“一份職業(yè)做十年，你一定是行業(yè)的頂尖專家。”十年常被作為人的事業(yè)節(jié)點(diǎn)，而企業(yè)亦如是——滴水穿石的魔力，在企業(yè)經(jīng)營中也被津津樂道。

中通國脈就是一例。迄今，它已在通信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù)業(yè)鉆研了三個十年。從1986年的吉林省郵電工程局，到2016年即將上市的通信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù)企業(yè)，中通國脈經(jīng)歷了中國電信產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展的30年，也由吉林省的區(qū)域性企業(yè)，逐步成為業(yè)務(wù)范圍遍布東北、華北、華南地區(qū)的行業(yè)開拓者。

近些年，隨著通信在人們生活中的地位的提升，通信網(wǎng)絡(luò)對運(yùn)行的安全性、穩(wěn)定性要求也陡然升高，“技術(shù)過硬”和“經(jīng)驗(yàn)豐富”越來越成為通信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù)企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。已到“而立之年”的中通國脈，無論是技術(shù)還是經(jīng)驗(yàn)，都在行業(yè)處于“佼佼者”的地位。

目前，我國通信產(chǎn)業(yè)正迎來一個新的“爆發(fā)點(diǎn)”，除了4G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的強(qiáng)勁需求外，三網(wǎng)融合、物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算等新興業(yè)態(tài)的崛起也將通信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù)需求帶入前所未有的階段，中通國脈打磨了30年的“手藝”，也終于等到了驚艷亮相的時機(jī)。

更懂行業(yè)：30年初心不變

回顧中通國脈三個十年中走過的足跡，通信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù)一直是核心主題。

1986年，吉林省郵電工程公司（后改為吉林省郵電工程局）成立，這一中國網(wǎng)絡(luò)通信集團(tuán)下屬的國有獨(dú)資企業(yè)是中通國脈的前身，而該公司的歷史可以追溯至1947年。成立之初，吉林省郵電工程局主要在吉林省郵電管理局的主管下，為吉林省內(nèi)通信網(wǎng)絡(luò)客戶從事通信線路等基建安裝。

在正式成立后的第二個十年，吉林省郵電工程局迎來了變革的機(jī)遇。根據(jù)當(dāng)時國務(wù)院國資委的文件，該局于2006年實(shí)施國有企業(yè)改制，設(shè)立為吉林省郵電工程有限公司，注冊資本2274.89萬元，主要從事長途線路、市話線路等通信工程施工。

改制后的第三年，吉林省郵電工程有限公司將截至2009年4月30日經(jīng)評估的凈資產(chǎn)8665.12萬元折合為股本5100萬元，將其余部分計(jì)入資本公積，以整體變更的方式設(shè)立為股份公司。

“中通國脈”這一名字直到2012年才取代了“吉郵”二字。2012年6月，經(jīng)股東大會審議，吉郵股份將名稱變更為“中通國脈通信股份有限公司”。

將“吉林”的地域局限隱去，中通國脈在開拓全國市場上更加賣力。目前，公司已經(jīng)在吉林、遼寧、甘肅、內(nèi)蒙古、北京、天津、河北、江蘇、上海、浙江、廣東、廣西和湖南等省份開展了通信網(wǎng)路技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)，甚至還為客戶在伊朗、巴林、阿聯(lián)酋、泰國、毛里求斯、阿根廷、捷克、俄羅斯、白俄羅斯、烏茲別克斯坦等國承接了通信設(shè)備的調(diào)測和維護(hù)項(xiàng)目。

規(guī)模擴(kuò)大、走得更遠(yuǎn)，但中通國脈的主業(yè)卻一直聚焦于通信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù)，“長情”的背后，中通國脈也伴隨著中國通信產(chǎn)業(yè)的發(fā)展走過了半個“甲子”，好似從“大哥大”走到了“蘋果手機(jī)”。

三十年來，通信行業(yè)經(jīng)歷了快速的升級換代，這對通信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù)商的技術(shù)能力要求也陡然升高。不過，對于長期扎根在行業(yè)內(nèi)的中通國脈而言，其精力、人才、資金都集中在不斷提升服務(wù)能力上。而經(jīng)過多年不懈努力，中通國脈已具備專業(yè)的綜合技術(shù)服務(wù)能力，現(xiàn)致力于為基礎(chǔ)電信運(yùn)營商和通信設(shè)備商提供涵蓋核心網(wǎng)、傳輸網(wǎng)和接入網(wǎng)等全網(wǎng)絡(luò)層次的通信網(wǎng)絡(luò)工程和維護(hù)綜合技術(shù)服務(wù)。

