每經(jīng)編輯 每經(jīng)影視記者 蓋源源    

每經(jīng)影視記者 蓋源源

“看看今天早上北京悠唐店門口，影迷已經(jīng)排起長(zhǎng)龍了，他們好多是一個(gè)多小時(shí)以前來(lái)排隊(duì)的，這個(gè)太震撼了。”于冬將手機(jī)上的照片給每經(jīng)影視記者看，這是11月11日《比利·林恩的中場(chǎng)戰(zhàn)事》120幀在北京開(kāi)票時(shí)的場(chǎng)景。

博納北京悠唐店是全球能放映120幀/4K/3D最高規(guī)格的5家影院之一。一票難求，于冬說(shuō)：“我不在網(wǎng)上賣，只能現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)票。后來(lái)我們每場(chǎng)只給了淘票票100張票，讓他們?cè)陔娚唐脚_(tái)賣。”

這看上去有點(diǎn)像饑餓營(yíng)銷，但的確物以稀為貴。而于冬又特別擅長(zhǎng)做電影發(fā)行，一切盡在他的掌控中。博納影業(yè)，是中國(guó)第一家拿到發(fā)行牌照的民營(yíng)電影公司，從做港片發(fā)行起家。博納在美國(guó)上市時(shí)，一直是以發(fā)行為主業(yè)的電影公司。

今年4月，博納影業(yè)宣布正式完成私有化后，于冬首次面對(duì)媒體時(shí)說(shuō)：“博納那么多年來(lái)，都在做一件事，成為最大的發(fā)行商。”然而，隨著資本涌入電影產(chǎn)業(yè)，電影發(fā)行面臨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，五洲發(fā)行、聯(lián)瑞影業(yè)、光線影業(yè)等強(qiáng)勢(shì)殺入，在民營(yíng)發(fā)行前三甲中仍屹立不倒的博納又該如何面對(duì)？

電影行業(yè)的資深人士曾說(shuō)，發(fā)行看上去門檻低，但做好很難，需要眼光、技巧和膽略，每個(gè)能做好發(fā)行的公司都有自己的打法。那么，博納的法寶又是什么？第一次，于冬對(duì)媒體暢談他的發(fā)行生意經(jīng)。

每經(jīng)影視：從博納財(cái)報(bào)看到，過(guò)去幾年電影發(fā)行對(duì)公司營(yíng)收和凈利潤(rùn)的貢獻(xiàn)比例是最大的。但現(xiàn)在的發(fā)行市場(chǎng)，五洲、光線、聯(lián)瑞等強(qiáng)勢(shì)殺入，博納該如何面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)？

于冬：香港電影大舉進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)時(shí)，合拍片數(shù)量驟增，博納搶先到香港去搶這些片源，然后發(fā)行，曾一度內(nèi)地80%的港片是通過(guò)博納進(jìn)入市場(chǎng)的。發(fā)行賴以生存的是片源，所以博納作為發(fā)行起家的公司最懂得檔期的重要跟片源的重要。

獲取片源無(wú)外乎三個(gè)渠道，一是自己投資，片子自己發(fā)行；二是參股投資，要能拿到發(fā)行權(quán)才參股；三是保底。最好的生意是不保底，不投資，也不參股，還給我發(fā)行，即做代理發(fā)行；其次“掉餡餅”的是參股投資獲得發(fā)行；第三種是保底發(fā)行；最笨的辦法是自己投資自己發(fā)行，而博納是這四個(gè)模式都在做。

博納起家的時(shí)候，就是個(gè)獨(dú)立發(fā)行商，倒買倒賣外語(yǔ)片、港片。但這個(gè)過(guò)程很快就過(guò)去了，當(dāng)你自己投資的時(shí)候，就朝著“制發(fā)放”一條龍產(chǎn)業(yè)鏈走，即從發(fā)行往上游推，參股、投資、制作、保底、買斷、代理發(fā)行幾條線并重。

