“房子是用來(lái)住的，不是用來(lái)炒的”。這句出自中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議的詞匯，眼下已成為熱點(diǎn)，這對(duì)整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)而言，是屬性重新確立；而對(duì)于地產(chǎn)商來(lái)說(shuō)，則是長(zhǎng)足發(fā)展的保障。

“在項(xiàng)目的打造上，我們注重誠(chéng)信和品質(zhì)，也正是這種孜孜不倦的追求讓我們的項(xiàng)目贏得了市場(chǎng)，預(yù)計(jì)今年內(nèi)我們溫州公司的年銷售額將超過(guò)85億元。”臨近年底，新希望地產(chǎn)副總裁、溫州公司總經(jīng)理姜孟軍如是感觸。

根據(jù)克爾瑞2016年1~11月份的房地產(chǎn)銷售業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)，目前前100名房企的銷售業(yè)績(jī)門檻是111.4億元，而新希望溫州區(qū)域公司的銷售業(yè)績(jī)距離此門檻已不遠(yuǎn)，預(yù)計(jì)2017年，新希望溫州公司有望進(jìn)入中國(guó)房企銷售排行榜TOP100。

三年前，溫州民間借貸危機(jī)仍未解除，整個(gè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)面臨艱難轉(zhuǎn)型，不少業(yè)內(nèi)外人士并不看好溫州經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，姜孟軍則帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)首次進(jìn)駐溫州，從零開(kāi)始，如今，三年過(guò)去了，溫州公司已成為溫州地產(chǎn)圈內(nèi)的“新貴”。

另一方面，從房地產(chǎn)行業(yè)來(lái)看，當(dāng)前近百億級(jí)的區(qū)域公司并不少，但令業(yè)內(nèi)刮目相看的是，上述銷售不是發(fā)生在北上廣深等一線城市或者像杭州這樣的明星城市，亦并非恒大、萬(wàn)科等行業(yè)巨頭旗下公司。在姜孟軍看來(lái)，驕人成績(jī)的背后則既緣于對(duì)市場(chǎng)機(jī)遇的把握，更是對(duì)房子居住品質(zhì)的堅(jiān)持。

浙江單盤銷售領(lǐng)導(dǎo)者的成功之道

12月11日，地處溫州市區(qū)核心位置的新希望白麓城樓盤邀請(qǐng)一期20名業(yè)主代表來(lái)到項(xiàng)目工地，重點(diǎn)了解主體結(jié)構(gòu)、砌體、抹灰等工程，讓業(yè)主們了解項(xiàng)目工程進(jìn)展、施工工藝，增進(jìn)對(duì)白麓城產(chǎn)品品質(zhì)的了解與認(rèn)可。據(jù)了解，在溫州，開(kāi)發(fā)商開(kāi)放工地讓業(yè)主提前參觀是極為少見(jiàn)的。

開(kāi)放工地，組織業(yè)主參觀樓盤實(shí)景的品質(zhì)和工藝，這是新希望地產(chǎn)的創(chuàng)新與自信之舉，已獲得市場(chǎng)的認(rèn)可。第三方統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，新希望白麓城項(xiàng)目自去年12月份正式開(kāi)盤，到今年11月底，已成為全浙江的單盤銷售領(lǐng)跑者，全國(guó)排名25，截至11月底，單盤備案合同金額達(dá)68億元。

作為新希望白麓城項(xiàng)目的操盤手，姜孟軍更在意這個(gè)項(xiàng)目帶來(lái)的借鑒意見(jiàn)。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，姜孟軍對(duì)這個(gè)項(xiàng)目的戰(zhàn)略時(shí)機(jī)把握得非常準(zhǔn)。

彼時(shí)，2015年7月8日下午，房地產(chǎn)市場(chǎng)仍在徘徊不前的浙江溫州上演了年度最大土地戰(zhàn)役，歷經(jīng)近5個(gè)小時(shí)24輪的激烈爭(zhēng)斗，最后新希望以總價(jià)53.01億元競(jìng)得“中央綠軸”地塊，刷新溫州單塊土地總價(jià)地王，這也是繼當(dāng)年1月份北京豐臺(tái)白盆窯村地塊后的又一全國(guó)“地王”。