苦心經(jīng)營也收獲了不菲的業(yè)績。2016年前三季度，中通國脈營收約為2.65億元，較2015年同期增長20.27%，期內(nèi)扣非后歸屬于公司普通股股東的凈利潤為2177.91萬元，較2015年同期增長43.62%。

按照行業(yè)的特點(diǎn)，企業(yè)最后一季度的營收是全年最高的，甚至能占到全年的40%左右。中通國脈根據(jù)已簽署的合同及項(xiàng)目的施工現(xiàn)狀預(yù)計(jì)，2016年度其可實(shí)現(xiàn)營收約為4.29億元至4.7億元，較2015年有5%至15%的增長。雖然較行業(yè)內(nèi)最高的公司營收水平還有差距，但在業(yè)內(nèi)也屬前列，即使是相對于不少同行業(yè)的上市公司，中通國脈也更勝一籌。

更具實(shí)力：“一級資質(zhì)”的競爭力

中國產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2007年至2014年，我國通信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù)行業(yè)市場規(guī)?？傮w呈增長態(tài)勢，由403億元增加至1914億元，復(fù)合增長率達(dá)到 21%。

通信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù)的子行業(yè)，包括在通信網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行工程建設(shè)、維護(hù)、優(yōu)化服務(wù)三個部分，其中，通信網(wǎng)絡(luò)工程服務(wù)市場規(guī)模占比最高，與通信業(yè)的固定投資規(guī)模關(guān)聯(lián)性也最強(qiáng)，2014年達(dá)到983億元的規(guī)模。通信網(wǎng)絡(luò)維護(hù)服務(wù)市場規(guī)模次之，于2014年達(dá)到813億元。

中通國脈主營業(yè)務(wù)就集中在市場規(guī)模最大的兩個子行業(yè)上，即通信網(wǎng)絡(luò)工程服務(wù)和通信網(wǎng)絡(luò)維護(hù)服務(wù)。坐擁1700億元以上的市場規(guī)模，中通國脈在能力上毫不遜色。

在長期的摸索中，中通國脈形成了一套有效的技術(shù)服務(wù)操作流程，能夠整合多網(wǎng)絡(luò)制式的通信技術(shù)，對基于不同技術(shù)的設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)等進(jìn)行分析，對網(wǎng)絡(luò)故障進(jìn)行檢測、排查和修復(fù)，為電信運(yùn)營商提供專業(yè)化的綜合技術(shù)服務(wù)，這在行業(yè)內(nèi)也是不可多得的。

就像是“入場券”，資質(zhì)對于通信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù)商十分重要，擁有相應(yīng)的資質(zhì)，才能夠拓展對應(yīng)領(lǐng)域內(nèi)的項(xiàng)目資源，企業(yè)才能夠擴(kuò)大規(guī)模，以期實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)。而同時，國內(nèi)通信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù)行業(yè)對于資質(zhì)的認(rèn)證很嚴(yán)格，且甲級資質(zhì)、以及資質(zhì)的認(rèn)定復(fù)雜，特別是通信工程施工總承包一級資質(zhì)，僅有少數(shù)大型的通信技術(shù)服務(wù)商具備，中通國脈就是其中之一。

中通國脈擁有的資質(zhì)是個“寶藏”，對其業(yè)務(wù)發(fā)展有著至關(guān)重要的作用。除擁有通信工程施工總承包一級資質(zhì)外，其還在通信信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)集成資質(zhì)上獲得最高資質(zhì)，另外，公司還具備通信基站與通信線路代維雙重資質(zhì)。

高資質(zhì)的獲取與中通國脈長期潛心打磨技術(shù)水平不無關(guān)系。三十年來，中通國脈不斷在吸引人才、培養(yǎng)人才上做努力。據(jù)中通國脈介紹，經(jīng)悉心培養(yǎng)，現(xiàn)其擁有一支知識全面、技術(shù)精良的員工隊(duì)伍，其中，百分之七十八以上為具有中、高級職稱的各類專業(yè)技術(shù)人員，其中建造師和一級項(xiàng)目經(jīng)理35人，而核心管理團(tuán)隊(duì)均是在行業(yè)內(nèi)“摸爬滾打”十余年的自身專業(yè)人才。另外，中通國脈還擁有國際先進(jìn)水平的光電通信測試儀表數(shù)百套，各類車輛和機(jī)械設(shè)備200余臺（套）。

