原標(biāo)題：譽為“天才捕手”國內(nèi)作家經(jīng)紀(jì)人為何火不起來？

由科林·費爾斯、裘德·洛、妮可·基德曼領(lǐng)銜主演的《天才捕手》正在各大院線上映，該片講述了美國出版界最負(fù)盛名的傳奇編輯珀金斯與天才作家沃爾夫之間的恩怨故事。作為全球著名作家的幕后推手，珀金斯曾力排眾議一手捧紅了菲茨杰拉德（《了不起的蓋茨比》作者）、海明威（《老人與?！纷髡撸?，堪稱美國出版界的“大神級”圖書策劃編輯。

對于作家而言，出版社編輯類似于伯樂。近些年，在西方出版界，除了編輯之外，作家們的伯樂還多了經(jīng)紀(jì)人一項。如果沒有經(jīng)紀(jì)人克利斯多夫·里特的運作，《哈利·波特》作者JK·羅琳很難憑借一己之力讓那位戴眼鏡的小巫師風(fēng)靡全球。

而在我國，作家經(jīng)紀(jì)人雖出現(xiàn)有年，但依然只能算剛剛起步。明星經(jīng)紀(jì)人，大家可能比較熟悉，但作家經(jīng)紀(jì)人，究竟是干什么的呢？

作家經(jīng)紀(jì)人究竟是干什么的？一本書從頭忙到尾

六年前，一直在出版行業(yè)從事編輯策劃工作的傅興文決定自主創(chuàng)業(yè)，并選擇了對資金要求較低的圖書選題策劃作為起點。慢慢地，他發(fā)現(xiàn)在國內(nèi)作家經(jīng)紀(jì)人尚屬空白，而歐美國家的作家經(jīng)紀(jì)人業(yè)務(wù)已經(jīng)相當(dāng)成熟，便往作家經(jīng)紀(jì)人方向轉(zhuǎn)。

2012年開始，傅興文成為一名職業(yè)的作家經(jīng)紀(jì)人。“作家經(jīng)紀(jì)人并不是簡單地幫作家進行商業(yè)洽談，”不同于明星的經(jīng)紀(jì)人，作家經(jīng)紀(jì)人還承擔(dān)著選稿、發(fā)掘書稿亮點等選題策劃的職責(zé)。

傳統(tǒng)圖書出版行業(yè)的大環(huán)境不太景氣，而每年的出版量不小，因此各大出版社對圖書選題非常謹(jǐn)慎。作為作家經(jīng)紀(jì)人，傅興文首先會對普通作者的書稿和選題進行篩選，接著對同類書進行市場調(diào)研，充分發(fā)掘書稿的優(yōu)點和賣點，再大力推薦給擅長出版此類圖書的出版社。

傅興文介紹，作家經(jīng)紀(jì)人的工作貫穿整個出版流程：努力促成作家與出版社簽約出版，配合出版社做好宣傳推廣工作，維護作家的利益，協(xié)調(diào)作家與出版社等的關(guān)系，為作家爭取各方面權(quán)益最大化。

對作家而言，最理想的狀態(tài)，就是將全部精力放在創(chuàng)作上，把市場調(diào)研、挖掘賣點優(yōu)點、聯(lián)系出版社、簽約談判、催要版稅以及后期宣傳推廣等繁瑣工作交給熟悉這一切的專業(yè)作家經(jīng)紀(jì)人。“這樣大家各司其職，充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢和長處，更有利于作家創(chuàng)作和圖書的運作，”傅興文解釋道。“幾乎所有的成熟作家都需要作家經(jīng)紀(jì)人。這樣作家就能全身心投入到創(chuàng)作中，寫出更多更好的作品。”他篤定地說。

名作家會給經(jīng)紀(jì)人提什么要求？葉辛張抗抗汪兆騫都很爽快

“很多實力出版機構(gòu)都已經(jīng)與名家有長期的合作關(guān)系，難以撼動”，傅興文介紹，剛開始做經(jīng)紀(jì)人時，簽約的作家大都名氣不大。經(jīng)過長時間摸索，至今他已為葉辛、張抗抗、袁偉時、汪兆騫等名家代理了若干代表作。

