時間往前推十年，互聯(lián)網(wǎng)上滿布免費內(nèi)容，盜版猖獗，也許當(dāng)時鮮少有人想到，自己足不出戶，就能把知識變現(xiàn)。 十年后，僅靠十分鐘以內(nèi)的音頻，穿插一些聲音特效，做財經(jīng)知識自媒體的吳曉波，在音頻分享平臺喜馬拉雅上的頻道，能賣出每年180元的價格，而它的播放次數(shù)超過750萬。 互聯(lián)網(wǎng)上吃慣了免費午餐的受眾，現(xiàn)在，正漸漸改變口味。 新風(fēng)口，個人和平臺紛紛涌入 當(dāng)內(nèi)容付費的新入口成型，自媒體大號和平臺爭先恐后擠進來。 2012年，從傳統(tǒng)媒體“出走”的羅振宇，打著“愛智求真”的口號，推出了《羅輯思維》的自媒體，涵蓋了微信公眾訂閱號、知識類脫口秀視頻節(jié)目：《羅輯思維》以及知識服務(wù)App：得到。 “信息可能會永遠免費，但是知識可能會收費的?！绷_振宇說，今年3月他停止了《羅輯思維》視頻欄目，轉(zhuǎn)戰(zhàn)音頻版內(nèi)容付費應(yīng)用“得到”,他說：“你至少需要為‘得到’花過一塊錢，才能看這個專欄?！薄? 靠著《羅輯思維》各類平臺沉淀的用戶，羅振宇實現(xiàn)了內(nèi)容收費。 “知識網(wǎng)紅”是像羅振宇這樣的個人IP共同的稱呼，他們依靠分享自己的知識成為了意見領(lǐng)袖。 除了自媒體，聚合了來自各領(lǐng)域“知識網(wǎng)紅”的內(nèi)容平臺也蠢蠢欲動。 2016年，知識經(jīng)濟吹來勁風(fēng)。知乎推出了在線問答“知乎Live”,根據(jù)知乎去年9月公布的數(shù)據(jù)顯示，推出的前4個月里，知乎live一共舉辦了557場，每場平均語音長度72分鐘，人均消費52.08塊錢，重復(fù)購買率達到了37%。創(chuàng)新工場創(chuàng)始人李開復(fù)的一場live，定價499元，200張門票一售而空，當(dāng)日收益10萬元。 而在網(wǎng)絡(luò)電臺領(lǐng)域，去年，喜馬拉雅也上線了付費專區(qū)，還打造了知識付費領(lǐng)域的“雙11”——“123知識狂歡節(jié)”，這是國內(nèi)第一個內(nèi)容消費節(jié)，在12月3日當(dāng)天，喜馬拉雅FM銷售額突破5000萬元，追平了09年首屆“雙十一購物狂歡節(jié)”的最終銷售額，同時喜馬拉雅App躍居AppStore暢銷排行榜Top5。 根據(jù)艾瑞網(wǎng)《2016年中國網(wǎng)絡(luò)新媒體用戶研究報告》中數(shù)據(jù)顯示，2016年33.8%的新媒體用戶已經(jīng)產(chǎn)生過對新媒體內(nèi)容的付費行為，15.6%的用戶有付費的意愿但是還沒有進行付費行為。不愿意為新媒體內(nèi)容付費的用戶已從兩年前的69.7%降低到去年的50.6%。 為什么人們愿意付費了 “百度一下，你就知道”，這是搜索引擎帶來的方便，然而現(xiàn)實中你會發(fā)現(xiàn)即使百度一下，也有可能還是不“知道”，因為搜索引擎的答案也泛濫了，常?！按鸱撬鶈枴?，找一個稱心如意的回答猶如大海撈針。而web2.0時代，又催生了一大批社交媒體，每日輸出大量的信息，以至信息超載，我們的大腦吸收能力有限，面對巨量信息，顯然不夠用了。 “在互聯(lián)網(wǎng)早期階段，科技公司更多依賴免費的消費者模式。但隨著內(nèi)容數(shù)量迅速增加，質(zhì)量卻沒有跟上，用戶不得不花費更多時間和精力去篩選信息。這種情況下，他們愿意為能確保提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的內(nèi)容管理者支付更高的費用?！痹诮邮苊襟w采訪時，艾媒咨詢公司分析師婁梅靜說道。 就在去年年初，微博針對微信公眾號優(yōu)質(zhì)作者正式開放綠色通道。