二手車電商盈利先靠“喊”數(shù)據(jù)戰(zhàn)打到膠著已有玩家轉(zhuǎn)型 春節(jié)剛過(guò)，躁動(dòng)不安的二手車電商市場(chǎng)早已經(jīng)是硝煙彌漫。一方面，C2C（個(gè)人對(duì)個(gè)人）玩家們還在為數(shù)據(jù)打得頭破血流；另一方面，B2C（商家對(duì)個(gè)人）玩家們已經(jīng)在悄然轉(zhuǎn)型，拉開(kāi)了行業(yè)整合的大幕。但所有的玩家都有著一個(gè)共同的小目標(biāo)：盈利！ 質(zhì)疑電商數(shù)據(jù)被曝造假 日前，關(guān)于某二手車電商數(shù)據(jù)造假的消息被曝出，再度引發(fā)了大眾對(duì)二手車市場(chǎng)虛假繁榮的質(zhì)疑。有媒體報(bào)道稱，某二手車電商將已售車輛信息包裝成車源信息，并通過(guò)重復(fù)上架車輛，制造出海量車源的假象，瞞報(bào)真實(shí)數(shù)據(jù)。該報(bào)道透露，該電商平臺(tái)的真實(shí)車源量?jī)H有8萬(wàn)多臺(tái)，存在170多萬(wàn)臺(tái)的虛假車源。 北京晨報(bào)記者在該二手車電商的官網(wǎng)上發(fā)現(xiàn)，上面顯示的“全國(guó)車源數(shù)量超過(guò)188萬(wàn)輛”的數(shù)據(jù)與傳言中的“真實(shí)車源數(shù)據(jù)”確實(shí)相差巨大。面對(duì)記者的詢問(wèn)，該電商公關(guān)部負(fù)責(zé)人表示，網(wǎng)絡(luò)報(bào)道并不屬實(shí)。但對(duì)于官網(wǎng)平臺(tái)上的具體車源數(shù)據(jù)，該負(fù)責(zé)人并未給出明確答復(fù)。 據(jù)中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)日前發(fā)布的信息顯示，2016年二手車的交易量達(dá)到1039萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)10.33%。不過(guò)，轟轟烈烈“燒錢”正旺的二手車電商的交易量?jī)H占1.49%。中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)羅磊表示，在2017年汽車流通協(xié)會(huì)重點(diǎn)推動(dòng)的五大業(yè)務(wù)板塊中，電商平臺(tái)與服務(wù)機(jī)構(gòu)是重要的一塊?！斑@是喊得最響的，比如瓜子、人人車、優(yōu)信，目前比較活躍。” 驚嘆電商燒錢毫不手軟 與遮遮掩掩的車源和交易數(shù)據(jù)相比，2017年伊始，二手車電商玩家在宣布融資額和廣告上的投入?yún)s異常高調(diào)。今年1月，優(yōu)信二手車宣布，已完成由TPG、JenerationCapital、華新資本聯(lián)合領(lǐng)投以及其他新老股東跟投的5億美元的融資，創(chuàng)下國(guó)內(nèi)二手車融資額的新紀(jì)錄。與此同時(shí)，由王寶強(qiáng)代言的優(yōu)信二手車廣告也在電視臺(tái)滾動(dòng)播出。2016年9月，人人車宣布，已完成D輪1.5億美元的融資。幾乎同一時(shí)間，后起之秀瓜子二手車也宣布，A輪2.5億美元的融資已經(jīng)全部到賬。 通過(guò)廣告打響知名度，已經(jīng)成為二手車玩家進(jìn)行品牌曝光、快速打響知名度的主要方式。2015年9月，優(yōu)信二手車花費(fèi)3000萬(wàn)元買下《中國(guó)好聲音》的天價(jià)廣告位，并斥資1.8億元獨(dú)家冠名愛(ài)奇藝獨(dú)家播放的《奔跑吧！