每經(jīng)記者 謝振宇 每經(jīng)編輯 陳俊杰

“（飛天茅臺(tái)酒）價(jià)格要穩(wěn)，要理智對(duì)待價(jià)格，使價(jià)格保持在合理區(qū)間。”茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)袁仁國(guó)說(shuō)。他還表示，2012年時(shí)茅臺(tái)曾出現(xiàn)的價(jià)格超2000元/瓶“不理性”，接下來(lái)，茅臺(tái)價(jià)格維持在1200元/瓶左右就“差不多”。

時(shí)隔一年，當(dāng)茅臺(tái)酒年度經(jīng)銷商大會(huì)再次在赤水河邊公司總部召開(kāi)，不同于去年同期，如今茅臺(tái)銷售形勢(shì)大好，且價(jià)格一路上漲，經(jīng)銷商們賣酒更賺錢。目前，其經(jīng)銷商間一批價(jià)已穩(wěn)定在1000元/瓶左右，相較產(chǎn)品出廠價(jià)819元/瓶超出不少。

12月20日上午，國(guó)酒茅臺(tái)2016年度全國(guó)經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)在茅臺(tái)鎮(zhèn)茅臺(tái)公司總部舉行。會(huì)上，率先發(fā)言的茅臺(tái)集團(tuán)總經(jīng)理李保芳指出，可喜的是，今年經(jīng)銷商們已經(jīng)沒(méi)有了擔(dān)心、憂慮和迷茫。一年來(lái)，公司和經(jīng)銷商共同努力，市場(chǎng)已不斷向好、信心持續(xù)增強(qiáng)。

 “最成功、值得慶賀的一件事，是實(shí)現(xiàn)了經(jīng)銷商利潤(rùn)的合理回歸和效益的逐步回升，這也是茅臺(tái)樂(lè)見(jiàn)的結(jié)果。”李保芳說(shuō)。

此次經(jīng)銷商會(huì)議，有茅臺(tái)經(jīng)銷商向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，最關(guān)注廠家明年的茅臺(tái)酒產(chǎn)量問(wèn)題，以及市場(chǎng)管控和價(jià)格問(wèn)題。

從春節(jié)現(xiàn)熱銷，到端午后價(jià)格開(kāi)始上漲，茅臺(tái)酒在整個(gè)2016年表現(xiàn)出了良好態(tài)勢(shì)。李保芳表示，茅臺(tái)酒今年已確立了進(jìn)入賣方市場(chǎng)，茅臺(tái)酒銷售“淡季不淡，旺季更旺”，基本處于“零庫(kù)存”狀態(tài)。同時(shí)，價(jià)格從6月中旬自然開(kāi)啟理性回歸之路，到9月份上揚(yáng)到1000元左右并企穩(wěn)，這一價(jià)格且是“企業(yè)有效益、經(jīng)銷商有利潤(rùn)、老百姓能接受”。

茅臺(tái)酒價(jià)格上漲、且“零庫(kù)存”，加上此前行業(yè)內(nèi)五糧液等漲價(jià)，外界對(duì)茅臺(tái)漲價(jià)呼聲較高。對(duì)此，茅臺(tái)高管們?cè)俅沃厣瓴粫?huì)漲價(jià)，且明年工作將嚴(yán)格執(zhí)行這一政策。

面對(duì)數(shù)百名經(jīng)銷商，李保芳指出，要在穩(wěn)字上下功夫，保持茅臺(tái)酒銷售大好局面。談及“價(jià)格要穩(wěn)”，他還再次重申，茅臺(tái)不會(huì)急功近利、跟風(fēng)提價(jià)，這樣做，是為繼續(xù)平衡廠家、經(jīng)銷商、消費(fèi)者三方利益。他認(rèn)為，這是未來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)的根基，也是健康和可持續(xù)的。

“所有人都不要再幻想回到茅臺(tái)酒2000元、甚至超過(guò)2000的暴利時(shí)代。”李保芳說(shuō)。

隨后的講話中，袁仁國(guó)表示，不提價(jià)，也是為了讓經(jīng)銷商共享發(fā)展。之后他又指出，茅臺(tái)酒不是用來(lái)炒的，價(jià)格上漲后，可能有經(jīng)銷商想借此來(lái)“炒”。他稱，2012年時(shí)2000元以上價(jià)格不理性，就他來(lái)看，未來(lái)“1200元左右合適，不要過(guò)高。”他還表態(tài)，未來(lái)若有“炒單”，會(huì)嚴(yán)肅處理。

針對(duì)廠家最新政策，一位茅臺(tái)經(jīng)銷商會(huì)后向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者稱，他感受深刻的是，茅臺(tái)廠家完全是以市場(chǎng)化的方式來(lái)制定政策，并非是采取行政干預(yù)的方式。對(duì)于價(jià)格停留在1200元左右，他也十分認(rèn)可，認(rèn)為這一價(jià)位段符合茅臺(tái)當(dāng)前實(shí)際市場(chǎng)情況。

會(huì)上，茅臺(tái)高管們還透露了一些2016年的銷售狀況和業(yè)績(jī)。貴州茅臺(tái)公司銷售方面，原本年初計(jì)劃增長(zhǎng)5%，最新情況是，銷量、收入、利潤(rùn)等將實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長(zhǎng)。

在長(zhǎng)期關(guān)注茅臺(tái)的業(yè)內(nèi)專家、北京正一堂營(yíng)銷咨詢有限公司董事長(zhǎng)楊光看來(lái)，茅臺(tái)在2017年，穩(wěn)價(jià)是第一位，“一定要忍住，不要漲價(jià)。” 他也認(rèn)同廠家借此讓經(jīng)銷商更賺錢，享受市場(chǎng)形勢(shì)改變的益處。