每經(jīng)編輯 每經(jīng)影視記者 蓋源源    

◎每經(jīng)影視記者 蓋源源

院線(xiàn)作為電影產(chǎn)業(yè)鏈中的供片商，旱澇保收，只要有影片發(fā)行，就能從票房分賬中提取院線(xiàn)應(yīng)得的比例。院線(xiàn)無(wú)需承擔(dān)上游片方最擔(dān)心的票房不確定性，也不會(huì)產(chǎn)生下游影院那么高的經(jīng)營(yíng)成本。所以，很長(zhǎng)一段時(shí)間，院線(xiàn)是個(gè)美差。但是，隨著與影院有資產(chǎn)聯(lián)結(jié)關(guān)系的影院管理公司的崛起，院線(xiàn)的職能被弱化，影院管理公司逐漸剝奪了院線(xiàn)對(duì)影院的掌控力。

院線(xiàn)希望旗下的影院越多越好，特別是票房產(chǎn)出高的優(yōu)質(zhì)影院，這樣可以提取更多的分賬收入。然而，影院加盟院線(xiàn)，影院管理公司更有話(huà)語(yǔ)權(quán)，這加劇了院線(xiàn)之間的競(jìng)爭(zhēng)。有的院線(xiàn)為了搶奪影院資源不惜作出分賬比例的大讓步，在這樣的背景下，院線(xiàn)的盈利模式也發(fā)生著一些改變。

讓利5%搶影院有的院線(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)

“靠低分賬吸引別人，這不是中國(guó)院線(xiàn)發(fā)展的方向，也不是院線(xiàn)行業(yè)健康發(fā)展的必由之路。”

中國(guó)電影票房分賬有著行規(guī)，所有影片的票房收入，繳納3.3％的營(yíng)業(yè)稅和5%的電影事業(yè)專(zhuān)項(xiàng)資金后，剩余的91.7%被認(rèn)定為一部電影的可分賬票房，即“凈票房收入”。

可分賬票房中，電影院及院線(xiàn)提留57%，剩余43%歸影片制作方和發(fā)行方。據(jù)院線(xiàn)行業(yè)資深人士介紹，一般來(lái)說(shuō)，院線(xiàn)能分得凈票房收入的2%~ 7%，同時(shí)提取凈票房收入的1%~2%，這部分稱(chēng)為“影院管理費(fèi)”。

然而，隨著影院數(shù)量不斷增長(zhǎng)，院線(xiàn)之間搶奪影院的競(jìng)爭(zhēng)也變得白熱化。特別是那種以加盟影院為主的院線(xiàn)，在與資產(chǎn)聯(lián)結(jié)型院線(xiàn)的競(jìng)爭(zhēng)中顯得更弱勢(shì)。一些院線(xiàn)開(kāi)始利用與影院之間分賬比例的杠桿來(lái)爭(zhēng)搶影院，有的院線(xiàn)提出更低的分賬比例，讓利更多給影院。

這在行業(yè)屢見(jiàn)不鮮，時(shí)代今典院線(xiàn)副總經(jīng)理吳鶴滬告訴每經(jīng)影視（微信ID：meijingyingshi）記者：“有的院線(xiàn)只要1%的分賬，有的甚至1%都不要。”那這樣的院線(xiàn)怎么賺錢(qián)？吳鶴滬說(shuō)：“利潤(rùn)雖然沒(méi)有壯大，但搶到了更多的影院，話(huà)語(yǔ)權(quán)壯大了。”據(jù)每經(jīng)影視記者了解，這樣的院線(xiàn)應(yīng)該是以自有投資影院為主，加盟為輔的，讓利給加盟影院，將兩者的關(guān)系更牢綁定，自有投資的影院仍會(huì)帶來(lái)穩(wěn)定的收入。如此一來(lái)，簽約更多加盟影院，手握影院數(shù)量才是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最好的談判籌碼。

不過(guò)，違背行規(guī)的低分賬競(jìng)爭(zhēng)手段必然擾亂市場(chǎng)。大地院線(xiàn)總經(jīng)理方斌就表示：“有的院線(xiàn)沒(méi)有服務(wù)能力，靠低分賬吸引別人，這不是中國(guó)院線(xiàn)發(fā)展的方向。而企業(yè)要有經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)才能持續(xù)性發(fā)展。低分賬競(jìng)爭(zhēng)并不是院線(xiàn)行業(yè)健康發(fā)展的必由之路。”

