隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)金融領(lǐng)域的改造越來越深入，過去往往由線下財(cái)富管理公司提供的高凈值人群理財(cái)服務(wù)也在逐漸互聯(lián)網(wǎng)化，在這一趨勢(shì)下，眾多互聯(lián)網(wǎng)+理財(cái)師模式的平臺(tái)日益興起。

“互聯(lián)網(wǎng)+理財(cái)師”平臺(tái)能夠?qū)⒗碡?cái)師從傳統(tǒng)的線下機(jī)構(gòu)解放出來，為他們提供豐富的線上理財(cái)產(chǎn)品以及更優(yōu)厚的傭金分成、更多樣的配套服務(wù)，以及更加靈活的工作方式，從而讓其創(chuàng)造更大的價(jià)值。

成立于2013年的慢錢是這個(gè)領(lǐng)域的佼佼者，不生產(chǎn)理財(cái)產(chǎn)品，專注服務(wù)理財(cái)師，只做高效的資產(chǎn)配置。經(jīng)過三年的堅(jiān)持與發(fā)展，慢錢的注冊(cè)理財(cái)師超過了10萬，已成為最值得理財(cái)師群體信賴的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)之一。

2015年11月，慢錢獲得融捷投資控股集團(tuán)近億元的投資，與此同時(shí)，也有越來越多的金融機(jī)構(gòu)與慢錢達(dá)成戰(zhàn)略合作。截至2016年8月，平臺(tái)累計(jì)交易額逾百億元，憑借高效的模式與出色的成績，在每日經(jīng)濟(jì)新聞舉辦的“2016 第七屆金鼎獎(jiǎng)”評(píng)選中，慢錢被評(píng)為卓越獨(dú)立財(cái)富管理機(jī)構(gòu)。

直擊行業(yè)痛點(diǎn)

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)到2016年底，中國中高端富裕人群將達(dá)1230萬人，人均可投資資產(chǎn)將超過140萬元。社會(huì)個(gè)人財(cái)富的增長成為財(cái)富管理行業(yè)發(fā)展的強(qiáng)力引擎，私人財(cái)富管理正迎來黃金發(fā)展時(shí)期，而私人理財(cái)師在這一行業(yè)浪潮中自然扮演著重要角色。

不過，長久以來，理財(cái)師行業(yè)也有其自身存在的諸多痛點(diǎn)。首先，理財(cái)師受雇于傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)，手中銷售的理財(cái)產(chǎn)品數(shù)量有限，對(duì)市面上產(chǎn)品信息掌握不及時(shí)，并不能真正針對(duì)客戶需求為其提供市場(chǎng)上最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品；其次，機(jī)構(gòu)對(duì)于理財(cái)師傭金抽成嚴(yán)重，導(dǎo)致理財(cái)師到手的收益所剩無幾；再次，目前國內(nèi)理財(cái)行業(yè)門檻相對(duì)較低，理財(cái)師素質(zhì)參差不齊，理財(cái)師的價(jià)值被嚴(yán)重低估，更多的是被冠以“銷售員”的稱號(hào)。

另外，目前財(cái)富管理機(jī)構(gòu)難以阻止優(yōu)秀的理財(cái)師另立門戶，但在脫離了大機(jī)構(gòu)之后，這些單飛的理財(cái)師由于要同時(shí)負(fù)責(zé)產(chǎn)品的采購和客戶服務(wù)，精力難免被分散，從而導(dǎo)致產(chǎn)品短缺，服務(wù)質(zhì)量下降，為了生存，不得不以產(chǎn)品銷售為導(dǎo)向。

慢錢創(chuàng)始人范里浪表示，慢錢解決了傳統(tǒng)理財(cái)管理領(lǐng)域的兩大痛點(diǎn)，一是讓理財(cái)師手里的產(chǎn)品趨于豐富多元化，協(xié)助他們?yōu)楦邇糁悼蛻籼峁┤轿粚I(yè)理財(cái)服務(wù)；二是為產(chǎn)品方提供互聯(lián)網(wǎng)分銷平臺(tái)，以便范圍更大、速度更快地尋找到目標(biāo)投資者。

“慢錢平臺(tái)并不與高凈值客戶建立直接的交易關(guān)系，而是通過互聯(lián)網(wǎng)，將各類優(yōu)質(zhì)金融產(chǎn)品提供給理財(cái)師，讓理財(cái)師根據(jù)客戶需求進(jìn)行組合選擇。”范里浪表示。

