每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 李卓    

◎每經(jīng)記者 李卓

11月15日，國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的租車(chē)公司神州租車(chē)（00699，HK）發(fā)布三季報(bào)，各項(xiàng)財(cái)務(wù)和運(yùn)營(yíng)指標(biāo)均保持強(qiáng)勁增長(zhǎng)，其中租賃收入達(dá)38.4億元，同比增長(zhǎng)19%；總收入48.6億元，同比增長(zhǎng)33%；凈利潤(rùn)近13.9億元，同比勁增39%。

為業(yè)界關(guān)注的是，神州租車(chē)的利潤(rùn)率不僅遠(yuǎn)高于全球租車(chē)行業(yè)平均水平，同時(shí)也遠(yuǎn)超美國(guó)赫茲等行業(yè)巨頭：前三季度，公司調(diào)整后EBITDA(息稅折舊及攤銷(xiāo)前利潤(rùn))達(dá)23.8億元，同比增長(zhǎng)20%；調(diào)整后EBITDA比率62%，連續(xù)7個(gè)季度超60%。

在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，這不僅得益于短租自駕業(yè)務(wù)的強(qiáng)勁增長(zhǎng)、與神州優(yōu)車(chē)持續(xù)合作帶來(lái)的效率提升；神州租車(chē)從一開(kāi)始就堅(jiān)持的“輕門(mén)店”模式，以及今年8月起成功于全國(guó)推行的革命性的“免費(fèi)上門(mén)送取車(chē)”服務(wù)，都是保障公司持續(xù)高利潤(rùn)率的重要因素。

神州租車(chē)董事會(huì)主席陸正耀在對(duì)業(yè)績(jī)表示肯定的同時(shí)強(qiáng)調(diào)，神州優(yōu)車(chē)（838006，OC）方面，其商業(yè)模式的正確性已得到驗(yàn)證，各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)指標(biāo)持續(xù)改善。相信地方政策落實(shí)后將為神州優(yōu)車(chē)創(chuàng)造機(jī)會(huì)，借以逐步擴(kuò)充其市場(chǎng)份額，最終神州租車(chē)也將受惠于出租予神州優(yōu)車(chē)的潛在車(chē)隊(duì)需求增長(zhǎng)。

收入規(guī)模創(chuàng)歷史最高紀(jì)錄

截至9月30日，神州租車(chē)車(chē)隊(duì)總規(guī)模已達(dá)96734輛。在過(guò)去一個(gè)季度，神州租車(chē)取得多項(xiàng)里程碑式成績(jī)。

一方面，2016年第三季度，公司自駕租賃收入增長(zhǎng)32%，創(chuàng)公司上市以來(lái)單季新高；另一方面，在車(chē)隊(duì)規(guī)模大幅增長(zhǎng)的情況下，公司第三季度車(chē)隊(duì)利用率仍高達(dá)66.8%，創(chuàng)歷史最高紀(jì)錄。

值得一提的是，盡管今年11月1日起全國(guó)各地“網(wǎng)絡(luò)預(yù)約出租汽車(chē)管理辦法”（專(zhuān)車(chē)新政）正式生效，私家車(chē)不準(zhǔn)做專(zhuān)車(chē)以及駕駛員標(biāo)準(zhǔn)的嚴(yán)格的規(guī)定給部分C2C平臺(tái)的網(wǎng)約車(chē)業(yè)務(wù)帶來(lái)沖擊。但神州專(zhuān)車(chē)的B2C模式因?yàn)楦吆弦?guī)性更適應(yīng)新政要求、受影響最小，新規(guī)反而將會(huì)為神州優(yōu)車(chē)創(chuàng)造機(jī)會(huì)，有利于其進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額，也會(huì)帶動(dòng)神州租車(chē)出租給神州優(yōu)車(chē)更多車(chē)輛，提高其業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，與神州租車(chē)持續(xù)發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)。

財(cái)報(bào)顯示，截至2016年9月30日，神州租車(chē)租予神州優(yōu)車(chē)的車(chē)隊(duì)維持于約30000輛，其中18257輛以長(zhǎng)期租賃條款租出。

神州優(yōu)車(chē)半年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，截至2016上半年，神州專(zhuān)車(chē)單均凈收入也已經(jīng)從2015年第一季度的11.32元，持續(xù)提升到2016年第二季度的43.61元；單均成本從2015年第一季度的135.04元，持續(xù)下降到2016年第二季度的55.42元；單均毛利則從2015年第一季度的-123.72元，持續(xù)收窄至2016年第二季度的-14.50元。