投資影院院線(xiàn)能實(shí)現(xiàn)話(huà)語(yǔ)權(quán)和收益雙贏

“資產(chǎn)聯(lián)結(jié)型院線(xiàn)會(huì)是未來(lái)院線(xiàn)發(fā)展的主流模式。”

院線(xiàn)搶奪影院已是趨勢(shì)。若院線(xiàn)能得到資本助力，那么更會(huì)選擇多建自有影院，這就是資產(chǎn)聯(lián)結(jié)型院線(xiàn)。業(yè)內(nèi)人士在接受每經(jīng)影視記者采訪(fǎng)時(shí)表示：“資產(chǎn)聯(lián)結(jié)型院線(xiàn)會(huì)是未來(lái)院線(xiàn)發(fā)展的主流模式。”

加盟影院的院線(xiàn)，和資產(chǎn)聯(lián)結(jié)型院線(xiàn)，最大的區(qū)別就是影院是否是院線(xiàn)投資的。影院投資收益是資產(chǎn)聯(lián)結(jié)型院線(xiàn)的主要收入來(lái)源。

相比院線(xiàn)錄得相應(yīng)比例的分賬收入，影院的營(yíng)收渠道更加多元化。除了票房分賬，還有賣(mài)品收入、廣告收入、衍生品收入等，這其中中國(guó)電影的衍生品收入目前雖還處于起步階段，但未來(lái)會(huì)是影院下一個(gè)利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

在電影產(chǎn)業(yè)鏈中，影院與院線(xiàn)關(guān)系緊密，院線(xiàn)也熟悉影院行業(yè)的運(yùn)作。因此，院線(xiàn)若有充足資金自建影院，不僅能實(shí)現(xiàn)院線(xiàn)影院一體化管理，院線(xiàn)還能從影院營(yíng)業(yè)利潤(rùn)中分得投資收益，一舉兩得。

萬(wàn)達(dá)院線(xiàn)正是資產(chǎn)聯(lián)結(jié)型院線(xiàn)的集中代表，依仗萬(wàn)達(dá)商業(yè)地產(chǎn)中的自建影院，實(shí)現(xiàn)了院線(xiàn)影院營(yíng)收的統(tǒng)一?，F(xiàn)在，不少院線(xiàn)也效仿萬(wàn)達(dá)模式，房地產(chǎn)商紛紛自建影院。據(jù)藝恩電影智庫(kù)數(shù)據(jù)，2016年1~9月，萬(wàn)達(dá)影院貢獻(xiàn)了47.62億元票房，恒大影院有8.14億元票房，保利地產(chǎn)旗下影院票房為1.83億元。

此外，截至2016年9月30日，成立僅6年的紅星地產(chǎn)在全國(guó)建設(shè)了20個(gè)商業(yè)廣場(chǎng)，擁有41塊銀幕，累計(jì)收入7137萬(wàn)元票房。而深圳地區(qū)首家進(jìn)軍院線(xiàn)的地產(chǎn)商寶能集團(tuán)，目前在廣東地區(qū)擁有兩家影院，共計(jì)10塊銀幕。

記者觀(guān)察

提供多元化選擇 院線(xiàn)未來(lái)將是分線(xiàn)發(fā)行

◎每經(jīng)影視記者 蓋源源

“2014年巴西世界杯的時(shí)候，我們?cè)陔娪霸簢L試直播了一場(chǎng)足球賽，大銀幕的現(xiàn)場(chǎng)直播，很受歡迎。”盧米埃影業(yè)集團(tuán)總裁邵征在今年接受每經(jīng)影視記者專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)，曾聊到電影院的多元放映，她表示未來(lái)電影院將不只是放電影，歌劇展映、演唱會(huì)、競(jìng)技游戲等都可能成為常態(tài)。

伴隨著電影院放映內(nèi)容的多元化，院線(xiàn)的分線(xiàn)發(fā)行也將成為現(xiàn)實(shí)。目前，國(guó)內(nèi)電影發(fā)行模式單一，多為全范圍院線(xiàn)發(fā)行，各院線(xiàn)根據(jù)市場(chǎng)需求排片，沒(méi)有形成區(qū)隔化、差異化的體系，觀(guān)眾不同的觀(guān)影習(xí)慣也沒(méi)有得到培養(yǎng)。事實(shí)上，在電影市場(chǎng)發(fā)達(dá)的地區(qū)，都是分線(xiàn)發(fā)行。

