剛剛經(jīng)歷換帥的貴州醇酒業(yè)有限公司（以下簡稱“貴州醇酒業(yè)”）做出了“出格”之舉，即將35度貴州醇提價13倍。4月16日，貴州醇公司高管向北京商報記者證實，該公司已向經(jīng)銷商下發(fā)漲價通知，經(jīng)典裝35度貴州醇（1×12瓶）的經(jīng)銷商開票價由原來的17元/瓶，調(diào)整為230元/瓶。此舉引發(fā)業(yè)界嘩然。據(jù)了解，中低檔白酒可行的漲價法則是小步快跑，5元的漲價幅度已經(jīng)算是漲幅頗大。有分析認為，貴州醇價格暴漲13倍較難獲得市場認同，已經(jīng)失去了商業(yè)合理性，或許是一種炒作。

價格暴漲

4月16日，北京商報記者獲悉，貴州醇酒業(yè)4月15日向經(jīng)銷商下發(fā)漲價通知。貴州醇漲價引起行業(yè)高度關(guān)注的原因，除了這是新上任董事長李風云的首次大動作之外，更是因為漲價幅度大到令人咋舌。

貴州醇酒業(yè)漲價通知顯示，從4月15日起，經(jīng)典裝35度貴州醇（1×12瓶）的經(jīng)銷商開票價由原來的17元/瓶，調(diào)整為230元/瓶；市場零售建議價由原來的35元/瓶，調(diào)整為280元/瓶。

貴州醇酒業(yè)一位高層向北京商報記者證實了此次漲價消息。對于如此大的漲價幅度，貴州醇酒業(yè)在通知中給出的理由為：鑒于經(jīng)典裝35度貴州醇自1984年獲得國家質(zhì)量大獎以來，一直堅持純釀造、自然熟、15年藏期的產(chǎn)品管控原則，在其他同期同類產(chǎn)品頻繁包裝升級、攀高價格的過程中，貴州醇本品的價格幾乎未做調(diào)整。

上述貴州醇高層人士也表示， “漲價幅度只是細節(jié)、形式問題。這款酒1983年上市，開創(chuàng)了低度酒的先河。到目前為止，在35度純糧固態(tài)發(fā)酵酒方面，沒有酒企超越。與同類產(chǎn)品相比，這款酒值得這么高的價格”。他表示，貴州醇酒業(yè)很早就有漲價的想法，“公司從內(nèi)到外認為，這款酒價值其實是被低估的，一直是以虧損的狀態(tài)在賣”。

然而有貴州醇的經(jīng)銷商表示，此次提價的35度貴州醇其實已被消費者定位為低價產(chǎn)品，在目前的消費水平下，該款產(chǎn)品價格翻番或可實現(xiàn)。

一位河南經(jīng)銷商提出，曾在1997年喝過貴州醇，酒質(zhì)不錯，但當時貴州醇的定價僅為20元，市場接受度較好。但他認為，這次的漲價可能是噱頭，為了讓經(jīng)銷商進貨，囤積庫存；此外，廠家漲價很容易，但經(jīng)銷商漲價很難；所以這樣的漲價幅度對市場與經(jīng)銷商來說，會形成很大的沖擊。

昔日輝煌

業(yè)內(nèi)對于貴州醇酒業(yè)此次超出常規(guī)的漲價行為普遍表示不理解。資深白酒營銷專家晉玉峰表示，這款貴州醇是當年該酒廠最經(jīng)典、銷量最好的產(chǎn)品，此次漲價無非是主打“老酒”概念。其實市場對老酒較為認可，若確實可存放多年，也會有較好的成交價。對于這種經(jīng)典款的老產(chǎn)品，以往也有漲價的先例，但漲幅這么大，在酒類行業(yè)尚屬首次。

據(jù)了解，中低檔白酒可行的漲價法是小步快跑，5元的漲價幅度已經(jīng)算是非常大。郎酒的光瓶酒產(chǎn)品小郎酒近期發(fā)布的漲價信息顯示，從10月1日起，45度100毫升小郎酒出廠價調(diào)整為8元/瓶；218毫升產(chǎn)品出廠價調(diào)整為16.5元/瓶；而目前以上兩款酒的出廠價為7.7元/瓶、16元/瓶，兩款產(chǎn)品的價格漲幅尚不足1元。貴州醇的漲價幅度可謂超出常規(guī)。

