，再次顛覆和改變目前院線的市場格局。

有資產(chǎn)聯(lián)結(jié)的院線將成主流模式

每經(jīng)影視：未來是不是有資產(chǎn)聯(lián)結(jié)的院線更有優(yōu)勢？

孫瑩：隨著電影數(shù)字化的發(fā)展，院線之間的競爭將主要集中在資產(chǎn)聯(lián)結(jié)影院的數(shù)量和規(guī)模上。有資產(chǎn)聯(lián)結(jié)的院線未來將會成為市場的主流模式，特別是得益于資本市場的推波助瀾，一些影院投資管理公司被收購、兼并后，未來加盟為主的院線將逐步減少。資產(chǎn)聯(lián)結(jié)為主的院線可以通過“四個統(tǒng)一”加強對影院的垂直管控力度；通過連鎖化的運營，提高服務水平；通過總部的統(tǒng)一排片，提高運營效率；通過整體的營銷推廣，釋放資源的最大效益。

每經(jīng)影視：院線未來有哪些發(fā)展方向，如何提升競爭力？

孫瑩：院線、影管除了傳統(tǒng)的放映業(yè)務外，也在利用自身在終端市場的先天優(yōu)勢，更深介入到影片的制片、發(fā)行等領域中，嘗試構(gòu)建全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展。

面對同質(zhì)化的放映內(nèi)容，我們也在差異化的運營方面進行了有效的探索。在峨影集團的領導和支持下，我們打造了全國首家園林庭院電影城——峨影1958影城，并于2012年6月開設了西南地區(qū)首家藝術影廳，專注于藝術影片的展映；2016年11月，峨影1958影城又率先加入了全國藝術電影放映聯(lián)盟，成為首批100家藝術影廳之一；2016年，英國國家劇院現(xiàn)場（NT Live）戲劇影像中國放映活動落地峨影1958影城，成都乃至四川的戲劇迷們今后在家門口就能欣賞到源自英國國家劇院現(xiàn)場戲劇表演的世界級品質(zhì)電影版；近日，“永恒的莎士比亞—400年影史展映”又在峨影1958影城舉行，將放映8部莎翁經(jīng)典改編影片；此外，太平洋院線承辦的四川省兒童電影周、青年電影周已成功舉辦了四屆。

隨著終端銀幕的進一步增加以及院線并購整合，院線集中度達到一定程度后，未來國內(nèi)應該會出現(xiàn)分線發(fā)行，這也是資源和渠道在市場化環(huán)境下的再次分配。

院線未來的發(fā)展，會圍繞影院做加法，使影院拋棄單純的終端渠道角色，充分依托影院的觀眾資源及消費場景，構(gòu)建全新的跨界消費模式。通過提升影院的非票房收入，進一步提高影院的抗風險能力。