兄弟》。 瓜子二手車也不手軟，愣是將原優(yōu)信的明星代言人孫紅雷給挖了過(guò)來(lái)?！霸皆缤度霃V告，越有利于搶占二手車市場(chǎng)的先機(jī)。”瓜子二手車CEO楊浩涌還透露，未來(lái)一年將繼續(xù)投入10億元用作品牌宣傳費(fèi)用。 人人車則是起用黃渤作為形象代言人，并于去年4月宣布投入5億元的品牌廣告費(fèi)。但在去年12月，人人車CEO李健卻意外地表示，“平臺(tái)已經(jīng)家喻戶曉了，干嗎還要打廣告？” 目標(biāo)2017年要實(shí)現(xiàn)盈利 雖然C2C二手車電商玩家對(duì)待市場(chǎng)宣傳策略的理解不同，但“盈利”卻是他們的共同目標(biāo)。今年1月，人人車CEO李健在談到2017年度戰(zhàn)略時(shí)表示，2016年11月，人人車單月實(shí)現(xiàn)了正毛利，扣除總部成本后，其他的費(fèi)用可以打平。2017年，人人車將實(shí)現(xiàn)單月全面盈利?！皢卧掠傅氖侨粘＝?jīng)營(yíng)月份發(fā)生的所有成本及當(dāng)月產(chǎn)生的所有收入是打平的，但全年盈利是不可能實(shí)現(xiàn)的?！崩罱”硎?，2017年人人車消費(fèi)金融服務(wù)產(chǎn)品的滲透率預(yù)期達(dá)到30%；同時(shí)將上線融資租賃相關(guān)的金融業(yè)務(wù)，預(yù)期滲透率達(dá)10%。金融和增值服務(wù)，是人人車的兩種武器。 瓜子二手車CEO楊浩涌表示，月銷售10萬(wàn)臺(tái)和盈利是2017年的兩大目標(biāo)?！白鳛闃O少數(shù)能夠?qū)崿F(xiàn)顛覆的人，瓜子將用盈利來(lái)為O2O正名?！睏詈朴糠Q，在未來(lái)的一年里，瓜子二手車將增加金融滲透率，擴(kuò)大二手車后市場(chǎng)，并做好衍生服務(wù)，甚至還將進(jìn)入新車領(lǐng)域。 優(yōu)信集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO戴琨也在今年1月表示，優(yōu)信二手車在去年11月單月突破2萬(wàn)臺(tái)，并實(shí)現(xiàn)盈利。 風(fēng)險(xiǎn)B2C玩家悄然轉(zhuǎn)型 相比C2C二手車電商玩家仍在膠著的戰(zhàn)局，一部分B2C玩家已經(jīng)在悄然轉(zhuǎn)型。有消息稱，B2C玩家的第一梯隊(duì)，成立于2013年的優(yōu)車誠(chéng)品已與車易拍全面整合至北汽集團(tuán)。北京晨報(bào)記者登陸優(yōu)車誠(chéng)品官網(wǎng)后發(fā)現(xiàn)，目前在售二手車輛為3429臺(tái)，分布在北京、天津、包頭等地。 原本定位于二手車寄賣模式的大搜車位于北京世紀(jì)金源的實(shí)體展廳早已關(guān)閉。在大搜車的最新股東名單里，螞蟻金服和神州租車共同參與了C輪融資。 國(guó)外的二手車市場(chǎng)也有壞消息傳來(lái)。日前，二手車電商C2C模式鼻祖Beepi正式宣布倒閉。 Beepi成立于2014年4月，兩年內(nèi)獲得5輪累計(jì)超過(guò)1.5億美元的融資，共有35家投資機(jī)構(gòu)參與了該項(xiàng)目投資，曾經(jīng)風(fēng)光一時(shí)，其運(yùn)作模式也一直是其他C2C平臺(tái)借鑒的對(duì)象。想不到的是，該平臺(tái)卻在擁有完備市場(chǎng)環(huán)境的美國(guó)二手車市場(chǎng)以倒閉告終。