分線(xiàn)發(fā)行，電影片方可以有選擇地在一條或者幾條院線(xiàn)上發(fā)行，對(duì)于片方而言不僅可以形成排他性“特許”發(fā)行，還可能與院線(xiàn)議價(jià)時(shí)有更利于片方的分賬比例。星美國(guó)際影院管理有限公司西區(qū)總經(jīng)理鄒明表示，擁有一定數(shù)量影院的院線(xiàn)甚至可以談買(mǎi)斷發(fā)行權(quán)，“一個(gè)成本1億元的片子，院線(xiàn)手中有足夠多的影院，預(yù)估能產(chǎn)出3億元的票房，那么可以3億元保底來(lái)談判，‘壟斷’該片的發(fā)行。”而院線(xiàn)獲得這種“特許”放映，也能給影片更長(zhǎng)的放映周期。

2016年10月中旬，在長(zhǎng)春電影節(jié)落幕時(shí)，全國(guó)藝術(shù)電影放映聯(lián)盟正式成立，萬(wàn)達(dá)院線(xiàn)、保利萬(wàn)和院線(xiàn)、中影院線(xiàn)、盧米埃影業(yè)等聯(lián)盟成員拿出共100個(gè)影廳，作為首批加盟影廳放映藝術(shù)電影，保證每天至少放映三場(chǎng)，同時(shí)保證每周至少有10個(gè)黃金場(chǎng)次放映。

這次探路國(guó)內(nèi)分線(xiàn)發(fā)行，也得到了不少藝術(shù)電影人的支持。導(dǎo)演賈樟柯說(shuō)：“之前藝術(shù)片和商業(yè)片、動(dòng)畫(huà)片都在一個(gè)渠道里發(fā)行，現(xiàn)在我們有那么多終端影院發(fā)行公司，可以讓龐大的市場(chǎng)進(jìn)一步細(xì)化，給藝術(shù)電影導(dǎo)演提供找到觀(guān)眾的機(jī)會(huì)。”

事實(shí)上，目前在中國(guó)電視劇發(fā)行已經(jīng)是“分線(xiàn)發(fā)行”，大地院線(xiàn)總經(jīng)理方斌就表示：“電視劇‘一劇兩星’，一部電視劇最多只能在兩家星頻道上播出，這不就是一種分線(xiàn)放行的方式嗎？過(guò)去在電影膠片時(shí)代，彈性分賬，拿著膠片去跟院線(xiàn)談，然后決定在哪條院線(xiàn)放映。后來(lái)數(shù)字電影拷貝出來(lái)，拷貝成本比較低，電影變成了全國(guó)范圍內(nèi)統(tǒng)一上線(xiàn)放映。”

在好萊塢，雖然也都是數(shù)字拷貝的發(fā)行介質(zhì)，但發(fā)行市場(chǎng)的設(shè)計(jì)仍保留著膠片時(shí)代的首輪、次輪的安排。同一片發(fā)行區(qū)域內(nèi)，一些大片首輪放映時(shí)，非大型院線(xiàn)旗下的影院會(huì)被排他性發(fā)行策略“拒之門(mén)外”，而這就給中小成本的影片提供了更多操作的市場(chǎng)空間。方斌說(shuō)：“目前國(guó)內(nèi)的院線(xiàn)制，影片同質(zhì)化嚴(yán)重，隨著市場(chǎng)化程度越來(lái)越高，分線(xiàn)發(fā)行肯定是勢(shì)在必行。”

此外，分線(xiàn)發(fā)行對(duì)院線(xiàn)樹(shù)立品牌同樣有利。分線(xiàn)發(fā)行能讓院線(xiàn)在局部區(qū)域獲得獨(dú)占性的片源，拉開(kāi)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距，通過(guò)片源的精挑細(xì)選和會(huì)員的精耕細(xì)作來(lái)進(jìn)一步凸顯院線(xiàn)的品牌形象，豐富品牌內(nèi)涵，建立品牌黏性。