每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 魏瓊    

◎每經(jīng)記者 魏瓊

11月14日，國家統(tǒng)計局發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，今年1~10月，全國房地產(chǎn)開發(fā)投資83975億元，同比名義增長6.6%，增速比1~9月提高0.8個百分點(diǎn)。其中，住宅投資56294億元，增長5.9%。

中原地產(chǎn)市場總監(jiān)張大偉表示，在前期市場火爆局面的支撐下，預(yù)計全年房地產(chǎn)銷售總額達(dá)11萬億元，銷售面積達(dá)13.5億平方米，將全面刷新歷史紀(jì)錄。

趕集網(wǎng)藍(lán)領(lǐng)招聘數(shù)據(jù)研究院的調(diào)查報告顯示，房地產(chǎn)營銷人員的職位需求持續(xù)增加，房地產(chǎn)中介人員的薪資一路看漲，平均月薪超過8000元，人均漲幅高達(dá)18%以上。

實(shí)行合伙人制的房企參與項(xiàng)目跟投的員工也將成為這一輪行情的直接受益者。具有多年房地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的一位內(nèi)部人士告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，在項(xiàng)目跟投機(jī)制中，受益于銷售業(yè)績大漲，今年參與跟投的員工的收益將出現(xiàn)一定幅度的上漲。

但是，并不是所有的員工工資都有上漲，甚至也出現(xiàn)員工工資同比下降的情況。各開發(fā)商之間進(jìn)行著一場綜合實(shí)力的優(yōu)勝劣汰，從業(yè)人員的考核機(jī)制也相應(yīng)發(fā)生了變化，如果不能調(diào)整狀態(tài)迎頭趕上，那么也無法分享這場行情盛宴。

跟投項(xiàng)目 年收益率可達(dá)14%

作為中國最大的住宅地產(chǎn)開發(fā)商之一，萬科雖深陷股權(quán)之爭，但其業(yè)績也出現(xiàn)較大幅度的上漲。今年前10個月，萬科實(shí)現(xiàn)銷售金額3118.9億元，同比增長52.8%。前三季度，萬科實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤82.6億元，同比增長20.5%；房地產(chǎn)業(yè)務(wù)毛利率為17.92%，較上半年微增0.37個百分點(diǎn)，預(yù)計全年毛利率將進(jìn)一步回升。

相較于多數(shù)房地產(chǎn)企業(yè)處于增收不增利的情況，萬科則實(shí)現(xiàn)了利潤和規(guī)模雙雙上漲。

關(guān)于員工薪資，一位接近萬科的內(nèi)部人士告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，萬科員工的工資每年都有一定程度的上漲，考慮到通貨膨脹的緣故，底薪會按照一定比例上調(diào)。萬科職業(yè)經(jīng)理人的收入直接和業(yè)績掛鉤，在考核機(jī)制中，利潤的增長遠(yuǎn)比規(guī)模的增長更為重要。整體而言，在業(yè)績增長之下，員工收入提升是大概率事件。

一位參與項(xiàng)目跟投的萬科員工告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，目前其所跟投項(xiàng)目并未進(jìn)入“收割期”，一般獲取收益需要項(xiàng)目現(xiàn)金流回正，每個項(xiàng)目的時間不一樣，一般需要2~3年，收益會高于銀行的定期存款，還是可以接受的。

該員工跟投了萬科全國的40多個項(xiàng)目。談及項(xiàng)目選擇，其表示一般選擇距離市中心近、地價便宜的項(xiàng)目，最重要的是資金回籠快，有時也會選擇一些跟投人數(shù)多的項(xiàng)目。

該員工表示，跟投機(jī)制給員工提供了一個投資渠道，但也存在一定風(fēng)險。跟投項(xiàng)目均通過評估審核，但也不排除存在銷售進(jìn)展緩慢、資金沉在項(xiàng)目上遲遲不能回籠的情況。

一位有多年房地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的業(yè)內(nèi)人士告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，今年房企業(yè)績大漲，實(shí)行合伙人機(jī)制的公司里參與項(xiàng)目跟投的員工今年的收益會出現(xiàn)一定幅度的增長。

具有多年房地產(chǎn)獵頭經(jīng)驗(yàn)的藍(lán)先生告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，萬科珠三角某城市公司一位財物總監(jiān)，年薪過百萬元，名下跟投了一個項(xiàng)目，一年基本收益率達(dá)14%左右，本金和投資收益預(yù)計在5年內(nèi)可以全部收回。

據(jù)一位接近萬科的內(nèi)部人士告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，跟投項(xiàng)目一年14%的收益率屬于正常水平，目前跟投的項(xiàng)目中絕大多數(shù)是盈利的，也存在尚未盈利的項(xiàng)目。廣深和上海項(xiàng)目盈利能力強(qiáng)一些，關(guān)鍵看拿地和產(chǎn)品打造情況。合伙人制度主要是為了激勵員工的積極性，項(xiàng)目的運(yùn)營和盈利情況和員工投資收益直接相關(guān)。

業(yè)績好了 分蛋糕的人多了

相較于萬科員工跟投項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)了投資渠道拓寬和收益增加，某一線房企的部分員工則出現(xiàn)了收入下滑。

某一線房企的工作人員鐋先生（化名）在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時表示，公司在規(guī)模快速擴(kuò)張之際，考核方式以及人員結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)增加了人員以及中高層領(lǐng)導(dǎo)，雖然業(yè)績好了，但是分蛋糕的人多了，所獲得的收益就減少了。

據(jù)鐋先生介紹，公司今年新加入了海外項(xiàng)目銷售考核，如果海外項(xiàng)目銷售業(yè)績不達(dá)標(biāo)，則要扣錢，如果業(yè)績好就能獲得豐厚的獎勵。同時每人每月都要拿出1000元作為眾籌資金給公司，以此獎勵海外銷售業(yè)績優(yōu)秀的同事，這就進(jìn)一步拉大了收入差距。從目前來看，鐋先生月收入出現(xiàn)了20%左右的下滑。

談及項(xiàng)目跟投，鐋先生表示在業(yè)績好的情況下，跟投獲得的回報相當(dāng)可觀，但自己沒有多余的資金，加上跟投項(xiàng)目回報周期較長，要到項(xiàng)目結(jié)算才收回投資收益，中途離職等不確定性因素太多。

藍(lán)先生告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，據(jù)觀察，今年跳槽的員工少了，尤其是華南區(qū)域流動較少，華東區(qū)域的流動頻率高一些。藍(lán)先生介紹，跳槽主要和三個方面的因素有關(guān)，工作環(huán)境、收入以及個人能力，在收入少的情況下跳槽的頻率會更高。

從藍(lán)先生介紹的3個非營銷線高管跳槽案例中可以發(fā)現(xiàn)，薪資漲幅在20%~ 40%不等。而營銷線的工作人員在今年這一輪業(yè)績上漲之下的薪資漲幅，藍(lán)先生認(rèn)為是“離譜”的，因?yàn)槭杖胫苯雍湍杲K效應(yīng)掛鉤，漲幅基本上都在25%以上。