通過加入“微博簽約自媒體”，優(yōu)秀的自媒體作者可以獲得商業(yè)變現(xiàn)。有業(yè)內(nèi)人士認為，兩大平臺對于自媒體人的爭搶，說明了優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的稀缺。物以稀為貴。36氪媒體公司總裁馮大剛認為：“優(yōu)質(zhì)內(nèi)容原本就是有價值的，為特定知識付費符合用戶需求，也是媒體發(fā)展的一種必然?！? 用戶原創(chuàng)內(nèi)容（UGC）模式興起的時代，催生了一批意見領(lǐng)袖，在知識圈子里，他們被稱為智力精英，成為了巨量信息的過濾者、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的把關(guān)人?！爸R網(wǎng)紅”們依靠粉絲效應(yīng)可以吸引追隨者持續(xù)關(guān)注，同時，有價值的信息讓用戶愿意為內(nèi)容買單。“是決定付費之前比較認可這個人，對他有點了解，才會去?！辟徺I過付費直播知乎live的楊小姐說自己愿意為演講者付費是因為“感覺這個人講的會比較有干貨”。 另外，網(wǎng)絡(luò)付費內(nèi)容價格低也對用戶形成吸引，曾經(jīng)花錢圍觀過微博問答的用戶曉雨說：“提問者花錢問博主，我付一元就可以看。因為比較便宜，而且提問的問題比較吸引我，所以就看了?！? 大蛋糕，不是人人都能吃上 內(nèi)容付費是塊大蛋糕，但是并不是人人都能吃上一口，想靠內(nèi)容盈利的“分答”就曾陷入窘境。 2016年，果殼網(wǎng)創(chuàng)始人姬十三創(chuàng)設(shè)的問答類產(chǎn)品“分答”上線，在這個軟件上，每人都可以設(shè)定自己接受提問的價格，被提問后，回答者在60秒內(nèi)語音回復(fù)并獲得所設(shè)定收入，其他用戶可通過1元的價格偷聽問答，提問者和回答者各獲一半分成。 從5月15日產(chǎn)品上線開始，24天,“分答”創(chuàng)下了50萬問答、19萬次付費的“成績單”。 一盆冷水潑來。 2016年8月，分答因技術(shù)升級停擺47天，用戶無法登陸，等到再次返場時，分答“瘦了”，清理掉了許多板塊和內(nèi)容，并主推健康、職場以及科普三大欄目。 有媒體分析，“分答”這樣的媒體在增加黏度和流量上遇到了兩個問題：語音回復(fù)在社交討論中不占優(yōu)勢；知識分享和知識變現(xiàn)開放性不同，越強調(diào)變現(xiàn)，其開放性就會越弱，這與強調(diào)社交形成了天然的矛盾。 與文字相比，語音的非理性在知識變現(xiàn)領(lǐng)域上難免會遭遇持久性的挑戰(zhàn)。心理學(xué)家汪冰認為，真正的學(xué)習(xí)無法碎片化，喜歡轉(zhuǎn)知識帖的人，未必能把碎片化知識嵌入自己的系統(tǒng)，收獲并不會很大，用戶在滿足好奇心之后，可能就會流失。 另一方面，網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)也使一些智力精英望而卻步。因為可以變現(xiàn)，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容難免遭人哄搶，自媒體上抄襲現(xiàn)象泛濫，有人辛辛苦苦寫東西卻淪為為他人做嫁衣。另外，如何讓受眾樂意買賬，并且在得到內(nèi)容后不覺得后悔，這是對內(nèi)容生產(chǎn)者的發(fā)問。 當(dāng)越來越多的人涌入風(fēng)口，無疑，知識變現(xiàn)的難度也會加大，對于想用知識換鈔票的人來說，將會面臨更殘酷的競爭。 不再霧里看花，水中望月，人人都想借一借智力精英的慧眼，去看更豐富的世界。樂評人鄧柯評價知乎：“很多回答都閃耀著智慧的光芒，我在這里學(xué)到的，還有思考問題的不同角度和方式。”