文/騰訊科技 李儒超

直播大戰(zhàn)已然進(jìn)入下半場(chǎng)，原先的格局正發(fā)生微妙的變化。

在經(jīng)歷約一年的高速增長(zhǎng)期后，整個(gè)直播業(yè)界開始呈現(xiàn)回調(diào)趨勢(shì)。這具體體現(xiàn)在直播應(yīng)用新裝量上，根據(jù)QuestMoble數(shù)據(jù)，原先保持增長(zhǎng)的曲線到去年8月觸及最高點(diǎn)8166萬，9月開始驟跌回7121萬。

在這陣回調(diào)期中，倒閉潮也隨之出現(xiàn)。據(jù)騰訊科技此前的粗略統(tǒng)計(jì)，目前已有趣直播、微播、網(wǎng)聚直播、貓耳直播、咖喱直播等數(shù)十幾家平臺(tái)下線或停止服務(wù)，而這些直播平臺(tái)大多屬于近年來新興的移動(dòng)直播。

反倒是在上一輪火熱期略顯低調(diào)的游戲直播，大多鞏固著成立之初的優(yōu)勢(shì)。事實(shí)上，截至去年9月，雖然移動(dòng)直播巨頭映客已占據(jù)國(guó)內(nèi)直播平臺(tái)活躍度榜首，但斗魚、虎牙、熊貓等游戲直播起家的平臺(tái)仍牢牢占據(jù)前十。

不僅如此，當(dāng)移動(dòng)直播的首輪喧囂漸漸塵埃落定，日趨穩(wěn)定的游戲直播們大多已逐漸進(jìn)入第二輪的競(jìng)逐----從游戲直播起步，擴(kuò)張到更廣闊的泛娛樂領(lǐng)域。

龐大的用戶基數(shù)、雄厚的資本背景，令斗魚等一度以PC為主力的平臺(tái)涉足移動(dòng)端，實(shí)力頗為可觀。這無疑會(huì)與同樣布局泛娛樂領(lǐng)域的移動(dòng)直播們展開一場(chǎng)正面對(duì)決。

盈利初現(xiàn)，先天劣勢(shì)被補(bǔ)全？

自2014年突然爆火的游戲直播，從誕生之日起就被盈利問題困擾。

雖然游戲直播從來不乏熱錢，但初期經(jīng)歷數(shù)輪“主播大戰(zhàn)”后，主播身價(jià)節(jié)節(jié)攀升，平臺(tái)本身不堪重負(fù)。另一方面，以廣告為主的盈利模式頗為單一，“主播大戰(zhàn)”也并沒有為之帶來新的變化。這使得燒錢的游戲直播雪上加霜，造血能力的缺失為其前景蒙上了一層陰影。

在斗魚直播創(chuàng)始人、CEO陳少杰看來，這在行業(yè)初期不可避免，“主播當(dāng)時(shí)要放棄很多，我們給一定補(bǔ)貼以說服他們，這讓我們支付了很多費(fèi)用”。這些旨在教育行業(yè)的舉措，如今看來，確實(shí)也取得了一定成效。

不過，隨著模式上的轉(zhuǎn)變，這筆開支已開始變少。事實(shí)上，由于初期行業(yè)不成熟，主播如果不能從直播平臺(tái)獲取收入，就很難維持生計(jì)；但分成模式的推進(jìn)，令主播在收入上降低了對(duì)平臺(tái)的依賴，通過普通用戶就可獲得可觀收入。

根據(jù)斗魚的數(shù)據(jù)，在總數(shù)為200萬的主播數(shù)量中，斗魚選擇了其中3000人簽約；但這一數(shù)量如今已經(jīng)增長(zhǎng)十分緩慢。這很大程度上是由于簽約的重要性正在降低。

但這并不意味著游戲直播會(huì)放棄簽約模式。業(yè)內(nèi)人士告訴騰訊科技，對(duì)于游戲直播而言，頭部主播往往是世界冠軍或以前的知名職業(yè)選手。這類資源十分稀缺，替代性也偏弱，所以對(duì)于這部分主播，平臺(tái)依舊需要付出較高的代價(jià)；但次一級(jí)的“第二梯隊(duì)”卻隨著模式的改變，以及燒錢大戰(zhàn)后理性的回歸，變得缺乏議價(jià)權(quán)。

然而以往，正是這一群體，由于數(shù)量龐大，其需要的簽約費(fèi)用總額頗為可觀。解決掉這部分資金的問題后，游戲直播平臺(tái)便抖掉了一個(gè)大包袱。

另一個(gè)利好來自于帶寬費(fèi)用的降低。以斗魚為例，其每年在支出上最龐大的一塊來自于帶寬支出，數(shù)額高達(dá)四五億。規(guī)模稍次的虎牙、熊貓?jiān)谶@筆開支上同樣也居高不下。