博納跟其他電影公司最重要的一點(diǎn)不同，是定位于一個(gè)有強(qiáng)勁發(fā)行能力的高端內(nèi)容電影制造商，我首先強(qiáng)調(diào)是有制片能力的公司，但也有發(fā)行能力。博納影片的生產(chǎn)時(shí)間，都是按照發(fā)行檔期倒推的。比如票房破11億元的電影《湄公河行動(dòng)》，拍攝前就定了2016年國(guó)慶檔，這個(gè)時(shí)間是湄公河案件五周年。所以根據(jù)檔期，這個(gè)片子應(yīng)該2015年下半年開(kāi)拍。

每經(jīng)影視：不少公司看著電影發(fā)行有利可圖，紛紛涌入，但電影行業(yè)的資深人士表示，發(fā)行是很講究眼光和技巧的。博納目前仍最倚重發(fā)行板塊的收入，您能透露一些電影發(fā)行的生意經(jīng)嗎？

于冬：對(duì)，現(xiàn)在我來(lái)說(shuō)所謂的眼光和技巧。同類市場(chǎng)有一部電影成功了，比如2013年范冰冰主演的愛(ài)情電影《一夜驚喜》，放在七夕情人節(jié)上映，投資兩三千萬(wàn)，最后2億元票房。我就想，七夕情人節(jié)一般在暑假期間，應(yīng)該有一部愛(ài)情喜劇是市場(chǎng)能接受的，不管是范冰冰還是別的人出演，因?yàn)槭袌?chǎng)驗(yàn)證了。所以，我就馬上準(zhǔn)備一個(gè)計(jì)劃，次年的七夕情人節(jié)我們要上一部愛(ài)情喜劇，最終我找Angelababy、倪妮拍了《新娘大作戰(zhàn)》，完全是按著檔期來(lái)拍的，這是美國(guó)電影的生產(chǎn)模式。這部片子投資3000萬(wàn)元拍的，賣了1.8億元票房，我賺了4000多萬(wàn)元。

今年7月《寒戰(zhàn)2》成功了，票房近7億元。我把王晶叫來(lái)，問(wèn)《寒戰(zhàn)2》成功點(diǎn)在哪兒？大咖、制作精良，導(dǎo)演很厲害，兩個(gè)年輕導(dǎo)演加一個(gè)攝影師。攝影師關(guān)志耀非常優(yōu)秀，《寒戰(zhàn)》和《寒戰(zhàn)2》都是他，航拍鏡頭也是他完成的，我就把關(guān)志耀提成執(zhí)行導(dǎo)演，王晶做監(jiān)制，大明星找了甄子丹、劉德華，組建這樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)拍一部片子，明年7月份要上映，我要做8億元票房。以此倒推制作周期，現(xiàn)在這部片子馬上關(guān)機(jī)了，要拍完了，這部電影片名叫《追龍》，也是一部警匪動(dòng)作片。

一個(gè)電影公司首先要尋求商業(yè)上的成功，企業(yè)盈利才是第一要素。

每經(jīng)影視：從博納財(cái)報(bào)看到，電影院經(jīng)營(yíng)對(duì)利潤(rùn)的貢獻(xiàn)比例不斷增長(zhǎng)，到2014年已是45%左右，您曾提到博納要做全產(chǎn)業(yè)鏈電影公司，博納是不是在加碼影院布局？制片、發(fā)行、放映這三個(gè)環(huán)節(jié)在你理想中的占比是怎樣的？

于冬：博納上市之前有6家電影院，現(xiàn)在已有40多家，手里簽約還有40多個(gè)項(xiàng)目，未來(lái)兩年博納自有影院會(huì)超過(guò)100家。目前，博納的電影院是100%盈利的。明年也是博納影院建設(shè)發(fā)力的一年，北京、上海、杭州、寧波、大連等地的一些大店將相繼開(kāi)業(yè)，這些都是年產(chǎn)票房4000萬(wàn)元以上的影院。博納深耕影視行業(yè)17年，要做全產(chǎn)業(yè)鏈布局，未來(lái)，制作、發(fā)行、放映三個(gè)板塊所占的比重，我希望是各占1/3，均衡發(fā)展是我的目標(biāo)。