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每經(jīng)記者 夏冰 每經(jīng)編輯 吳悅

生鮮電商隨著各路大佬的入局支持，戰(zhàn)局愈演愈烈，在激戰(zhàn)背后，生鮮電商未來的出路到底在哪里？

自11月28日蘇寧與易果簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，易果成為蘇寧自營品牌"蘇鮮生"的核心供應商以來，雙方何時正式展開合作，以及合作的形式如何，一直是業(yè)內(nèi)關(guān)注的話題。

記者今日從從蘇寧方面獲悉，雙方合作后的首次"大秀"，已于日前正式拉開帷幕。利用年貨季這一契機，雙方將在"超級年貨節(jié)"的線上活動首次共融發(fā)展。這意味著，易果與蘇寧的戰(zhàn)略合作，向前邁出了一大步。

據(jù)透露，未來，雙方還將在蘇寧小店等項目上做更加深度的合作，利用各自在生鮮和線下的巨大優(yōu)勢，共同探索生鮮領(lǐng)域線上線下融合的新零售趨勢下的商業(yè)模式。

蘇寧入股易果生鮮劍指千億市場

其實早在投資易果生鮮之前，蘇寧已在生鮮電商領(lǐng)域有所布局。"蘇鮮生"是蘇寧超市2015年推出的線上生鮮品牌，產(chǎn)品涉及蔬菜、水果、海鮮、禽蛋、肉類等。而2005年成立的易果生鮮，則早已憑借在行業(yè)內(nèi)11年的耕耘，成為國內(nèi)市場規(guī)模最大的生鮮平臺，并以超過5億美元的C輪和C+輪融資額，刷新了中國生鮮電商融資數(shù)字的新紀錄。

兩強聯(lián)手之下，"蘇鮮生"在這次上線的"年貨節(jié)"活動上來勢洶洶。據(jù)了解，凡在年貨節(jié)專場購買帶有"蘇鮮生"標簽產(chǎn)品的用戶，都能享受到包括低價、滿減、紅包和抽獎在內(nèi)的一系列優(yōu)惠。在物流配送方面，所有"蘇鮮生"品牌的商品，都由易果生鮮冷鏈物流配送，用戶下單購買蘇鮮生的產(chǎn)品，24小時即可收到貨，新鮮有保障。

對于此次亮相，記者注意到，合作雙方都投入了巨大的資源。蘇寧方面給了蘇寧易購一級入口的資源，而易果也為此配備了數(shù)千萬元的營銷及推廣費用。

此次合作也被視為是易果生鮮與蘇寧強強聯(lián)手真正布局O2O線上線下串聯(lián)的強勢結(jié)合。易果接手后，易果生鮮旗下超過4000種生鮮商品將陸續(xù)入駐"蘇鮮生"平臺。

完善購買場景聯(lián)合搶占社區(qū)市場

然而，"蘇鮮生"并非雙方合作的終點。

易果生鮮聯(lián)合創(chuàng)始人金光磊對記者透露，易果生鮮未來還將強勢入駐蘇寧旗下社區(qū)O2O項目蘇寧小店，將為其供貨，聯(lián)合搶占社區(qū)市場，同時，蘇寧小店也將承擔前置倉職能，降低物流成本，提高用戶體驗。

據(jù)悉，蘇寧小店是蘇寧探索"社區(qū)O2O"領(lǐng)域的新嘗試。蘇寧小店由實體門店和獨立APP結(jié)合而成，以滿足生活購物和日常服務需求為目標，包含購物區(qū)、餐飲區(qū)、O2O體驗區(qū)、綜合服務區(qū)和包裹驛站等。

在未來，這些小店將成為易果生鮮和"蘇鮮生"在市場最前端的"前哨戰(zhàn)"，并會隨著雙方合作的展開加快布局，形成一張由數(shù)千家小店組成的"前哨網(wǎng)"。雙方有機會攜手解決生鮮行業(yè)一直以來苦苦探求的線上線下融合難題。同時，在一些創(chuàng)新商業(yè)模式的推動下，對用戶消費生鮮食材的場景，做進一步的完善。

在接連拿下阿里和蘇寧這兩個線上線下的生鮮流量巨頭后，易果生鮮目前在生鮮電商領(lǐng)域開始領(lǐng)跑。據(jù)金光磊透露，目前公司旗下的易果供應鏈公司已正式成立，希望建立一整套標準化替下，來推動生鮮行業(yè)商品標準化的發(fā)展。

根據(jù)速途研究院的報告，生鮮電商市場交易規(guī)模2017年將突破千億元。2013年至今，生鮮電商交易規(guī)模呈現(xiàn)出逐年增長的態(tài)勢，2016年整體交易規(guī)模預計將達到909.3萬億元，環(huán)比增長速度達70.6%。

記者注意到，在如此巨大的市場規(guī)模之下，BAT也加入了戰(zhàn)局。易果生鮮今年3月獲得阿里巴巴集團和KKP集團C輪融資，而后在今年11月28日，蘇寧正式宣布接盤易果生鮮，易果完成C+輪融資；百度和騰訊也不甘落后，在生鮮電商領(lǐng)域都有布局，百度投資了中糧我買網(wǎng)；騰訊則布局了每日優(yōu)鮮。生鮮電商的暗戰(zhàn)，才剛剛開啟。

對此，業(yè)內(nèi)資深人士對記者指出，生鮮電商這個市場冷冷熱熱，大佬的入局勢必將加劇市場的競爭。但實現(xiàn)盈虧平衡又是其中多數(shù)生鮮電商平臺的夢想，未來的市場洗牌是在所難免的，生鮮電商存在物流和選品兩大問題，下一步誰能從上游深度開發(fā)生鮮產(chǎn)品，打造差異化的供應鏈優(yōu)勢，提高產(chǎn)品的溢價和平臺對上游的議價能力，這些才是關(guān)鍵。也就是說誰能更好找到這些破局的良策，才能在這輪大浪淘沙過后存活下來。