但得益于近年來云服務(wù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日漸激烈，帶寬采購(gòu)價(jià)格正逐年下滑。游戲直播平臺(tái)在帶寬上的高需求無疑也提升了其議價(jià)權(quán)，云服務(wù)提供商數(shù)目的不斷擴(kuò)大卻一定程度上降低了自身的議價(jià)權(quán)；如此一來，直播平臺(tái)在帶寬采購(gòu)上的優(yōu)勢(shì)得以顯現(xiàn)。

上述兩個(gè)層面的原因，共同為游戲直播平臺(tái)提供了盈利可能。一位行業(yè)人士告訴騰訊科技，國(guó)內(nèi)的幾個(gè)大型游戲直播平臺(tái)基本都有了一些單月正現(xiàn)金流，沒有了原先的大幅度虧損；其中，陳少杰告訴騰訊科技，斗魚在2017年度肯定會(huì)發(fā)生盈利。

健康的財(cái)務(wù)狀況，是游戲直播平臺(tái)再次雄起的基礎(chǔ)。但經(jīng)營(yíng)多年所遇到的游戲業(yè)務(wù)天花板，卻成了困擾這些平臺(tái)的關(guān)鍵性問題。

轉(zhuǎn)型泛娛樂會(huì)水土不服嗎？

轉(zhuǎn)型泛娛樂直播，成了諸多游戲直播平臺(tái)的普遍選擇。

除了旗幟鮮明轉(zhuǎn)型泛娛樂的斗魚，虎牙也開設(shè)了戶外直播、美食萌寵模塊，熊貓直播則下設(shè)了一個(gè)名為“娛樂聯(lián)盟”的大區(qū)域，內(nèi)含戶外、音樂萌寵、桌游等眾多泛娛樂領(lǐng)域。

由此可見，雖然游戲直播平臺(tái)仍保持著既有游戲業(yè)務(wù)的運(yùn)作，但泛娛樂領(lǐng)域的擴(kuò)展已經(jīng)被提上日程。業(yè)內(nèi)人士估測(cè)，泛娛樂直播可想象的空間將遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于游戲這一垂直領(lǐng)域，而這一論斷，也早已被主打泛娛樂的移動(dòng)直播們親自論證。

但真正開始擴(kuò)展起來，并不容易。

在游戲直播上，斗魚前身Acfun生放送即倚靠《英雄聯(lián)盟》一款游戲起家。在解決了頭部主播問題后，斗魚的發(fā)展便進(jìn)入了快車道，沖量效應(yīng)十分明顯。此后，陳少杰為斗魚又引入了《爐石傳說》和《刀塔傳奇2》兩款游戲，在此期間，單款游戲的直播一經(jīng)上線，便立刻復(fù)制了《英雄聯(lián)盟》的曲線。這已經(jīng)成為這類平臺(tái)普遍的套路。

但泛娛樂直播截然不同。在泛娛樂直播的各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，人氣的聚集可能遠(yuǎn)比倚靠頭部主播就能完成的游戲直播艱難。此前一直播甫一推出，就以賈乃亮等明星作為噱頭，但在業(yè)內(nèi)人士看來，為一直播貢獻(xiàn)最大的可能并不是明星，而是來自于合作方微博的社交關(guān)系鏈。

而YY此前推出的陳赫直播似乎成了佐證。事實(shí)上，在陳赫開播第一天出現(xiàn)了數(shù)十萬人圍觀，但第二次直播開始，數(shù)量就開始了驟降，后來基本穩(wěn)定在數(shù)千人。

也許，泛娛樂領(lǐng)域很可能就沒有“頭部”。

陳少杰向騰訊科技解釋，明星直播是一個(gè)個(gè)離散的時(shí)間，時(shí)間不太長(zhǎng)，頻率也不高，況且本身的帶動(dòng)能力也有限，包括這個(gè)明星到底能帶來多少流量，很難權(quán)衡。事實(shí)上，明星直播更多是一個(gè)營(yíng)銷層面的東西，由于缺乏真正的互動(dòng)，也難以為平臺(tái)形成生態(tài)。

如此，強(qiáng)調(diào)互動(dòng)以及更散的內(nèi)容，令泛娛樂直播必須迥異于游戲直播的運(yùn)作模式。至少在內(nèi)容上，平臺(tái)需要更加長(zhǎng)尾化的內(nèi)容以留出新用戶；用戶數(shù)量上，也必須積聚到一定規(guī)模，才能量變產(chǎn)生質(zhì)變。