“中央綠軸”地塊即是現(xiàn)在的新希望白麓城項(xiàng)目，“由于是組合地塊，規(guī)模較大，再加上地塊區(qū)位優(yōu)越，總價(jià)比較高，但在預(yù)料之中”。姜孟軍當(dāng)時(shí)稱。更有業(yè)內(nèi)人士對(duì)此分析認(rèn)為，此次競(jìng)拍創(chuàng)造了溫州歷史上成交最高價(jià)，說(shuō)明開(kāi)發(fā)商對(duì)后市判斷樂(lè)觀，這或?qū)⒊蔀闇刂輼鞘械霓D(zhuǎn)折點(diǎn)，開(kāi)啟溫州樓市新紀(jì)元。

現(xiàn)在看來(lái)，新希望地產(chǎn)當(dāng)初非常果斷拿下“中央綠軸”地塊，準(zhǔn)確地把握住了溫州市場(chǎng)和消費(fèi)需求，“在這塊地拍賣過(guò)后，溫州的樓市就開(kāi)始升溫，無(wú)論是信貸市場(chǎng)還是銷售市場(chǎng)都在這塊地的刺激下升溫，當(dāng)時(shí)這塊地拍了之后，溫州當(dāng)?shù)卣€專門接見(jiàn)了我們，認(rèn)為給溫州樓市帶來(lái)了希望”，姜孟軍如是回顧。

姜孟軍表示，新希望白麓城項(xiàng)目能夠取得2016年度浙江單盤第一，并不是偶然的，除了把握住了戰(zhàn)略時(shí)機(jī)外，還包括對(duì)的產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，對(duì)品質(zhì)的嚴(yán)格把控。

“地理位置非常好，我們將這個(gè)項(xiàng)目定位為改善型，非常追求品質(zhì)，房間的舒適度，材料使用、景觀等方面，都特別注重細(xì)節(jié)，注重實(shí)景示范區(qū)的建設(shè)”，姜孟軍說(shuō)到，“尊重溫州購(gòu)房者的購(gòu)買習(xí)慣，用看得見(jiàn)的品質(zhì)在打動(dòng)購(gòu)房者，市場(chǎng)就會(huì)對(duì)我們更有信心。”

對(duì)于品質(zhì)的追求，以姜孟軍為代表的白麓城團(tuán)隊(duì)幾乎達(dá)到了“苛刻”的程度。據(jù)項(xiàng)目透露，因?yàn)榘茁闯钦故局行牡囊粋€(gè)坡度不符合人體行走舒適度，姜孟軍帶頭將坡面砸毀，要求工程團(tuán)隊(duì)重新設(shè)計(jì)、重新施工。同樣的案例，在新希望溫州另一個(gè)項(xiàng)目——立體城，也有出現(xiàn)。今年8月，在立體城2#、3#地塊，由于建筑外立面所用石材存在色差，姜孟軍又一次砸掉了剛剛施工完畢的立面石材，要求重新挑選，重新施工。一切成敗在于細(xì)節(jié)，這句話在新希望溫州項(xiàng)目中體現(xiàn)無(wú)遺。

精益求精并沒(méi)有減緩項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)速度。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的溫州房地產(chǎn)市場(chǎng)，新希望白麓城項(xiàng)目開(kāi)發(fā)速度遠(yuǎn)超行業(yè)領(lǐng)頭企業(yè)，創(chuàng)造了溫州最快開(kāi)盤紀(jì)錄。拍地第2天就地勘，1個(gè)月動(dòng)工，4個(gè)月開(kāi)放展示中心，5個(gè)月即開(kāi)盤。2016年年內(nèi)，項(xiàng)目總計(jì)開(kāi)盤12次，平均一個(gè)月開(kāi)盤一次，速度和效率令人咋舌。

更令溫州地產(chǎn)同行驚嘆的是，這個(gè)團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷執(zhí)行力之強(qiáng)，狠、準(zhǔn)、快！坊間有個(gè)說(shuō)法，只要是新希望溫州的營(yíng)銷活動(dòng)，要么是溫州最大規(guī)模的，要么就是最有影響力的，確實(shí)值得學(xué)習(xí)。

