河北省強勢白酒品牌衡水老白干（以下簡稱“老白干”），正因收購豐聯酒業(yè)旗下四家酒企成為酒業(yè)市場上的熱點話題，雖然能否收購成功還未有定數，但老白干欲發(fā)力全國市場的策略已經隱現。

近日，老白干宣布將公司事業(yè)部一分為二，衡水老白干系列與十八酒坊系列各自獨立運營，隨著事業(yè)部的調整，公司人事也隨之進行調整，老白干事業(yè)部負責人由衡水老白干營銷有限公司副總經理、原衡水大區(qū)經理賀延昭擔任，十八酒坊負責人暫無變動。業(yè)內人士指出，老白干內部產品架構一分為二，有利于聚焦資源實現長遠盈利，但區(qū)域性酒企標簽未摘，“雙腿走路”形成短期資本承壓的情況下，老白干想要實現跳躍式發(fā)展具有一定挑戰(zhàn)。 

梳理產品格局

2月23日，老白干對外發(fā)布重大資產重組繼續(xù)停牌公告，因謀劃跨省并購而停牌一個月后的老白干，因相關并購事項仍存在不確定性而選擇繼續(xù)停牌。自1月21日老白干對外宣布該公司將進行重大資產變動后，成為白酒行業(yè)議論熱點。除此之外，老白干對內也在進行著一系列的調整。2月19日，老白干將事業(yè)部一分為二：一是將衡水老白干高中低系列產品、老白干青花全部并到老白干事業(yè)部；二是中高端系列產品十八酒坊事業(yè)部獨立正常運作；同時導入三家咨詢公司，分別負責企業(yè)品牌咨詢、十八酒坊咨詢及整個省內外老白干體系咨詢。

衡水老白干酒業(yè)股份有限公司總經理王占剛對此表示，2017年老白干要做強做專做大白酒。首先要應對市場變化，調整產品結構，提高產品競爭力。以市場為導向，進一步調整和優(yōu)化產品結構。然后要完善營銷策略，創(chuàng)新營銷模式。全面布局、重點突破，加大對河北市場深度精耕的力度，對省外市場點狀突破。

業(yè)內人士認為，同一個企業(yè)資源有限，而高低端產品運作模式不同。高端產品需要品牌拉力，而低端產品主要依靠品牌競爭和渠道推力。老白干兩個產品系列獨立運營，就意味著品牌獨立核算，能夠在最大程度上激勵銷售團隊；且事業(yè)部權限變大，資源使用效率提高，從而促進業(yè)績發(fā)展。與此同時，老白干作為河北頭牌酒企，在過去一年憑借旗下高端產品，在行業(yè)調整期尾聲實現業(yè)績反彈，進一步鞏固“河北王”市場地位，此次資產重組，或意味著老白干在形勢利好的環(huán)境下，向全國化酒企行列邁進。

據老白干2016年前三季度業(yè)績報表顯示，1-9月期間，該公司營收達16.56億元，同比增長8.94%；凈利潤收入0.83億元，同比增長44.88%。前兩個季度老白干凈利增長同樣亮眼，中報顯示該公司凈利潤收入0.25億元，同比增長42.06%；一季度凈利潤0.31億元，同比增長42.41%。且王占剛之前透露，截止到2016年底，集團公司銷售收入26.64億元，同比增長4.7%；利潤1.81億元，同比增長10.13%。

發(fā)力布局次高端

北京商報記者獲悉，老白干日前在2017年春季全國優(yōu)秀經銷商大會對旗下產品定位進行了進一步分析。分析指出，社會消費升級后，高端白酒回暖，100元左右價位的產品已經無法滿足當下商務消費需求，300-400元的白酒成為市場青睞的對象，因此老白干將把握次高端發(fā)展趨勢，對產品結構進行升級。

衡水老白干營銷有限公司總經理趙旭東也明確表示，老白干將在優(yōu)化的基礎上深度聚焦產品改革，確保經銷商和消費者的雙重利益。

相關數據顯示，老白干十八酒坊二十年產品價格在680元左右，十五年產品價格在320元左右，八年產品價格在128元左右。2016年，十八酒坊二十年同比增長26.7%、八年同比增長2.1%；今年春節(jié)期間，十八酒坊二十年同比增長70.4%、十五年同比增長85.6%、八年同比增長23.1%。

從目前國內白酒行業(yè)趨勢不難發(fā)現，白酒行業(yè)品牌分化凸顯，區(qū)域性白酒紛紛聚焦市場，狠抓大單品。業(yè)內人士分析認為，十八酒坊雖然目前業(yè)績增長穩(wěn)定，但增長空間仍有限。此次業(yè)務架構整合，或將進一步實現十八酒坊在市場、人員、營銷策略方面的聚焦，逐步擴大十八酒坊品牌影響力及產品價值，推動中高端產品升級，擴大次高端市場份額，實現長遠盈利。

短期資本恐承壓

相關數據顯示，2016年中國白酒行業(yè)銷售收入達6100多億元，同比增長逾10%；全國規(guī)模以上白酒企業(yè)完成釀酒總產量1300萬千升，同比增長逾3%。

白酒營銷專家蔡學飛指出，中高端白酒普遍回溫的環(huán)境下，老白干作為區(qū)域性白酒品牌，體量、市場、品牌及產品受眾等方面均具有局限性。雙事業(yè)部建設，對老白干長遠發(fā)展形成利好，但初期在人力、市場、營銷等方面需要加倍投入，會對企業(yè)成本施壓。且一線酒企實行渠道下沉，搶占市場份額，對老白干形成打壓。此時老白干通過資產重組加碼省外市場對該企業(yè)的要求進一步提升，如何在多項業(yè)務、資本動作中保持平衡對老白干而言，同樣是一種考驗。

老白干內部架構調整后，資產重組已經提上日程。日前業(yè)內傳言老白干并購對象為豐聯集團旗下孔府家、板城酒業(yè)、武陵酒業(yè)、文王酒業(yè)等四家區(qū)域性酒企，交易金額約為14億-17億元。經北京商報記者先后采訪豐聯集團、文王酒業(yè)、武陵酒業(yè)內部工作人員后均對此次收購傳言進行否認，更有聲音對老白干綜合實力表示質疑。老白干并購事件目前仍無定論，但傳言如果坐實，撇除資本方面的考慮，擺在企業(yè)腳下的絆腳石還有很多。

“老白干或許想通過資本重組對瀘州老窖(38.140, 0.75, 2.01%)、洋河等酒企進行追趕，從而達到進入一線白酒陣營、全國化發(fā)展的戰(zhàn)略目標。但老白干畢竟屬于區(qū)域酒企，跨省并購存在風險。首先，中國酒行業(yè)業(yè)內資本并沒有特別成功的案例；其次，老白干目前屬于跳躍式發(fā)展路徑，對企業(yè)市場、資本、人力及管理具有很高的發(fā)展要求；而老白干完成并購后，是否具有實力對被收購酒企進行品牌整合和價格提升，才是最重要的問題。”蔡學飛說道。