國(guó)廣東方網(wǎng)絡(luò)（北京）有限公司總經(jīng)理宮玉國(guó)

每經(jīng)記者 楊棄非 余蕊均

每經(jīng)實(shí)習(xí)編輯 溫夢(mèng)華

2016年即將結(jié)束，回首過去的“收成”，國(guó)廣東方表現(xiàn)可謂不俗。

作為國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)電視集成播控平臺(tái)的牌照方之一，國(guó)廣東方負(fù)責(zé)中國(guó)國(guó)際廣播電視網(wǎng)絡(luò)臺(tái)（CIBN）麾下基于TV端及相應(yīng)集成播控平臺(tái)的CIBN互聯(lián)網(wǎng)電視業(yè)務(wù)。今年8月，其與樂視“牽手”，把樂視全體用戶和服務(wù)遷移到了CIBN互聯(lián)網(wǎng)電視上，同時(shí)，作為7家手持“令牌”的牌照方中“底子”最薄的一方，國(guó)廣東方順利搭建了完整的、端到端的解決方案，甩掉了沒有自主技術(shù)能力的帽子。

12月9日上午，在第四屆中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視聽大會(huì)舉行的“互聯(lián)網(wǎng)電視產(chǎn)業(yè)高峰論壇”上，國(guó)廣東方網(wǎng)絡(luò)（北京）有限公司總經(jīng)理宮玉國(guó)發(fā)表了題為《商業(yè)化探索和良性發(fā)展》的主旨演講。

事實(shí)上，經(jīng)過幾年的風(fēng)風(fēng)雨雨，互聯(lián)網(wǎng)電視產(chǎn)業(yè)正迎來井噴期。無(wú)論回首過往還是展望未來，宮玉國(guó)對(duì)國(guó)廣東方以及互聯(lián)網(wǎng)電視產(chǎn)業(yè)的期望是，“精耕細(xì)作，協(xié)同發(fā)展。”

談與樂視合作：“需要相互之間的協(xié)作、理解、博弈”

今年8月，樂視網(wǎng)（300104）發(fā)布公告稱，樂視與中國(guó)國(guó)際廣播電臺(tái)旗下互聯(lián)網(wǎng)電視運(yùn)營(yíng)平臺(tái)國(guó)廣東方的合作方案獲廣電總局批復(fù)同意，樂視網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)電視平臺(tái)上的所有用戶將遷轉(zhuǎn)至國(guó)廣東方。

至此，“裸奔了兩年”的樂視互聯(lián)網(wǎng)電視業(yè)務(wù)，終于解決了牌照問題。也有評(píng)價(jià)認(rèn)為，這是國(guó)廣東方占了一個(gè)大便宜。

在今天上午的發(fā)言中，宮玉國(guó)主動(dòng)談及了與樂視的這場(chǎng)備受關(guān)注的合作。“這是一件挺大的事，有人也認(rèn)為我們占了一個(gè)大便宜，但事實(shí)上這中間的酸甜苦辣只有我們知道。因?yàn)橐粋€(gè)播控牌照的運(yùn)營(yíng)商和我們的商業(yè)機(jī)構(gòu)如何能夠形成良好的合作，是一件非常不容易的事情，需要相互之間的協(xié)作、理解、博弈。幸運(yùn)的是我們整個(gè)工作完成得還比較不錯(cuò)的。”

宮玉國(guó)表示，“在7張牌照中，我們的底子是最薄的，我們?nèi)焙芏鄸|西。”為此，國(guó)廣東方做過許多努力。早在2014年，國(guó)廣東方就曾引入優(yōu)酷土豆集團(tuán)的5000萬(wàn)投資，并與其合資設(shè)立“環(huán)球合一”。此前，其牽頭成立的TEA智慧家庭娛樂聯(lián)盟，更吸引了來自全球頂級(jí)游戲引擎開發(fā)商Unity以及樂視、康佳、晶晨半導(dǎo)體、英偉達(dá)等十家企業(yè)的加盟。

他說，2016年，國(guó)廣東方順利搭建了完整的、端到端的解決方案。“此前國(guó)廣東方的平臺(tái)是外包的、是合作的。但現(xiàn)在，國(guó)廣東方擁有了包含信息的獲取、轉(zhuǎn)碼、分發(fā)等全套的解決方案，不僅服務(wù)于我們自身，也使我們能對(duì)外進(jìn)行服務(wù)、對(duì)外進(jìn)行合作。我們終于甩掉了沒有自主的技術(shù)能力的帽子。”

談協(xié)同發(fā)展：成立“廣告聯(lián)盟” 形成互聯(lián)網(wǎng)電視廣告定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)

平臺(tái)建好了，接什么樣的內(nèi)容呢？宮玉國(guó)的回答是，“特色。”他表示，今年是國(guó)廣東方正式向國(guó)家新聞出版廣電總局申請(qǐng)做境外引進(jìn)的第一年，引進(jìn)的內(nèi)容則主要依托國(guó)際臺(tái)的優(yōu)勢(shì)資源。

“我們的原則很明確，不允許引進(jìn)美劇。不是說不允許，是我不要美劇，我引進(jìn)它干嘛呢？”他進(jìn)一步解釋說，“國(guó)際臺(tái)最大的優(yōu)勢(shì)是我們擁有語(yǔ)言優(yōu)勢(shì)，我們有60多種語(yǔ)言的翻譯人才，我們引進(jìn)非通用語(yǔ)的、非主流的市場(chǎng)內(nèi)容，引進(jìn)伊朗、泰國(guó)、以色列等國(guó)家優(yōu)秀的電影、電視劇、紀(jì)錄片，我要‘掐尖’。”

除了將在“引進(jìn)來”方面有所行動(dòng)，國(guó)廣東方早已“走出去”。宮玉國(guó)介紹，現(xiàn)階段，國(guó)廣東方已在泰國(guó)設(shè)立了公司，還參股了新西蘭的一家電信運(yùn)營(yíng)商。下一步，還將走向土耳其與日本。

此外，對(duì)于“協(xié)同發(fā)展”，宮玉國(guó)特別提到了7家牌照商首次聯(lián)手成立的“廣告聯(lián)盟”。

“現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)電視廣告的價(jià)格實(shí)際上是比照互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站的廣告價(jià)格，但是它的廣告效果是不次于電視臺(tái)的顯示效果的，但是價(jià)格卻可能差了4倍。”在宮玉國(guó)看來，行業(yè)更需要通過這種“聯(lián)手”來形成一套互聯(lián)網(wǎng)電視廣告的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。

宮玉國(guó)表示，“這只是一個(gè)引子。整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)電視產(chǎn)業(yè)靠一家誰(shuí)都做不成，只有靠協(xié)同發(fā)展，才真正促進(jìn)這個(gè)產(chǎn)業(yè)良性發(fā)展。”