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◎每經(jīng)記者 李卓

11月15日，國內(nèi)領(lǐng)先的租車公司神州租車（00699，HK）發(fā)布三季報，各項財務(wù)和運營指標均保持強勁增長，其中租賃收入達38.4億元，同比增長19%；總收入48.6億元，同比增長33%；凈利潤近13.9億元，同比勁增39%。

為業(yè)界關(guān)注的是，神州租車的利潤率不僅遠高于全球租車行業(yè)平均水平，同時也遠超美國赫茲等行業(yè)巨頭：前三季度，公司調(diào)整后EBITDA(息稅折舊及攤銷前利潤)達23.8億元，同比增長20%；調(diào)整后EBITDA比率62%，連續(xù)7個季度超60%。

在業(yè)內(nèi)人士看來，這不僅得益于短租自駕業(yè)務(wù)的強勁增長、與神州優(yōu)車持續(xù)合作帶來的效率提升；神州租車從一開始就堅持的“輕門店”模式，以及今年8月起成功于全國推行的革命性的“免費上門送取車”服務(wù)，都是保障公司持續(xù)高利潤率的重要因素。

神州租車董事會主席陸正耀在對業(yè)績表示肯定的同時強調(diào)，神州優(yōu)車（838006，OC）方面，其商業(yè)模式的正確性已得到驗證，各項運營指標持續(xù)改善。相信地方政策落實后將為神州優(yōu)車創(chuàng)造機會，借以逐步擴充其市場份額，最終神州租車也將受惠于出租予神州優(yōu)車的潛在車隊需求增長。

收入規(guī)模創(chuàng)歷史最高紀錄

截至9月30日，神州租車車隊總規(guī)模已達96734輛。在過去一個季度，神州租車取得多項里程碑式成績。

一方面，2016年第三季度，公司自駕租賃收入增長32%，創(chuàng)公司上市以來單季新高；另一方面，在車隊規(guī)模大幅增長的情況下，公司第三季度車隊利用率仍高達66.8%，創(chuàng)歷史最高紀錄。

值得一提的是，盡管今年11月1日起全國各地“網(wǎng)絡(luò)預(yù)約出租汽車管理辦法”（專車新政）正式生效，私家車不準做專車以及駕駛員標準的嚴格的規(guī)定給部分C2C平臺的網(wǎng)約車業(yè)務(wù)帶來沖擊。但神州專車的B2C模式因為高合規(guī)性更適應(yīng)新政要求、受影響最小，新規(guī)反而將會為神州優(yōu)車創(chuàng)造機會，有利于其進一步擴大市場份額，也會帶動神州租車出租給神州優(yōu)車更多車輛，提高其業(yè)績增長，與神州租車持續(xù)發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)。

財報顯示，截至2016年9月30日，神州租車租予神州優(yōu)車的車隊維持于約30000輛，其中18257輛以長期租賃條款租出。

神州優(yōu)車半年報數(shù)據(jù)顯示，截至2016上半年，神州專車單均凈收入也已經(jīng)從2015年第一季度的11.32元，持續(xù)提升到2016年第二季度的43.61元；單均成本從2015年第一季度的135.04元，持續(xù)下降到2016年第二季度的55.42元；單均毛利則從2015年第一季度的-123.72元，持續(xù)收窄至2016年第二季度的-14.50元。

此外，神州租車通過一系列增長舉措獲取新用戶及拉動需求增長，連續(xù)兩個季度用戶增長達50%以上。尤其是自今年8月22日在全國推出免費上門送取車服務(wù)以來，使用該項服務(wù)的客戶占比大幅增長。

財報顯示，神州租車前三季度注冊用戶量同比增長56%，創(chuàng)歷史新高。據(jù)披露，神州租車實體網(wǎng)絡(luò)拓展至國內(nèi)各省份97個主要城市的783個直營服務(wù)網(wǎng)點。

發(fā)力汽車電商 二手車銷售創(chuàng)新高

值得一提的是，今年前三季度，神州租車共處置16156輛二手車，相比去年同期處置6682輛的數(shù)字有顯著提高。其中，第三季度二手車處置數(shù)量更是打破紀錄，達8079輛。

《每日經(jīng)濟新聞》記者注意到，這其中，3121輛汽車是通過B2C試點項目出售，而7802輛二手車則出售予神州優(yōu)車的神州買賣車平臺。成本與銷售額的比率為101.9%。

眾所周知，作為拓展價值鏈策略的重要一環(huán)，神州租車去年推出了二手車直銷平臺“神州準新車”，采用線上信息平臺和線下實體店相結(jié)合的O2O經(jīng)營模式，以進一步降低神州租車車輛殘值風險；同時提高投資回報，攫取中國二手車市場的廣大增長機遇。

而隨著今年4月神州優(yōu)車（838006，OC）成功掛牌新三板、向汽車電商的正式進軍，“神州準新車”已經(jīng)并入神州優(yōu)車旗下的汽車電商平臺“神州買賣車”。日前，神州優(yōu)車更是剛剛宣布將募資100億元全部用于汽車電商平臺的發(fā)展。

在今年雙11汽車電商大戰(zhàn)的首次亮相中，神州買賣車當日訂單金額近3.6億元、總訂單金額突破8億元。在天貓汽車品類銷售中，流量持續(xù)占據(jù)天貓汽車會場榜首，天貓汽車品類單品銷售亦位居第二。

初戰(zhàn)告捷之下，11月12日，神州買賣車隨即又宣布更名為“神州買買車”，繼續(xù)主打爆款新車銷售，致力于發(fā)展成為國內(nèi)領(lǐng)先的線上線下結(jié)合的汽車電商平臺。

據(jù)悉，截至今年10月底，神州買買車已經(jīng)覆蓋全國120個城市，預(yù)計未來兩到三年將擴展至全國200個主要城市，門店數(shù)量將達到約500家，年銷售車輛數(shù)將達到100萬臺左右。

可以想見的是，未來神州租車除了繼續(xù)加強二手車B2C渠道的滲透，通過與神州買買車合作的提升，二手車處置能力還將得到更大提高，進一步幫助神州租車提高車輛殘值，更好地管理租賃車輛整個生命周期。