每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 周程程    

每經(jīng)記者 周程程

3月24日，“構(gòu)建更規(guī)范更具價值的中國醫(yī)藥行業(yè)臨床學(xué)術(shù)交流體系暨醫(yī)藥代表登記備案制度研討會”在北京召開。

會上，中國醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會、中國外商投資企業(yè)協(xié)會藥品研制和開發(fā)行業(yè)委員會、中國化學(xué)制藥工業(yè)協(xié)會發(fā)起，E藥經(jīng)理人雜志歷時7個月開展的《構(gòu)建更規(guī)范更具價值的中國醫(yī)藥行業(yè)臨床學(xué)術(shù)交流體系》課題研究發(fā)布了報告。

報告指出，我國醫(yī)藥行業(yè)銷售支出費用在收入的平均占比已經(jīng)超過40%，甚至部分醫(yī)藥企業(yè)已經(jīng)超過了50%接近60%，與國外創(chuàng)新型醫(yī)藥企業(yè)不足30%的銷售費用占比形成了鮮明的對比。

相比較而言，國外創(chuàng)新性醫(yī)藥企業(yè)的研發(fā)費用通常能占企業(yè)銷售收入的10%以上，但我國大多數(shù)醫(yī)藥企業(yè)這一數(shù)字往往在5%以下。

中國醫(yī)藥工業(yè)信息中心首席咨詢師黃東臨表示，明顯偏高的銷售成本是藥品回扣的溫床，而低效率的營銷方式又在很大程度上制約了很多醫(yī)藥企業(yè)的正常發(fā)展和企業(yè)的創(chuàng)新性行為。

事實上，今年2月發(fā)布的《國務(wù)院辦公廳關(guān)于進一步改革完善藥品生產(chǎn)流通使用政策的若干意見》就明確提出，食品藥品監(jiān)管部門要加強對醫(yī)藥代表的管理，建立醫(yī)藥代表登記備案制度，備案信息及時公開。醫(yī)藥代表只能從事學(xué)術(shù)推廣、技術(shù)咨詢等活動，不得承擔(dān)藥品銷售任務(wù)，其失信行為計入個人信用。

然而，有觀點認為，學(xué)術(shù)推廣只是“作秀”，其效果不會高于“帶金”銷售的方式。

對此，報告指出，藥品是一種特殊商品，安全和有效是其基本屬性。所以，相關(guān)的營銷和銷售工作并不能局限在短期的溝通和銷售業(yè)績之上，而是需要讓臨床醫(yī)生真正認識到產(chǎn)品的臨床價值和正確的使用方式。

報告認為，唯有如此，才能建立藥品的品牌，實現(xiàn)長期的產(chǎn)品暢銷目標(biāo)并占據(jù)市場地位，從而讓醫(yī)藥企業(yè)獲得長遠的社會美譽度和商業(yè)回報。

對于藥品回扣問題，報告建議，中短期藥方在于加強行業(yè)監(jiān)管，而長期藥方在供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革。醫(yī)藥行業(yè)的低水平和無序競爭是藥品回扣和商業(yè)賄賂出現(xiàn)的主要溫床，藥品定價不合理是推動醫(yī)藥回扣和商業(yè)賄賂在我國醫(yī)藥市場蔓延的主要原因。并且，除一些醫(yī)藥企業(yè)，活躍在各地醫(yī)藥市場上的各種醫(yī)藥“經(jīng)銷商”同樣也助推了藥品回扣和“帶金”銷售問題的產(chǎn)生。

為了根本性地杜絕藥品回扣和“帶金”銷售，報告建議，醫(yī)藥行業(yè)需要從內(nèi)部進行一次正本清源和優(yōu)勝劣汰的結(jié)構(gòu)性調(diào)整，通過供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革提升我國醫(yī)藥市場上產(chǎn)品的整體競爭力，清理缺乏價值的藥品，在流通環(huán)節(jié)杜絕回扣產(chǎn)生的因素，在支付環(huán)節(jié)對虛高的價格做有效的抑制，這將是遏制回扣和“帶金”銷售的治本之道。