此外，神州租車(chē)通過(guò)一系列增長(zhǎng)舉措獲取新用戶(hù)及拉動(dòng)需求增長(zhǎng)，連續(xù)兩個(gè)季度用戶(hù)增長(zhǎng)達(dá)50%以上。尤其是自今年8月22日在全國(guó)推出免費(fèi)上門(mén)送取車(chē)服務(wù)以來(lái)，使用該項(xiàng)服務(wù)的客戶(hù)占比大幅增長(zhǎng)。

財(cái)報(bào)顯示，神州租車(chē)前三季度注冊(cè)用戶(hù)量同比增長(zhǎng)56%，創(chuàng)歷史新高。據(jù)披露，神州租車(chē)實(shí)體網(wǎng)絡(luò)拓展至國(guó)內(nèi)各省份97個(gè)主要城市的783個(gè)直營(yíng)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。

發(fā)力汽車(chē)電商 二手車(chē)銷(xiāo)售創(chuàng)新高

值得一提的是，今年前三季度，神州租車(chē)共處置16156輛二手車(chē)，相比去年同期處置6682輛的數(shù)字有顯著提高。其中，第三季度二手車(chē)處置數(shù)量更是打破紀(jì)錄，達(dá)8079輛。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，這其中，3121輛汽車(chē)是通過(guò)B2C試點(diǎn)項(xiàng)目出售，而7802輛二手車(chē)則出售予神州優(yōu)車(chē)的神州買(mǎi)賣(mài)車(chē)平臺(tái)。成本與銷(xiāo)售額的比率為101.9%。

眾所周知，作為拓展價(jià)值鏈策略的重要一環(huán)，神州租車(chē)去年推出了二手車(chē)直銷(xiāo)平臺(tái)“神州準(zhǔn)新車(chē)”，采用線上信息平臺(tái)和線下實(shí)體店相結(jié)合的O2O經(jīng)營(yíng)模式，以進(jìn)一步降低神州租車(chē)車(chē)輛殘值風(fēng)險(xiǎn)；同時(shí)提高投資回報(bào)，攫取中國(guó)二手車(chē)市場(chǎng)的廣大增長(zhǎng)機(jī)遇。

而隨著今年4月神州優(yōu)車(chē)（838006，OC）成功掛牌新三板、向汽車(chē)電商的正式進(jìn)軍，“神州準(zhǔn)新車(chē)”已經(jīng)并入神州優(yōu)車(chē)旗下的汽車(chē)電商平臺(tái)“神州買(mǎi)賣(mài)車(chē)”。日前，神州優(yōu)車(chē)更是剛剛宣布將募資100億元全部用于汽車(chē)電商平臺(tái)的發(fā)展。

在今年雙11汽車(chē)電商大戰(zhàn)的首次亮相中，神州買(mǎi)賣(mài)車(chē)當(dāng)日訂單金額近3.6億元、總訂單金額突破8億元。在天貓汽車(chē)品類(lèi)銷(xiāo)售中，流量持續(xù)占據(jù)天貓汽車(chē)會(huì)場(chǎng)榜首，天貓汽車(chē)品類(lèi)單品銷(xiāo)售亦位居第二。

初戰(zhàn)告捷之下，11月12日，神州買(mǎi)賣(mài)車(chē)隨即又宣布更名為“神州買(mǎi)買(mǎi)車(chē)”，繼續(xù)主打爆款新車(chē)銷(xiāo)售，致力于發(fā)展成為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的線上線下結(jié)合的汽車(chē)電商平臺(tái)。

據(jù)悉，截至今年10月底，神州買(mǎi)買(mǎi)車(chē)已經(jīng)覆蓋全國(guó)120個(gè)城市，預(yù)計(jì)未來(lái)兩到三年將擴(kuò)展至全國(guó)200個(gè)主要城市，門(mén)店數(shù)量將達(dá)到約500家，年銷(xiāo)售車(chē)輛數(shù)將達(dá)到100萬(wàn)臺(tái)左右。

可以想見(jiàn)的是，未來(lái)神州租車(chē)除了繼續(xù)加強(qiáng)二手車(chē)B2C渠道的滲透，通過(guò)與神州買(mǎi)買(mǎi)車(chē)合作的提升，二手車(chē)處置能力還將得到更大提高，進(jìn)一步幫助神州租車(chē)提高車(chē)輛殘值，更好地管理租賃車(chē)輛整個(gè)生命周期。