品質(zhì)為本，緊貼市場(chǎng)和消費(fèi)者需求，靈活應(yīng)對(duì)，快速反應(yīng)，或是成就浙江單盤銷售領(lǐng)跑者的關(guān)鍵所在。“如今，我們已經(jīng)完全融入了溫州這座城市，把外面的理念也帶入這個(gè)城市，相互融合。”姜孟軍如是說(shuō)。

主動(dòng)承攬溫州城市配套建設(shè)

實(shí)際上，在開(kāi)發(fā)新希望白麓城項(xiàng)目之前，2013年9月，新希望地產(chǎn)即首度強(qiáng)勢(shì)入駐溫州，打造了三江立體城項(xiàng)目。該項(xiàng)目位于三江國(guó)際商務(wù)區(qū)，地上總建筑面積180萬(wàn)平方米，其中80萬(wàn)平方米為非住宅配套，里面包括五星級(jí)酒店、購(gòu)物中心、5A甲級(jí)寫字樓等，猶如一個(gè)微城市。

2015年9月，新希望地產(chǎn)再次成功獲得立體城項(xiàng)目二期地塊132畝，將規(guī)劃建設(shè)生態(tài)購(gòu)物中心、總部基地、甲級(jí)寫字樓、高端住宅等。

新希望地產(chǎn)進(jìn)入溫州3年多來(lái)，從零開(kāi)始，如今已成為溫州樓市的“新貴”。但在業(yè)內(nèi)看來(lái)，其進(jìn)駐不僅給溫州房地產(chǎn)行業(yè)帶來(lái)的創(chuàng)新，而且進(jìn)一步推動(dòng)了溫州城市的建設(shè)和升級(jí)。

在溫州，當(dāng)?shù)匦^(qū)尤其是市區(qū)內(nèi)小區(qū)，單個(gè)樓盤建筑面積基本上都不大，配套設(shè)施缺乏，但是新希望地產(chǎn)所開(kāi)發(fā)商的幾個(gè)項(xiàng)目皆呈現(xiàn)設(shè)施一應(yīng)俱全，如溫州立體城項(xiàng)目?jī)?nèi)便包括醫(yī)院、小學(xué)、幼兒園，甚至包括公交站、社區(qū)服務(wù)中心等。

同樣，位于城市中央綠軸板塊核心位置的白麓城項(xiàng)目則配套建有休閑健康會(huì)所、幼兒園、商業(yè)等各類配套，而且提升了整個(gè)片區(qū)品質(zhì)和商住配套，成為中央綠軸代表樓盤之一。

據(jù)悉，為了給業(yè)主帶來(lái)更好的居住體驗(yàn)，白麓城二期東側(cè)外圍的旺增河沿岸的櫻花長(zhǎng)灘全長(zhǎng)約700米，由新希望地產(chǎn)投資近700多萬(wàn)元打造，為營(yíng)造沿岸景觀，該公司還栽種了兩百多株櫻花，將在明年春天迎來(lái)花開(kāi)滿枝頭。

除旺增河沿岸櫻花長(zhǎng)灘外，新希望地產(chǎn)還攬下了白麓城一期至二期項(xiàng)目之間的綠軸主題公園規(guī)劃建設(shè)工程，將營(yíng)造婚慶、動(dòng)步，以及專為兒童量身打造的童夢(mèng)童想三大主題景觀。

同樣，于今年9月份同時(shí)開(kāi)放的立體城濱江公園和2號(hào)地塊的實(shí)景示范區(qū)同樣讓人驚艷。濱江公園在做好植被綠化布置的同時(shí)，還設(shè)置了入口水景、櫻花林、木質(zhì)景觀平臺(tái)、兒童活動(dòng)區(qū)等，以豐富景觀和業(yè)主生活；2號(hào)地塊實(shí)景示范區(qū)主打高雅秀麗的景觀特色，以景觀墻、假山疊水等元素展示具有溫州地域特色的甌山甌水韻味。

