每經(jīng)記者 蔣佩芳 每經(jīng)編輯 盧祥勇

4月10日晚，第九城市（Nasdaq: NCTY，以下簡(jiǎn)稱“九城”）宣布，已經(jīng)與IE Limited（以下簡(jiǎn)稱“IE”）和香港基金公司Ark Pacific Capital Management Limited（以下簡(jiǎn)稱“Ark Pacific”）分別簽定條款約定書（Term Sheet），九城將合計(jì)增發(fā)2500萬(wàn)股份給予兩家公司，每股面值0.01美元，出售價(jià)格為每股1.2美元，以此獲取共計(jì)3000萬(wàn)美元價(jià)值的融資。在這項(xiàng)交易中，IE和Ark Pacific兩家公司將各獲得1250萬(wàn)股九城增發(fā)股份，其中IE將以旗下全資線上營(yíng)銷平臺(tái)Smartposting的股份進(jìn)行置換，而Ark Pacific則將以現(xiàn)金支付。

Ark Pacific是位于亞洲的一個(gè)私募基金公司，業(yè)務(wù)重點(diǎn)以中國(guó)為主。根據(jù)九城與Ark Pacific的條款約定書，雙方約定協(xié)議簽定后第二年內(nèi)的九城股價(jià)每股不低于4美元，Ark Pacific所獲得的股份贖回權(quán)，將取決于協(xié)議正式交易完成后的股價(jià)，當(dāng)?shù)陀诩s定股價(jià)時(shí)，Ark Pacific才有贖回權(quán)。

據(jù)悉，該條款約定書將在各方簽定最終合作協(xié)議后正式生效。最終合作協(xié)議的簽定將取決于九城對(duì)Smartposting的盡職調(diào)查，以及必要的各方股東或董事會(huì)的核準(zhǔn)。

九城與韓國(guó)Smartposting換股

“遠(yuǎn)離游戲產(chǎn)業(yè)主流視野久已的九城，此次進(jìn)行新一輪融資，恰恰說明了它在納斯達(dá)克的失落。作為一個(gè)依靠2004年代理魔獸而崛起的前一線游戲公司，自2009年失去魔獸代理權(quán)，再無(wú)任何亮眼表現(xiàn)，真正實(shí)現(xiàn)了“成也魔獸、敗也魔獸”的命運(yùn)輪回。”產(chǎn)業(yè)時(shí)評(píng)人張書樂在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示，現(xiàn)在九城所擁有的最驕傲資產(chǎn)，也就是一個(gè)看起來(lái)還不錯(cuò)的殼。新的融資進(jìn)入，或許目標(biāo)也是它這個(gè)殼。

值得注意的是，3月底時(shí)就有媒體曾報(bào)道稱，九城正在進(jìn)行新一輪的融資，并已經(jīng)接近完成，將擇期公告。當(dāng)時(shí)的傳言是來(lái)自香港的財(cái)團(tuán)主要參與了此輪融資，涉及融資規(guī)模在數(shù)千萬(wàn)美元，九城也正在考慮私有化及回歸A股。九城10日的公告一定程度證實(shí)了此項(xiàng)傳聞。

在這次公告中，最為引起關(guān)注的是九城與IE Limited就線上營(yíng)銷平臺(tái)Smartposting的換股約定。

“Ark Pacific和九城之前就有資本方面的合作，你可以查到2015年九城就發(fā)行過可轉(zhuǎn)換公司債給這個(gè)基金的公司，因此他們肯定對(duì)九城的未來(lái)計(jì)劃具有更多了解，這次應(yīng)該是基于長(zhǎng)期的互信和對(duì)公司發(fā)展的共識(shí)而再度攜手。而IE的合作，九城更多的是看中Smartposting在網(wǎng)紅營(yíng)銷方面的資源、經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)，希望能借換股及資本合作帶來(lái)更多的業(yè)務(wù)方面合作，利于雙方長(zhǎng)期的戰(zhàn)略發(fā)展。”有接近九城的知情人士向記者表示。

據(jù)悉，IE Limited是韓國(guó)的上市企業(yè)（Kosdaq: 023430）。從公開資料可以看到，該公司成立于1984年，以指紋辨識(shí)技術(shù)起家，曾經(jīng)獲得多個(gè)科技相關(guān)的獎(jiǎng)項(xiàng)。2012年公司在Kosdaq再次上市，并將業(yè)務(wù)進(jìn)行了多元化的拓展，涵蓋范圍從能源科技、資本投資到網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷等業(yè)務(wù)，而Smartposting是2016年被IE所全資收購(gòu)的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái)。在其官網(wǎng)可以看到，IE目前主要業(yè)務(wù)有三項(xiàng)：網(wǎng)紅營(yíng)銷平臺(tái)、游戲開發(fā)和投資項(xiàng)目，其中網(wǎng)紅營(yíng)銷平臺(tái)系公司最重要的愿景。