目前，慢錢涵蓋了手機(jī)移動(dòng)端、網(wǎng)站PC端等多端口線上理財(cái)師服務(wù)平臺(tái)，直接打通理財(cái)師與金融產(chǎn)品的通道，讓理財(cái)師能夠在獲取所需金融產(chǎn)品的同時(shí)為高凈值群體提供全方位的理財(cái)服務(wù)。

金牌理財(cái)師計(jì)劃

目前，慢錢上的注冊(cè)理財(cái)師已經(jīng)超過了10萬，在這個(gè)基礎(chǔ)之上，慢錢正在嘗試更多途徑，讓平臺(tái)上的理財(cái)師能夠?yàn)楦邇糁等巳禾峁└鄡?yōu)質(zhì)高效的服務(wù)。

今年9月，慢錢啟動(dòng)了“金牌理財(cái)師計(jì)劃”。通過這個(gè)計(jì)劃，慢錢將在全國范圍內(nèi)篩選出1000名金牌理財(cái)師，調(diào)配一切資源為他們提供全方位的免費(fèi)專業(yè)服務(wù)支持。

慢錢將運(yùn)用強(qiáng)大的平臺(tái)資源為金牌理財(cái)師提供包括客戶管理系統(tǒng)、精選產(chǎn)品庫、產(chǎn)品管理系統(tǒng)、財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)、法務(wù)管理系統(tǒng)等全方位的免費(fèi)專業(yè)服務(wù)支持。

除此之外，慢錢還將通過專業(yè)的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，為金牌理財(cái)師塑造個(gè)人品牌、打造個(gè)人工作室。慢錢入駐金牌理財(cái)師甚至無需擔(dān)憂客戶資源問題，慢錢將為金牌理財(cái)師提供優(yōu)質(zhì)客戶資源對(duì)接服務(wù)。

慢錢希望通過“金牌理財(cái)師計(jì)劃”，為理財(cái)師群體打造一個(gè)更開放、更分享、更獨(dú)立、更客觀、更健康、更高端的理財(cái)平臺(tái)，讓理財(cái)師正真以獨(dú)立、客觀、公正的職業(yè)身份進(jìn)行資產(chǎn)配置。

當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下，不少理財(cái)師因背負(fù)繁重的考核指標(biāo)，難以真正發(fā)揮理財(cái)師的服務(wù)價(jià)值。與此同時(shí)，面對(duì)眼花繚亂的理財(cái)產(chǎn)品，投資者也難以理性地判斷產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)與收益。慢錢希望“金牌理財(cái)師計(jì)劃”的推出能夠?qū)⒗碡?cái)師從繁重而低效的工作方式中解放出來，從而專注于自身專業(yè)價(jià)值的提升，最終引領(lǐng)行業(yè)健康發(fā)展。

“慢錢為理財(cái)師提供全方位的服務(wù)，從后方解決他們的顧慮和需求，堅(jiān)決不做與他們有利益沖突的事。”范里浪表示，這是慢錢與市場(chǎng)上其他財(cái)富管理公司最大的區(qū)別。

在9月份發(fā)布“金牌理財(cái)師計(jì)劃”之后，為滿足更多理財(cái)師職業(yè)發(fā)展的需求，為更多理財(cái)師打通通往金牌理財(cái)師的職業(yè)道路，慢錢在上海成立了第一家線下平臺(tái)——上海慢錢財(cái)富。上海慢錢財(cái)富是慢錢打造的首家金牌理財(cái)師孵化基地，旨在為廣大理財(cái)師群體提供更優(yōu)質(zhì)的職業(yè)發(fā)展前景。

慢錢財(cái)富作為金牌理財(cái)師“孵化基地”，將以慢錢平臺(tái)廣泛的產(chǎn)品資源對(duì)接理財(cái)師，為理財(cái)師在職業(yè)成長過渡期提供最全面的資源協(xié)助，幫助理財(cái)師解決獨(dú)立開展業(yè)務(wù)過程中所存在的困難。慢錢財(cái)富將以上海為據(jù)點(diǎn)，為未來金牌理財(cái)師孵化基地在全國范圍鋪開奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。文/陳樂