每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 蔣佩芳 每經(jīng)編輯 吳悅    

每經(jīng)記者 蔣佩芳 每經(jīng)編輯 吳悅

說《陰陽師》是2016年一款現(xiàn)象級(jí)手游，恐怕沒有人有異議，那么，這款游戲憑什么火爆？

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者近期為此采訪了眾多行業(yè)人士，其中不少人認(rèn)為,這是二次元文化崛起的又一案例。此外，它從研發(fā)到營銷上都有值得借鑒之處。

●精確定位：二次元玩家

《陰陽師》的火爆是有許多內(nèi)在原因的。CIC灼識(shí)咨詢項(xiàng)目部經(jīng)理董筱磊在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)如此總結(jié)：首先，在已有行業(yè)開發(fā)新用戶群。二次元愛好者本身并不是游戲產(chǎn)業(yè)的最忠實(shí)、最核心的客戶。然而《陰陽師》卻能夠突破游戲產(chǎn)業(yè)已有的用戶群來吸引新用戶的加入；其次，不遺余力吸引目標(biāo)客群?！蛾庩枎煛吠ㄟ^對(duì)產(chǎn)品的打磨，從各個(gè)方向各個(gè)層面甚至各個(gè)細(xì)節(jié)來吸引二次元愛好者的目光，給目標(biāo)客群提供了無法拒絕的產(chǎn)品組合，提高產(chǎn)品的吸引力；第三，對(duì)產(chǎn)品有長(zhǎng)期規(guī)劃。產(chǎn)品在推出時(shí)就以劇情為導(dǎo)向，并計(jì)劃在其后不斷更新劇情。通過這種方式來保證用戶忠誠度，為產(chǎn)品的長(zhǎng)期發(fā)展打下基礎(chǔ)。

從內(nèi)容上，陰陽師的游戲背景設(shè)置基于當(dāng)代日本奇幻小說《陰陽師》，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行了游戲的創(chuàng)作，因而選材非常獨(dú)特。擁有小說作為藍(lán)本，陰陽師這款游戲的故事性和對(duì)人物的塑造是相對(duì)較強(qiáng)的。劇情方面，產(chǎn)品的定位將劇情設(shè)置為核心，滿足了玩家群體對(duì)于劇情、故事的訴求。這一點(diǎn)不同于大多數(shù)手游將游戲技巧作為產(chǎn)品核心的定位?！蛾庩枎煛返膭∏樵诎l(fā)布后一直在不斷更新，也使得劇情成為了把握用戶粘度的極佳手段。人物設(shè)置方面，由于有小說作為背景，人物的塑造比較豐滿。而豐滿的人物性格正是目標(biāo)用戶所重視的；其次，游戲制作精美，細(xì)節(jié)考慮全面。毋庸置疑的一點(diǎn)是，經(jīng)過了2年的開發(fā)周期，《陰陽師》的制作水平是業(yè)內(nèi)頂尖的。

從美術(shù)角度上來說，游戲采用了日式“和風(fēng)”風(fēng)格的藝術(shù)設(shè)計(jì)，并且將本來比較陰暗的游戲主題通過精美的方式呈現(xiàn)出來。游戲人物的立繪也非常精美，堪比日本一線動(dòng)漫作品。這些都是吸引二次元用戶的元素。

從音樂角度上來說，游戲的背景音樂由著名日本作曲家梅林茂譜寫，多達(dá)近50首的配樂為游戲的不同場(chǎng)景帶來了完全不同的聽覺體驗(yàn)。此外，游戲的配音演員（聲優(yōu)）包含了日本最知名的一組人馬。

正是這些元素的加成，共同打造出一個(gè)對(duì)二次元用戶充滿吸引力的作品。

●產(chǎn)品打造：從弱IP到超級(jí)IP

其實(shí)，《陰陽師》在日本是一個(gè)非常老的IP，在中國的知名度并不高。

一個(gè)弱IP如何就超越了超級(jí)IP成了榜首？《陰陽師》請(qǐng)來了日本的頂級(jí)聲優(yōu)來為游戲角色配音。產(chǎn)業(yè)時(shí)評(píng)人張書樂認(rèn)為，“從表面上看，這是份匠人之心。”

那請(qǐng)聲優(yōu)又有幾個(gè)意思呢？他指出，“工匠之心和原汁原味只是粗淺層面，更高一層的則是情懷營銷。那些被請(qǐng)來的聲優(yōu)，或許名字陌生，但隨便舉幾個(gè)他們配音過的動(dòng)漫和其中的角色呢？《火影忍者》中的佐助、《銀魂》里的神樂、《叛逆的魯路修》中的魯路修……好像給《灌籃高手》里流川楓配音的也會(huì)來客串一把。這些聲音就有可能把從80后到00后的動(dòng)漫情懷給燃魂了。”