根據(jù)IE官網(wǎng)的描述，公司于2016年收購(gòu)的Smartposting，是目前韓國(guó)排名第一的網(wǎng)紅營(yíng)銷平臺(tái)，借由精準(zhǔn)營(yíng)銷的方式，讓網(wǎng)紅或意見領(lǐng)袖（一般通稱KOL）與其粉絲追隨者進(jìn)行互動(dòng)，為其廣告客戶達(dá)成高效的營(yíng)銷推廣目的。除了韓國(guó)本地市場(chǎng)外，Smartposting也正朝海外發(fā)展，除了已經(jīng)進(jìn)入中國(guó)臺(tái)灣、中國(guó)香港等市場(chǎng)外，也正計(jì)劃進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地和美洲等更大的市場(chǎng)進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。

九城或涉入網(wǎng)紅營(yíng)銷平臺(tái)業(yè)務(wù)

根據(jù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者所獲得的信息，Smartposting在網(wǎng)紅營(yíng)銷領(lǐng)域可以說是表現(xiàn)得可圈可點(diǎn)。記者從知情人士處了解到，目前Smartposting簽約的網(wǎng)紅和KOL數(shù)量大約在7~8萬(wàn)人左右，這些網(wǎng)紅和KOL每日在不同的社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上的帖子所獲得的閱覽數(shù)大約在7000萬(wàn)次，而提供的推廣鏈接點(diǎn)擊數(shù)達(dá)到50萬(wàn)至100萬(wàn)次。據(jù)悉，Smartposting在2016年的收入約為1400萬(wàn)美元，而管理層預(yù)估到2020年，全年的收入將至少到達(dá)2億美元，并計(jì)劃在此前進(jìn)行獨(dú)立上市。

隨著近年來(lái)微博、直播、短視頻等互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容平臺(tái)的興起，“網(wǎng)紅”不僅各自以圈下大量粉絲自重，更為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)產(chǎn)品和品牌帶來(lái)了營(yíng)銷的效果。值得注意的是，目前網(wǎng)紅營(yíng)銷在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還沒有具有規(guī)?；慕?jīng)紀(jì)或運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，如果Smartposting能將其在海外運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合國(guó)內(nèi)合作伙伴的資源及資質(zhì)，未嘗不會(huì)是一個(gè)值得令人關(guān)注的平臺(tái)。

在張書樂看來(lái)，依靠網(wǎng)紅和KOL來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷，可以去推廣游戲和App，簡(jiǎn)單粗暴而有效，但隨著內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的興起，簡(jiǎn)單的網(wǎng)紅營(yíng)銷已經(jīng)很難實(shí)現(xiàn)真正的轉(zhuǎn)換率。因此Smartposting希望通過深度綁定九城，來(lái)進(jìn)入網(wǎng)紅營(yíng)銷能夠有較大影響的游戲領(lǐng)域，而九城其實(shí)也需要網(wǎng)紅營(yíng)銷這樣一個(gè)看上去很美的業(yè)務(wù)來(lái)提振外界信心。

不過，業(yè)內(nèi)人士林毅向記者表示，Smartposting是韓國(guó)的網(wǎng)紅營(yíng)銷平臺(tái)，且被上市公司IE全資收購(gòu)，未來(lái)或有拆分獨(dú)立上市的計(jì)劃。兩家上市公司換股，如果在未來(lái)朝著拆分上市而去，就不止是業(yè)務(wù)方面的戰(zhàn)略合作了。

另一位對(duì)九城業(yè)務(wù)熟悉的業(yè)內(nèi)人士還向記者透露，過去一年以來(lái)，九城旗下的久誠(chéng)廣告已經(jīng)在網(wǎng)紅營(yíng)銷領(lǐng)域進(jìn)行了試水，有多家網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司和久誠(chéng)廣告進(jìn)行了相關(guān)業(yè)務(wù)的商談。此次九城和 Smartposting簽約換股，應(yīng)該不是一時(shí)興起。如果久誠(chéng)廣告將能與Smartposting對(duì)接，在網(wǎng)紅營(yíng)銷的經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)和資源等多方面進(jìn)行實(shí)際的探討和合作，對(duì)雙方都是一個(gè)有利的事。