值得一提的是，中通國脈擁有卓越的技術(shù)能力，也借勢將這一優(yōu)勢發(fā)揮出來。2007年，中通國脈投資成立了“吉林百信人力資源咨詢有限公司”，運(yùn)用所持有的技術(shù)優(yōu)勢，大力拓展行業(yè)內(nèi)部的培訓(xùn)市場，現(xiàn)已發(fā)展成為多家通信運(yùn)營商的培訓(xùn)基地。

綜合以上種種過硬的實(shí)力，中通國脈在吸引優(yōu)質(zhì)客戶上競爭力頗強(qiáng)。不少國內(nèi)外知名企業(yè)都與中通國脈建立了長期合作關(guān)系，其中包括中國聯(lián)通、中國移動、中國電信、中國鐵塔、阿爾卡特、愛立信和華為等。中通國脈在發(fā)展的過程中逐漸形成了穩(wěn)定成熟的客戶群，這對其業(yè)務(wù)的穩(wěn)定發(fā)展提供了良好的保障。據(jù)披露，其前五大客戶基本穩(wěn)定，且前五大客戶銷售占主營業(yè)務(wù)收入比重維持在90%左右。

值得注意的是，同樣是以實(shí)力為支撐，中通國脈在運(yùn)營商的招投標(biāo)中的中標(biāo)率近些年不斷提升，2016年上半年，中通國脈中標(biāo)數(shù)量為164項(xiàng)，中標(biāo)率為50.31%。同時，中通國脈也表示，進(jìn)入2016年后，公司進(jìn)一步加大了省內(nèi)外市場的開拓力度。而今，曾經(jīng)十分依賴吉林市場的中通國脈，正逐步擺脫地域限制，向全國性通信技術(shù)服務(wù)商的目標(biāo)進(jìn)發(fā)。

更大潛力：打造通信建設(shè)行業(yè)第一品牌

中通國脈是從歷史中走來的企業(yè)，它的業(yè)務(wù)進(jìn)程從側(cè)面折射出中國通信產(chǎn)業(yè)的發(fā)展之路。但中通國脈并不固步自封，了解歷史的它更明白未來的趨勢，并明確地將自己的目標(biāo)定位于“打造通信建設(shè)行業(yè)第一品牌”。

機(jī)會眷顧那些用心耕耘的企業(yè)，實(shí)力不容小覷的中通國脈也遇上了行業(yè)爆發(fā)期?！吨袊圃?025》提出，“加快制造業(yè)集聚區(qū)光纖網(wǎng)、移動通信網(wǎng)和無線局域網(wǎng)的部署和建設(shè)，實(shí)現(xiàn)信息網(wǎng)絡(luò)寬帶升級，提高企業(yè)寬帶接入能力。”

而通信產(chǎn)業(yè)的發(fā)展離不開中通國脈等通信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù)商，因此，中通國脈等企業(yè)將是中國通信產(chǎn)業(yè)紅利的直接受益者。而同時，中通國脈以其豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、專業(yè)的綜合技術(shù)服務(wù)能力，助力其在未來的市場開拓上步步為營。

除了4G網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)等傳統(tǒng)通信技術(shù)服務(wù)，新興業(yè)態(tài)的崛起也為通信技術(shù)服務(wù)商帶來諸多可供突破的市場。“三網(wǎng)融合”、“物聯(lián)網(wǎng)”和“云計(jì)算”等新近崛起的商業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展均以光纖寬帶網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，電信運(yùn)營商積極布局的同時，也為通信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù)商爭取了難得的發(fā)展機(jī)遇。

另外，隨著社會信息化的加速，政務(wù)信息化、企業(yè)信息化等向縱深展開，通信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù)業(yè)的服務(wù)對象也不再局限于電信運(yùn)營商這一傳統(tǒng)客戶，開始逐漸轉(zhuǎn)向?yàn)槊襟w運(yùn)營商、設(shè)備制造商、專用通信網(wǎng)及政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位的通信網(wǎng)絡(luò)提供技術(shù)服務(wù)。

根據(jù)工信部的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，近年來我國電信業(yè)的固定資產(chǎn)投資規(guī)模整體呈現(xiàn)增長趨勢，2009年固定資產(chǎn)投資為3773億元，2015年固定資產(chǎn)投資為4539億元，其中移動通信投資2047.5億元，互聯(lián)網(wǎng)及數(shù)據(jù)通信投資完成716.8億元。

通信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù)業(yè)尚處發(fā)展初期，行業(yè)集中度較低，從業(yè)企業(yè)大多局限在自己的原生區(qū)域內(nèi)，未來誰能稱王或許言之尚早，但中通國脈的技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢，以及專注的精神，已經(jīng)為其未來發(fā)展描繪出足夠的想象空間。 文/邵婷