近日有消息稱，“互聯(lián)網(wǎng)+”財(cái)富管理平臺(tái)米多財(cái)富已經(jīng)簽約了第一批“機(jī)構(gòu)合伙人”。米多財(cái)富董事長(zhǎng)兼CEO王晰表示，兩年內(nèi)孵化出千個(gè)“小而美”的財(cái)富管理機(jī)構(gòu)。

業(yè)內(nèi)分析指出，財(cái)富管理行業(yè)的理財(cái)師長(zhǎng)期處于被動(dòng)、弱勢(shì)的地位，行業(yè)整體有較嚴(yán)重的銷售導(dǎo)向，米多打造的“好產(chǎn)品、高傭金、有發(fā)展”的理財(cái)師平臺(tái)，或吸引大量?jī)?yōu)秀理財(cái)師和團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)，加劇傳統(tǒng)大型第三方財(cái)富管理機(jī)構(gòu)人才流失。

好產(chǎn)品：米多的產(chǎn)品布局從三方面下手

究其根本，理財(cái)師之所以進(jìn)入一個(gè)流動(dòng)活躍的時(shí)期，是客戶利益驅(qū)動(dòng)。如果理財(cái)師所依托的平臺(tái)產(chǎn)品線不豐富或者底層資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較高，就無(wú)法取得客戶的全部信賴。

“一個(gè)理想的平臺(tái)要有多元的合規(guī)合格金融產(chǎn)品，對(duì)應(yīng)多元的資產(chǎn)管理人，才能很好地分散風(fēng)險(xiǎn)，做到真正的資產(chǎn)配置。但實(shí)際上目前許多機(jī)構(gòu)都做不到，這就是米多的價(jià)值，”米多財(cái)富副總裁、全國(guó)市場(chǎng)負(fù)責(zé)人姚文成說(shuō)。

米多財(cái)富正在搭建全市場(chǎng)金融產(chǎn)品的聚合平臺(tái)，由專業(yè)團(tuán)隊(duì)評(píng)估采集全球合格金融機(jī)構(gòu)所生產(chǎn)的產(chǎn)品。米多有智能系統(tǒng)幫助計(jì)算不同客戶投資不同類別的比重，其次才是投資、保險(xiǎn)和海外三大類產(chǎn)品的配置。

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，信息的透明度將越來(lái)越強(qiáng)，米多平臺(tái)這種聚合產(chǎn)品平臺(tái)模式的出現(xiàn)，改變了傳統(tǒng)財(cái)富機(jī)構(gòu)賺價(jià)差的方式，即左手把產(chǎn)品拿進(jìn)來(lái)，右手賣出去。

高傭金：理財(cái)師專業(yè)價(jià)值凸顯

除了產(chǎn)品線的痛點(diǎn)，財(cái)富管理行業(yè)理財(cái)師的收入問(wèn)題也是另一痛點(diǎn)。業(yè)內(nèi)人士透露，銀行和第三方財(cái)富公司的理財(cái)師為其創(chuàng)造了大量的利潤(rùn)，但自身收入?yún)s不高，在付出跟回報(bào)不成正比的情況下，人才流失成為必然。

“財(cái)富管理是人才密集型行業(yè)，高端客戶往往隨理財(cái)師走。一個(gè)優(yōu)秀理財(cái)師一年可以創(chuàng)造幾百萬(wàn)以上的純利潤(rùn)，但可能只拿一萬(wàn)多的月薪，這導(dǎo)致很多有能力的理財(cái)師迫切希望自立門戶，”業(yè)內(nèi)人士指出。

米多財(cái)富2014年創(chuàng)立以來(lái)，創(chuàng)新采用了類似滴滴式的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)模式，支持理財(cái)師獨(dú)立創(chuàng)業(yè)。這種扁平模式最大限度地提高了效率，降低運(yùn)營(yíng)成本，把更多利潤(rùn)分給投資者和理財(cái)顧問(wèn)，使理財(cái)顧問(wèn)的專業(yè)價(jià)值獲得更多體現(xiàn)。

目前，米多平臺(tái)上有近萬(wàn)名注冊(cè)理財(cái)師，其中有50多名更是成為了深度合作的合伙人，證明了這一模式對(duì)理財(cái)師群體的吸引力。

有發(fā)展：教育培訓(xùn)國(guó)際游學(xué)豐富多彩

目前，米多提供給理財(cái)師包括產(chǎn)品、風(fēng)控、教育培訓(xùn)、IT工具、辦公職場(chǎng)等全方位支撐，使其能為中高凈值客戶提供全面資產(chǎn)配置服務(wù)。

米多財(cái)富創(chuàng)始人王晰做金融培訓(xùn)起家，目前旗下還有一家叫華金的機(jī)構(gòu)，曾為銀行培訓(xùn)過(guò)20萬(wàn)人次的理財(cái)經(jīng)理，目前在此領(lǐng)域仍屬國(guó)內(nèi)前列。依托于這家機(jī)構(gòu)，米多目前在金融教育培訓(xùn)方面實(shí)力不可小覷。

有理財(cái)師表示自己在米多得到了各方面的提升：“這一年我最大的收獲不是賺到了過(guò)去多年沒(méi)賺到的錢，而是更懂金融了。”

同時(shí)，米多也在積極開(kāi)拓理財(cái)師的國(guó)際化視野和全球資產(chǎn)配置能力。3月底，米多理財(cái)師游學(xué)團(tuán)赴澳洲學(xué)習(xí)，在當(dāng)?shù)卦L問(wèn)了頂尖大學(xué)和知名金融機(jī)構(gòu)，同時(shí)考察了當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)市場(chǎng)。而這種機(jī)會(huì)是理財(cái)師們以往難以獲得的。

發(fā)達(dá)國(guó)家的經(jīng)驗(yàn)證明，獨(dú)立理財(cái)是財(cái)富管理行業(yè)未來(lái)發(fā)展方向，尤其在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用更為廣泛的情況下，“互聯(lián)網(wǎng)+”財(cái)富管理平臺(tái)將推動(dòng)獨(dú)立理財(cái)行業(yè)以更快的速度取代傳統(tǒng)第三方財(cái)富管理。