但僅靠賣情懷也非長(zhǎng)久之計(jì)，張書樂認(rèn)為第三層逆襲心法則更高明些。把故事、劇情設(shè)置為一級(jí)需求的核心開發(fā)點(diǎn)，所以《陰陽師》不僅有好看的過場(chǎng)動(dòng)畫，還會(huì)有相應(yīng)的語音臺(tái)詞。讓游戲變成一部動(dòng)漫，玩家可以邊玩邊看。

“許多人認(rèn)為這個(gè)游戲里加入彈幕是種創(chuàng)新，其實(shí)如果把它看成是一個(gè)需要追的動(dòng)漫，就很容易理解了。”張書樂說，這恰恰是國內(nèi)不少游戲所缺少的，即IP類只是應(yīng)景的展示下劇情介紹，然后就是一天到晚的打怪，結(jié)果就沒了“溫度”。

值得關(guān)注的是，《陰陽師》不會(huì)僅僅停留在手游領(lǐng)域，網(wǎng)易已經(jīng)宣布，還要對(duì)這款手游進(jìn)行泛娛樂的布局，即對(duì)《陰陽師》進(jìn)行電影、電視劇、動(dòng)畫、動(dòng)畫電影，舞臺(tái)劇等多領(lǐng)域的同步布局?jǐn)U張。

那么，《陰陽師》給影漫游聯(lián)動(dòng)、IP聯(lián)動(dòng)領(lǐng)域到底能夠帶來怎樣的啟示？藍(lán)港互動(dòng)方面向記者表示，“首先一定要精準(zhǔn)定位目標(biāo)用戶；其次緊緊抓住目標(biāo)用戶的核心需求。譬如《蒼穹之劍》，我們會(huì)從游戲粉絲的行為和反饋中提煉出他們對(duì)于這一IP最核心的需求，那么在進(jìn)行影視轉(zhuǎn)化時(shí)，針對(duì)這些痛點(diǎn)著重進(jìn)行再創(chuàng)作和放大。”

●創(chuàng)新玩法：“把游戲活成另一個(gè)世界”

關(guān)于《陰陽師》最新的下載量、收入等數(shù)據(jù)，網(wǎng)易游戲方面并沒有向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者透露，僅表示日活量為1000W。

在張書樂看來，LBS（基于位置服務(wù)）或許是解開其成功原因的一個(gè)線頭，理由同樣很簡(jiǎn)單，游戲玩家在虛擬世界里寂寞了太久。因?yàn)樵陧撚螘r(shí)代，最受歡迎的都是那些MMOG（大型多人在線游戲），這些游戲幾乎構(gòu)筑了一個(gè)虛擬的世界，玩家們?cè)谄渲锌梢越M隊(duì)?wèi)?zhàn)斗、交朋友甚至戀愛“結(jié)婚”。而到了手游時(shí)代，相對(duì)簡(jiǎn)單的設(shè)計(jì)讓玩家大多只能自己玩玩。

張書樂認(rèn)為，《陰陽師》通過LBS來基于現(xiàn)實(shí)位置尋找同款游戲里的小伙伴的功能，既不是它的主打大招，也算不上黑科技，只是恰好切中了當(dāng)下游戲的盲點(diǎn)。

“之前的手游，大多數(shù)添加朋友的功能只是找到幾個(gè)陌生人，然后互相贈(zèng)送體力，即使是所謂的公會(huì)，也是在游戲的副本開放時(shí)，大家各自為戰(zhàn)，把打怪的成績(jī)累加在一起獲得更多游戲獎(jiǎng)勵(lì)而已。沒有任何交流，也沒有交流的必要。”

張書樂指出，當(dāng)年網(wǎng)絡(luò)游戲之所以擊敗了畫面更精致、游戲節(jié)奏感更好的單機(jī)游戲，“你不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗”，其實(shí)是一個(gè)關(guān)鍵制勝點(diǎn)。不妨看看因?yàn)椤赌ЙF》大電影而重新燃起的熱情，玩家通過研究戰(zhàn)術(shù)配合成功擊敗Boss、游戲中的各種故事，其實(shí)才是那款游戲吸引人的原因之一——無社交不游戲。

而《陰陽師》的玩法正在向MMOG靠攏，這或許也是《陰陽師》火爆的一大理由。

當(dāng)然，過去以快速迭代為主要特征的手游產(chǎn)品培養(yǎng)起來的一大批用戶，他們能在《陰陽師》這樣“肝”（肝在這里指玩游戲太拼太費(fèi)時(shí)間）的游戲中堅(jiān)持多久？如果在新增用戶放緩的情況下，《陰陽師》如何去做好后期的維護(hù)？這些都是擺在網(wǎng)易面前的現(xiàn)實(shí)問題。