原標(biāo)題：友寶售貨機生意經(jīng)：賠錢賣貨廣告發(fā)財

大發(fā)自動售貨機之財?shù)挠褜氄趶V招加盟商、加速拓展市場。北京友寶在線科技股份有限公司（以下簡稱“友寶”）官網(wǎng)顯示，公司目前擁有4萬臺自助售貨機分布在中國大部分地區(qū)，日交易量約500萬筆。不過，北京商報記者根據(jù)友寶此前發(fā)布的2016年半年報數(shù)據(jù)粗略計算得知，友寶每臺機器售賣商品所獲的日營收僅平均67元，參照友寶官網(wǎng)公布的近3萬元高額自動售貨機費用，若加盟商加盟友寶一年收回成本并不現(xiàn)實。同時，若按照友寶官網(wǎng)日均500萬筆交易的宣傳計算，友寶客單價僅0.5元，若按照友寶官網(wǎng)公布的每件商品價格約2.5-3元計算，友寶現(xiàn)在依舊是賠錢賣貨。

擴大加盟體系

自動售貨機巨頭友寶正在強化加盟業(yè)務(wù)。北京商報記者日前調(diào)查北京市場發(fā)現(xiàn)，友寶在北京地鐵站內(nèi)一般投放2-4臺自動售貨機，部分站點自動售貨機除了販賣飲料之外，還配有可以放置物品的透明方形格售貨機，該機器內(nèi)會放有零食、口罩等產(chǎn)品供顧客選擇。目前，開通運營的北京地鐵線路共19條，除地鐵4號線、大興線、14號線、16號線以及機場線暫無投放外，友寶自動售貨機覆蓋其中14條線路，北京商報記者走訪發(fā)現(xiàn)，地鐵4號線、大興線以及14號線目前入駐了農(nóng)夫山泉的自動售貨機。

除地鐵之外，大學(xué)校園也是友寶拓展的重要市場。北京商報記者走訪了北京農(nóng)業(yè)大學(xué)及北京理工大學(xué)發(fā)現(xiàn)，友寶自動售貨機多數(shù)投放在宿舍樓里，管理學(xué)生宿舍樓的老師表示，擺放在宿舍樓的自動售貨機銷量不錯，補貨員一般2天來補一次貨，有的時候半夜還會有學(xué)生去自動售貨機購買商品。

此外，北京商報記者通過友寶App搜索發(fā)現(xiàn)，投放在企業(yè)內(nèi)部的自動售貨機數(shù)量頗多。友寶官網(wǎng)顯示，友寶目前服務(wù)近萬家企事業(yè)單位、學(xué)校、公共機構(gòu)，運營自助零售設(shè)備近4萬臺，服務(wù)的企事業(yè)單位有：阿里巴巴、百度、騰訊、新浪、京東、搜狐、中國平安、中國移動等。

友寶相關(guān)負(fù)責(zé)人接受北京商報記者采訪表示，目前全國高校的友寶自動售貨機投放率已經(jīng)達到80%，北京地區(qū)也有大部分高校擺放友寶自動售貨機。

友寶董事長王濱此前接受采訪時表示，比起利潤，友寶目前更注重的是占有率，后期的擴張將主要通過合作加盟的方式，2017年的目標(biāo)是把售貨機鋪到10萬臺。

賠錢賣商品？

2016年8月友寶發(fā)布登陸新三板后首份半年報，不斷攀升的營收背后，北京商報記者發(fā)現(xiàn)，若干數(shù)據(jù)有所出入值得關(guān)注。友寶披露的2016年上半年財報顯示，2016年上半年友寶實現(xiàn)營業(yè)收入約8.78億元，同比增長71.66%，實現(xiàn)歸屬于掛牌公司股東的凈利潤約4973.2萬元，同比增長214.34%。營業(yè)收入中，銷售商品收入4.88億元。以4萬臺自動售貨機為例，北京商報記者粗略計算發(fā)現(xiàn)，一臺自動售貨機半年只賣出商品1.22萬元，2016年上半年一共有182天，一臺自動售貨機一天純銷售商品的營業(yè)收入約為67元。

不過，如果按照友寶官網(wǎng)顯示的日交易量約500萬筆來計算，4.88億元／182天／500萬單／=0.5元／單，這意味著若按照日均500萬交易量計算，友寶自動售貨機銷售的每件商品客單價僅0.5元，按照友寶官網(wǎng)公布的旗下自動售貨機一般售賣的商品價格為2.5-3元，友寶每賣出一件商品即虧損2-2.5元。為此，北京商報記者向友寶相關(guān)部門求證該金額，但截稿時未收到回復(fù)。