姜孟軍表示，“一個(gè)好的樓盤要能夠提升區(qū)域的整體品質(zhì)。為此，我們不只注重樓盤的內(nèi)部品質(zhì)，更應(yīng)提升周邊景觀和品質(zhì)，為城市創(chuàng)造更好的居住體驗(yàn)”。

擴(kuò)大華東版圖

至于未來(lái)的發(fā)展，“生根溫州，而且繼續(xù)做大做強(qiáng)，”姜孟軍表示，“溫州這座城市已經(jīng)很理解新希望地產(chǎn)了，而且當(dāng)?shù)氐馁?gòu)房者也很相信我們，這樣我們還能繼續(xù)取得更好的發(fā)展。”

實(shí)際上，當(dāng)前溫州區(qū)域經(jīng)濟(jì)已漸企穩(wěn)。房地產(chǎn)方面，12月18日，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布11月70個(gè)大中城市住宅銷售價(jià)格統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，15個(gè)一線和熱點(diǎn)二線城市房地產(chǎn)市場(chǎng)迅速降溫，值得注意的是，溫州新建商品房環(huán)比上漲0.1%，二手房環(huán)比持平。

另在區(qū)域金融方面，據(jù)溫州銀監(jiān)部門公布的數(shù)據(jù)顯示，截至今年11月底，全市銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)本外幣存款余額10691.56億元，比年初增加1114.09億元，同比多增510.32億元；余額同比增長(zhǎng)16.04%，增速居全省第一位，創(chuàng)5年來(lái)新高。這表明溫州銀行業(yè)存貸款運(yùn)行向好、投放信心逐步回升，整體呈現(xiàn)企穩(wěn)的良好態(tài)勢(shì)。

新希望地產(chǎn)集團(tuán)總裁張明貴認(rèn)為，溫州人口體量是全浙江第一，另外，因?yàn)闇厣瘫槿蚝笥谢剜l(xiāng)建設(shè)的習(xí)慣，外部帶來(lái)的需求還是很大，所以溫州既具備外部推動(dòng)力又具備內(nèi)生能力，“溫州房地產(chǎn)從長(zhǎng)期看是很有潛力的”。

引起市場(chǎng)關(guān)注的是，除溫州外，新希望地產(chǎn)正在不斷擴(kuò)展其華東版圖。

就在11月10日，新希望地產(chǎn)成功獲得寧波市鄞州區(qū)首南街道29萬(wàn)平方米宅地，首次入駐寧波。該地塊距離區(qū)域中心不足1公里，與鄞州商業(yè)中心也非常近，區(qū)域位置優(yōu)越，加上地塊容積率低，新希望表示將打造類似溫州白麓城的高端產(chǎn)品。

姜孟軍表示，對(duì)于新希望地產(chǎn)而言，對(duì)入駐城市和房產(chǎn)項(xiàng)目的選擇都十分嚴(yán)格。首先要是一個(gè)好的城市，無(wú)論是從GDP、人均收入、人口基數(shù)等方面看，都是一個(gè)具有相當(dāng)活力的城市；其次要有好的大的項(xiàng)目，它得位于城市核心潛力區(qū)塊，擁有優(yōu)越的地理位置，還得具有較大的規(guī)模和體量。

張明貴則表示，長(zhǎng)三角是中國(guó)經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的區(qū)域之一，從經(jīng)濟(jì)的整體來(lái)講是長(zhǎng)期向好的，特別是十三五規(guī)劃里，長(zhǎng)三角扮演著非常重要的角色，除溫州外，新希望地產(chǎn)還會(huì)在華東更多的城市布局，包括杭州、紹興，以及蘇州、上海、無(wú)錫等城市，產(chǎn)品類型不僅僅局限于住宅，還包括專業(yè)市場(chǎng)、綜合體、酒店等。

值得關(guān)注的是，近年來(lái)，新希望地產(chǎn)集團(tuán)也取得了快速發(fā)展。數(shù)據(jù)顯示，其2012年全年銷售額僅為15億元左右，今年的銷售額會(huì)在160億元到180億元，新希望地產(chǎn)正堅(jiān)定地邁出其全國(guó)布局的步伐，且成效顯著。