每經(jīng)編輯 每經(jīng)實習記者 陳星 記者 靳水平 每經(jīng)編輯 趙橋    

每經(jīng)實習記者 陳星 記者 靳水平 每經(jīng)編輯 趙橋

鹽改之下，鹽業(yè)競爭更加白熱化，鹽企為破局各尋方法。

2月28日晚間，云南能投（002053，SZ）公告稱，旗下全資子公司云南鹽業(yè)與中國郵政集團公司云南省分公司（以下簡稱中郵云南）簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議。兩者將在倉儲物流配送及渠道銷售等方面展開重點合作。具體而言，中國郵政將為云南鹽業(yè)提供省內(nèi)及省外優(yōu)勢線路倉儲配送和物流服務，并利用自有營業(yè)網(wǎng)點為云南鹽業(yè)開展鹽業(yè)制品銷售。

3月1日，云南能投董秘李政良在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時表示，該協(xié)議尚屬于框架性指導狀態(tài)，具體實施內(nèi)容與進度仍有不確定性。

據(jù)了解，此前云南能投曾與貴州、廣西部分地市達成獨家或優(yōu)先銷售協(xié)議。此番與中國郵政在物流倉儲等方面達成框架合作，或意在探索用于開拓省內(nèi)外市場的物流及銷售模式。

北京工商大學經(jīng)濟學院教授洪濤示，中國郵政從事鹽業(yè)制品運送與零售合乎規(guī)定，且二者合作利于優(yōu)勢互補，但該模式是否能全面鋪開視各地郵政業(yè)務水平而定。

●郵政扮演物流商身份

對于剛剛解鎖經(jīng)營地域限制的省級食鹽批發(fā)企業(yè)而言，跨省物流配送或許是橫在眼前的一大難題。

不管是建立跨省運輸路徑的成本，還是地方鹽務主管部門重點監(jiān)管的“以物流配送之名行批銷之實”等問題，物流配送始終是省級食鹽批發(fā)企業(yè)實現(xiàn)跨省經(jīng)營的第一步。

云南能投公告稱，雙方合作的重要內(nèi)容之一，即中郵云南將為云南鹽業(yè)搭建鹽業(yè)產(chǎn)品倉儲物流配送體系，形成批銷主渠道，成為商超用戶進貨批發(fā)鹽產(chǎn)品的核心渠道。

值得注意的是，中郵云南還將提供部分省外優(yōu)勢線路物流配送服務。此舉是否意在為云南鹽業(yè)跨省販鹽運輸增加渠道？雙方是否將以與云南鹽業(yè)已達成合作協(xié)議的貴州、廣西等地先行試水？李政良對此表示，目前雙方僅達成了戰(zhàn)略框架協(xié)議，具體細節(jié)還在商議之中。

在每日經(jīng)濟新聞此前的鹽改報道中，曾出現(xiàn)地方鹽務主管部門以“物流配送商違規(guī)從事食鹽銷售”為由對跨省經(jīng)營的食鹽進行暫扣。

洪濤認為，中國郵政以物流企業(yè)身份與云南能投展開戰(zhàn)略合作，來履行物流功能是沒有問題的。云南鹽業(yè)選擇“國字號”中國郵政作為其物流配送商也可在一定程度上規(guī)避前述風險。

洪濤還表示，相較于與個人簽訂物流配送協(xié)議，中國郵政有強大的網(wǎng)絡和物流配送的基礎，現(xiàn)代化水平更高，網(wǎng)點相對穩(wěn)定，有利于實現(xiàn)食鹽的可追溯。但他也認為，該模式或許不適合在全國范圍內(nèi)進行“一刀切”式的推廣，“各地業(yè)務水平有差異，而食鹽的運輸配送需要相應專業(yè)的條件，如果條件達不到的話，還是不要去做這事。”

●郵政網(wǎng)點賣鹽效果待考

除了提供物流配送服務，中郵云南還將為云南鹽業(yè)搭建涵蓋線上及線下等在內(nèi)的銷售渠道。

在線下渠道方面，即通過郵政自有營業(yè)網(wǎng)點優(yōu)先選擇適宜開展鹽業(yè)制品銷售的網(wǎng)點，分銷渠道網(wǎng)點、便民服務站及“三農(nóng)”服務站等社會加盟渠道則將全面開展銷售鹽業(yè)制品。

值得注意的是，無論是鹽業(yè)專營制度放開前或放開后，國家相關部委對食鹽批發(fā)銷售資質(zhì)一直管控較嚴。今年1月1日正式落地的鹽改制度亦明確規(guī)定，不再核準新增食鹽定點生產(chǎn)與批發(fā)企業(yè)。

中國郵政的相關網(wǎng)點能不能賣鹽？洪濤對此表示，中國郵政如果作為零售網(wǎng)點配貨，這是可以的，“食鹽專營制度未被打破的時候，生產(chǎn)和批發(fā)是具備專營的，其他都是放開的，既然一直是放開的，就應該按照市場規(guī)律來運行。”

在近期出現(xiàn)的案例中，地方鹽務主管部門多是對違規(guī)從事食鹽批發(fā)業(yè)務的主體進行貨物查扣，零售端出現(xiàn)的查扣事件則多是由于“食品安全問題”導致。

此外，雖然戰(zhàn)略合作框架協(xié)議未明確云南鹽業(yè)是否將利用中國郵政線下渠道進行跨省銷售，但此次合作已計劃利用郵政的自有營業(yè)網(wǎng)點為云南鹽業(yè)開展鹽業(yè)制品銷售。

郵政網(wǎng)點為何要賣鹽？一位中國郵政內(nèi)部人士告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者，“郵政原本的主營業(yè)務只有物流配送，但隨著這幾年快遞行業(yè)的興起，郵政的日子也不太好過。加上國家鼓勵整合社會資源，所以這幾年部分郵政網(wǎng)點開始把銷售火車票、保險、農(nóng)資分銷等便民服務都囊括到網(wǎng)點業(yè)務中。”

對于利用網(wǎng)點優(yōu)勢銷售云南鹽業(yè)制品一事，該內(nèi)部人士認為其結(jié)果趨向于雙贏，“一方面，只要有人聚集的地方就有郵政網(wǎng)點，加之現(xiàn)在很多郵政代辦點就設在社區(qū)超市等地，又能提供多項便民服務，有利于促進鹽業(yè)產(chǎn)品銷售。對于郵政網(wǎng)點來說，則可以豐富業(yè)務，提高收入。”

洪濤亦認為，“相對其他快遞而言，郵政的網(wǎng)點無論在城市還是農(nóng)村，都比較集中，可以實現(xiàn)到村到戶。”但郵政網(wǎng)點賣鹽成效如何，未來還需接受市場檢驗。