迄今為止令傅興文印象最深的簽約作品，是著名編輯家、文學(xué)評論家汪兆騫先生的《民國清流》系列。

當(dāng)時汪兆騫先生年僅三十多歲的女兒不幸處于癌癥晚期，汪老沒有心情處理與出版有關(guān)的繁瑣事情，加上之前合作過的作家朋友向汪兆騫引薦，于是，順利在名家處于人生的特殊時期出任其經(jīng)紀(jì)人，幫忙處理出版事務(wù)。《民國清流》系列迄今銷量已約十萬冊。在與汪兆騫合作后，傅興文又接到了多位名家的托付，接連簽約了葉辛的《蹉跎歲月》、《孽債》等八部再版長篇力作，以及張抗抗的《情愛畫廊》、情感散文集《回憶找到我》等多部作品，并繼而簽到袁偉時先生的隨筆集。“各位名家老師都沒提什么要求，我們主動提出版稅條件，然后各位老師都爽快地答應(yīng)了，”傅興文說。

與此同時，傅興文也承認(rèn)，其實作家經(jīng)紀(jì)人在處理非名家作品時能發(fā)揮更大的作用。只是，在圖書市場不景氣的情況下，一般作者的作品簽約難度較大，這就需要更充分的市場調(diào)研、提煉的賣點優(yōu)點更具吸引力。

國內(nèi)作家經(jīng)紀(jì)人制度卡哪里？圖書定價低作家收入少

作家經(jīng)紀(jì)人在歐美發(fā)達(dá)國家早屬于成熟行業(yè)。據(jù)了解，在歐美有八成的大眾圖書由作家經(jīng)紀(jì)人進行版權(quán)代理。而在我國，它還處于起步階段?，F(xiàn)代出版社資深圖書編輯張霆表示，工作中接觸的一般可以稱為版權(quán)代理人，專職為一個作家或作者做經(jīng)紀(jì)人的還是比較少。在他看來，目前國內(nèi)作家經(jīng)紀(jì)還屬于起步階段，對作家的包裝體系還不成熟，某些時候僅僅是作為作家作品授權(quán)的中介。

國內(nèi)作家經(jīng)紀(jì)人制度卡在哪里？

據(jù)介紹，歐美作家與出版社、經(jīng)紀(jì)人有著較為密切的聯(lián)系。出版商幫助作家提供出版印刷機會，經(jīng)紀(jì)人與出版商商量發(fā)行辦法。作品由經(jīng)紀(jì)人聯(lián)系讀者，發(fā)訂單征求訂數(shù)，然后再聯(lián)系與印刷廠訂立印刷合同。西方國家的文學(xué)作品，有的書初版只印一千冊左右，只要經(jīng)紀(jì)人、出版社認(rèn)為有利可賺，又適合讀者需要，訂數(shù)少一些也開機印刷。

此外，西方國家圖書價格較高，一本折合中文10萬字的小說定價20多美元，科技圖書幾十美元，有的達(dá)上百美元。業(yè)內(nèi)人士介紹，中國的圖書定價普遍偏低，除了當(dāng)紅作家，僅憑版稅，很少有人能支付得起經(jīng)紀(jì)人的費用——按照國際出版市場的慣例，作家經(jīng)紀(jì)人在版權(quán)代理的過程中會收取10%-15%的代理費，“一般作家所得版稅也就是幾萬元，按這個比例，經(jīng)紀(jì)人所得就更少了。”

據(jù)了解，中國版權(quán)保護中心曾在2012年提交相關(guān)的職業(yè)立項申請，申請將“作家經(jīng)紀(jì)人”或“版權(quán)經(jīng)紀(jì)人”列入《國家職業(yè)分類大典》，但至今尚未有結(jié)果。

不過，影視IP熱使得網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的版權(quán)價值陡增，也為作家經(jīng)紀(jì)人的擴容提供了環(huán)境——目前作家經(jīng)紀(jì)的盈利模式有兩種：一是短期收益，將版權(quán)賣給影視公司或者游戲公司，與作家共同獲得版權(quán)費，按三七比例分成；二是長期收益，與影視公司聯(lián)合開發(fā)項目，與作家一起獲取項目分成。

即便是傳統(tǒng)出版領(lǐng)域，傅興文已經(jīng)不是“一個人在戰(zhàn)斗”，網(wǎng)上搜索，可以找到多位作家經(jīng)紀(jì)人的名字。而且，2016年年初，故事分享平臺——犀牛的故事APP正式開啟“作家經(jīng)紀(jì)人”業(yè)務(wù)。至今，他們已簽下了30位作家，簽約出版的類型文學(xué)書籍總印數(shù)超過50萬冊。