信利財(cái)險(xiǎn)正式退出中國直保業(yè)務(wù)雖是個(gè)案，但業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這在一定程度上反映了外資財(cái)險(xiǎn)公司在中國經(jīng)營面臨的難題。同時(shí)，隨著中國再保險(xiǎn)市場(chǎng)主體的增多，盡管再保險(xiǎn)市場(chǎng)預(yù)期較好，但競(jìng)爭(zhēng)也將隨之變得更為激烈。

根據(jù)保監(jiān)會(huì)公布的數(shù)據(jù)，1月份，外資財(cái)險(xiǎn)公司保費(fèi)總收入約20.1億元，同比微增3.89%；外資財(cái)險(xiǎn)公司保費(fèi)之和占財(cái)險(xiǎn)市場(chǎng)總保費(fèi)之比約為1.94%。22家外資財(cái)險(xiǎn)公司中，13家保費(fèi)收入同比下降。

外資財(cái)險(xiǎn)

保費(fèi)增幅明顯下滑

統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2017年1月份外資財(cái)險(xiǎn)公司共實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入約20.1億元，同比微增3.89%；而去年1月份外資財(cái)險(xiǎn)公司保費(fèi)收入同比增幅為8.04%。從外資財(cái)險(xiǎn)公司數(shù)量上看，從2015年到2017年1月外資財(cái)險(xiǎn)公司均為22家，未發(fā)生變化。

從中資財(cái)險(xiǎn)公司的情況來看，整體情況也并不樂觀。1月份，中資財(cái)險(xiǎn)公司共實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入約1016億元，同比增長了5.81%，這一增幅也比2016年9.85%的增幅有明顯下降。從公司數(shù)量上來看，在2015年1月、2016年1月和2017年1月這3個(gè)時(shí)點(diǎn)納入保費(fèi)統(tǒng)計(jì)的中資財(cái)險(xiǎn)公司分別為44家、52家以及59家。在保險(xiǎn)公司數(shù)量有明顯增長的情況下，保費(fèi)增幅出現(xiàn)下降，可以從一個(gè)側(cè)面反映出財(cái)險(xiǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。

不過，從保費(fèi)收入的絕對(duì)值來看，1月份外資財(cái)險(xiǎn)公司同比負(fù)增長的現(xiàn)象比較嚴(yán)重。在22家外資財(cái)險(xiǎn)公司中，13家公司原保險(xiǎn)保費(fèi)收入同比下降，數(shù)量過半。從中資公司的情況來看，在有可比數(shù)據(jù)的52家公司中，1月份共有34家保費(fèi)收入同比增長，18家同比下降，整體情況要好于外資財(cái)險(xiǎn)公司。

一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士表示，受財(cái)險(xiǎn)市場(chǎng)主體增加、車險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈、經(jīng)濟(jì)處在L型走勢(shì)底部等多種因素影響，我國財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更為激烈，而外資財(cái)險(xiǎn)公司處在相對(duì)劣勢(shì)的位置。

兩大難：

水土不服、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)不足

外資財(cái)險(xiǎn)公司在中國發(fā)展業(yè)務(wù)主要面臨哪些方面的困難？是否有較好的突圍方法？對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士給出了他們的看法。

在滬上某保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司負(fù)責(zé)人覃桐（化名）看來，外資財(cái)險(xiǎn)公司面臨的經(jīng)營困境主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面，一是本地化的市場(chǎng)環(huán)境與全球的核保管理之間的磨合，二是銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的相對(duì)不足。對(duì)于后者，業(yè)內(nèi)人士有更為詳細(xì)的闡述，他們表示，受監(jiān)管政策、服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)等因素影響，大多數(shù)外資財(cái)險(xiǎn)公司未能涉足車險(xiǎn)業(yè)務(wù)，而車險(xiǎn)在我國財(cái)險(xiǎn)業(yè)務(wù)中的整體占比非常高，缺少車險(xiǎn)支持的外資財(cái)險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)規(guī)模普遍不大。與此同時(shí)，在業(yè)務(wù)成本等因素的牽制下，外資財(cái)險(xiǎn)公司服務(wù)網(wǎng)絡(luò)不足，這又反過來制約了業(yè)務(wù)的發(fā)展，因此難以形成良性循環(huán)。

從2016年22家外資財(cái)險(xiǎn)公司的原保險(xiǎn)保費(fèi)規(guī)模來看，年度原保險(xiǎn)規(guī)模保費(fèi)超過10億元的有4家，在5億元到10億元之間的有5家，在1億元到5億元之間的有9家，在1億元以下有4家。“業(yè)務(wù)規(guī)模小，獲取成本高，盈利的壓力就大了。”覃桐分析道。

針對(duì)我國的車險(xiǎn)業(yè)務(wù)，在2012年我國正式將交強(qiáng)險(xiǎn)向外資保險(xiǎn)公司放開之后，部分外資公司進(jìn)行了探索和嘗試，不過截至目前其盈利效果并不好，并有兩家公司正式退出了中國的車險(xiǎn)業(yè)務(wù)。

此外，在業(yè)務(wù)渠道方面，業(yè)內(nèi)人士告訴記者，外資財(cái)險(xiǎn)公司主要通過經(jīng)紀(jì)人渠道開展企業(yè)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)等業(yè)務(wù)。由于外資財(cái)險(xiǎn)公司基本沒有直銷渠道，所以很難涉及中小型客戶，但往往中小客戶群的風(fēng)險(xiǎn)較為分散，更利于發(fā)揮保險(xiǎn)的大數(shù)法則，同時(shí)，相較于大型企業(yè)，這些客戶的承保條件也相對(duì)更好。

對(duì)于外資公司在中國如何實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)上的突破，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，一方面，在承保端要做自己的優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目，形成穩(wěn)定的業(yè)務(wù)渠道和品牌優(yōu)勢(shì)，降低承保成本；另一方面，在短期內(nèi)難以做大業(yè)務(wù)規(guī)模的情況下，要選擇優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)，即使保費(fèi)規(guī)?？赡苄。麪顩r也許不錯(cuò)，朝著“小而美”、“小而精”、“小而專”的方向發(fā)展。不過，說易行難，外資財(cái)險(xiǎn)公司只能通過在市場(chǎng)中去探索更好的發(fā)展之路。