但這并非表明泛娛樂領(lǐng)域不需要類似于“大V”的角色。相反，當(dāng)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)“質(zhì)變”、具備穩(wěn)定的用戶和內(nèi)容生產(chǎn)者后，一些優(yōu)質(zhì)的CP（內(nèi)容提供方）自然會(huì)在生態(tài)中孕育。

但顯然，這個(gè)順序與游戲直播正好相反。漫長(zhǎng)的發(fā)展過程，以及具體操作上的不確定性，多少還是讓斗魚等游戲直播平臺(tái)面臨較大的挑戰(zhàn)。

如何破局？

但幸好，游戲直播平臺(tái)原本具有的用戶基數(shù)幫了大忙。

對(duì)于游戲直播平臺(tái)的原有用戶，其需求本身就不限于游戲中，包括戶外、汽車、二次元、美食，都有可能成為這部分用戶的額外需求。類似于虎牙直播開辟新模塊進(jìn)行導(dǎo)流的做法，往往可以為這些模塊帶來第一批用戶。

來瘋直播總裁張宏濤告訴騰訊科技，直播本身是個(gè)流量消耗品，如果解決了流量來源，將會(huì)有很大裨益。這在泛娛樂直播發(fā)展初期，更為明顯-----游戲直播所帶來的既有穩(wěn)定用戶群，無疑充當(dāng)了提供流量來源的角色。

與此同時(shí)，在用戶自然導(dǎo)入的同時(shí)，刻意培養(yǎng)一些優(yōu)質(zhì)CP，同樣對(duì)平臺(tái)有著較大裨益。不僅如此，對(duì)于這類CP，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來講，將成為平臺(tái)轉(zhuǎn)型泛娛樂的戰(zhàn)略核心。

目前，斗魚已經(jīng)成立了一只基金用于投資CP團(tuán)隊(duì)，在投資范圍上，除了一些直播綜藝，包括旅游公司、數(shù)碼公司等各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的公司都在考慮范圍內(nèi)，只要能為斗魚提供優(yōu)質(zhì)的細(xì)分內(nèi)容。

陳少杰表示，這種投資的好處顯而易見：一方面自己平臺(tái)的CP，數(shù)據(jù)自己最清楚，保證了盡調(diào)的準(zhǔn)確度，資源的協(xié)同也更方便；最重要的是，近水樓臺(tái)先得月，斗魚往往能在最早期發(fā)現(xiàn)這類公司，從而領(lǐng)先于其他資本。而更早期進(jìn)入，往往意味著更高的回報(bào)率，可以說兼顧了戰(zhàn)略與財(cái)務(wù)兩個(gè)層面。

最終，泛娛樂直播的生意，很有可能變?yōu)橐粋€(gè)押注CP的生意。

另一方面，獲取優(yōu)質(zhì)CP的同時(shí)，利用CP擴(kuò)展原本單一的盈利模式也正被提上日程。就目前而言，離錢最近的無疑是被各家平臺(tái)看好的電商直播。

這在移動(dòng)直播上已有平臺(tái)試水，諸如一直播，早在去年下半年就已經(jīng)推出了這一模塊。而直播帶來的小圈子文化，往往會(huì)帶來較高的精準(zhǔn)性，賣貨并不是一件難事。

然而，一個(gè)常見的誤區(qū)在于，主播在直播中賣貨，常常會(huì)將流量導(dǎo)入到淘寶等電商平臺(tái)，直播平臺(tái)頂多只能抽取傭金，這種模式下主動(dòng)權(quán)并不在平臺(tái)自身。這也正是很多平臺(tái)對(duì)于電商直播既躍躍欲試，又顧慮頗多的原因。

相比之下，斗魚準(zhǔn)備自建電商平臺(tái)顯得頗為新穎。按照斗魚方面的解釋，斗魚電商平臺(tái)會(huì)將倉(cāng)儲(chǔ)、發(fā)貨交給第三方，而對(duì)于產(chǎn)品和直播內(nèi)容的篩選，斗魚會(huì)親力親為，以保證產(chǎn)品少而精。

陳少杰說，從邏輯上講，直播電商是通過高質(zhì)量的內(nèi)容，引發(fā)用戶的購(gòu)買欲，所以必須在篩選上加以嚴(yán)控；這本身與淘寶天貓平臺(tái)的直播更多是將產(chǎn)品介紹頁視頻化的邏輯大為不同。

不過，這種模式能否最終行之有效，仍還需要一些時(shí)間驗(yàn)證。

可以猜測(cè)，押注CP并圍繞CP展開新的盈利模式，很有可能會(huì)在直播發(fā)展的下一階段占據(jù)更為重要的地位。斗魚等游戲直播平臺(tái)能否在這一輪競(jìng)爭(zhēng)中奪取先機(jī)，將極大影響到將來直播領(lǐng)域版圖的重繪。