加盟商入不敷出

除售賣商品外，銷售自動售貨機及將設(shè)備租賃給加盟商并收取費用也是友寶的重要收入來源。友寶方面在2016年上半年財報中公布的數(shù)據(jù)顯示，公司銷售自動售貨機收入2.57億元，設(shè)備租賃為1077.1萬元。

在友寶因銷售設(shè)備賺的金銀滿缽之時，友寶的加盟商是否能順利收回成本并實現(xiàn)盈利尚不可知。北京商報記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前友寶旗下共有六款飲料售貨機以及一臺便利柜，出售各加盟商的價格約為2萬-3萬元之間，根據(jù)目前一臺自動售貨機日售商品收入67元計算，一年一臺自動售貨機能賣出商品24455元，不足以抵扣常見款自動售貨機一臺的成本。實際上，自動售貨機在投放時還需要考慮到場地租金、維護費用、商品運輸費用等。67元日售商品收入并不能支撐起機器的投放成本。

不過，即便這樣，友寶為了轉(zhuǎn)移公司資產(chǎn)已經(jīng)明確表示，未來將繼續(xù)開放加盟，向輕模式發(fā)展，轉(zhuǎn)移公司風(fēng)險。友寶2016年半年報告中表示，截至2016年6月30日、2015年12月31日，公司固定資產(chǎn)凈值分別為5.74億元和5.96億元，同時，固定資產(chǎn)折舊分別為1.12億元和1.26億元，公司的固定資產(chǎn)中主要為機器設(shè)備，但出于公司業(yè)務(wù)布局的需要，自動售貨機數(shù)量的增加將導(dǎo)致折舊費用的增加。友寶方面稱，為應(yīng)對該風(fēng)險，公司正在全力推動加盟業(yè)務(wù)，在保持市場地位優(yōu)勢的前提下，逐步減少固定資產(chǎn)投入規(guī)模，使公司資產(chǎn)結(jié)構(gòu)向輕資產(chǎn)方向發(fā)展；將現(xiàn)有固定資產(chǎn)逐步以加盟方式轉(zhuǎn)給加盟商，降低資產(chǎn)及折舊增加的風(fēng)險。

猛發(fā)廣告財

廣告收入正在成為友寶未來重要的發(fā)力點。友寶2016年半年報中顯示，廣告收入為8855.5萬元，陳列設(shè)備及其他服務(wù)為2536.5萬元。友寶方面標(biāo)記，廣告業(yè)務(wù)主要是本公司為客戶提供自動售貨機機身廣告和電子屏幕廣告服務(wù);自動售貨機陳列收入主要是客戶與本公司簽訂協(xié)議，約定一定期間內(nèi)自動售貨機指定貨道展示并銷售該客戶商品。截止到2016年6月，公司已簽約并執(zhí)行的廣告客戶主要包括：聯(lián)想集團、TCL集團、恒安、盼盼、三元、京東錢包、QQ錢包、騰訊游戲、小紅書、招商銀行、浦發(fā)銀行等。

友寶品牌公關(guān)部總監(jiān)李舒此前也曾表示，友寶廣告的收入比自動售貨機的收入表現(xiàn)更好。友寶方面在財報中也表示，由于報告期內(nèi)公司加大加盟模式的業(yè)務(wù)拓展，機器銷售、租賃和商品批發(fā)業(yè)務(wù)收入均較上年同期增加較多，隨著機器規(guī)模增多、點位增多，由此帶來的廣告效應(yīng)，導(dǎo)致廣告收入較上年同期增加較多。凈利潤增加主要是加盟業(yè)務(wù)模式帶來的收入增加以及廣告收入的增加。

北商研究院特邀研究員、北京商業(yè)經(jīng)濟學(xué)會秘書長賴陽表示，友寶的核心價值是自動售貨機，收益不僅僅是靠銷售商品，友寶的收入存在著復(fù)合化及綜合性。這種收入需要最大程度地擴大自動售貨機的利用率及普及率，廣告是引申出來的相對而言最顯而易見的盈利點。

北京商報記者 孫麒翔 吳曉勤/文并攝 賈叢叢/制表