事實上，這款35度經(jīng)典貴州醇可謂貴州醇酒業(yè)曾經(jīng)的明星產(chǎn)品，這款35度濃香型白酒突破了原有的38度限制，1992年，貴州醇產(chǎn)品銷售收入曾突破1億元。曾有業(yè)內(nèi)人士評價貴州醇，這是可以做全國市場的品牌。

據(jù)悉，35度銀裝貴州醇不僅在國內(nèi)有廣闊的市場，還曾銷往英、法、德、美、日、東南亞國家及中國港澳臺地區(qū)。貴州醇良好的銷售勢頭還曾讓茅臺頗為眼紅，推出了相似的產(chǎn)品。雙方因此展開了一場長達八年的商標侵權(quán)戰(zhàn)，最終茅臺退讓，當時的貴州醇酒業(yè)得以保存“貴州醇”商標，繼續(xù)生產(chǎn)。這件事更讓貴州醇獲得了廣告營銷無法達到的名聲。

但可惜的是，貴州醇當時并未把握住機會。2011年末，當時的貴州醇酒業(yè)主業(yè)銷售額下降至6885萬元，僅為當年茅臺銷售額的1/267，淪為“落寞貴族”。

在被維維股份收購前，貴州醇酒業(yè)的業(yè)績已出現(xiàn)較為嚴重的下滑。據(jù)維維股份公告顯示，2010年當時的貴州醇酒業(yè)營業(yè)收入為1.32億元，凈利潤1705萬元；2011年實現(xiàn)營業(yè)收入1.07億元，凈利潤182萬元。

有貴州醇經(jīng)銷商表示，目前35度貴州醇也僅在廣州賣出了一點兒。上述貴州醇酒業(yè)高管也表示，目前在北京市場上僅有兩家經(jīng)銷商在經(jīng)營貴州醇，但量并不大。上述河南經(jīng)銷商則稱，貴州醇在市場上銷量不算好，不溫不火，并且沒有什么銷售手段，為自然銷售，僅前幾年在電視上做過一段時間的廣告，此后便銷聲匿跡了，“貴州醇好像一直沒有發(fā)展起來”。

無底線炒作

對于如此夸張的漲價幅度，山東溫河王酒業(yè)集團總經(jīng)理肖竹青表示，這違背了市場原理，“要漲價起碼要換個包裝”，比如貴州醇年份酒等，換個“馬甲”；然而目前貴州醇的產(chǎn)品配方、瓶身、酒體、概念都沒有發(fā)生變化，產(chǎn)品價值沒有發(fā)生變化，但價格卻暴漲，消費者是不會認可的。肖竹青同時指出，現(xiàn)在白酒行業(yè)產(chǎn)能過剩，市場競爭非常激烈、充分的情況下，其實產(chǎn)品替代性很強，不是非喝這款酒不可。

白酒行業(yè)分析專家蔡學飛表示，正常情況下，調(diào)價首先應是階梯性行為，其次需要有對標產(chǎn)品，十幾塊錢的對標產(chǎn)品與幾百塊的對標產(chǎn)品，檔次相差太大。而且產(chǎn)品本身一定要有一定的市場基礎，有市場需求在，向上逐漸提價才有可能。像這樣大幅度將價格往上升，是不可行的。

面對業(yè)內(nèi)的質(zhì)疑聲，上述貴州醇酒業(yè)高層人士表示，業(yè)內(nèi)常規(guī)的換包裝、升級換代等做法，其實對消費者來說意義并不大，漲價合理與否等問題還是應該從產(chǎn)品本身價值來判斷。

不過也有業(yè)內(nèi)人士認為，貴州醇酒業(yè)這樣的漲價行為純?yōu)?ldquo;炒作”，以吸引業(yè)內(nèi)關(guān)注。蔡學飛也表示這是一種“事件營銷”。他進一步分析，漲價的這款產(chǎn)品獲獎的輝煌已是十幾年前的事情，產(chǎn)品本身并沒有升值的價值，貴州醇酒業(yè)的這種漲價行為只有一種可能，即這款產(chǎn)品不流通了，沒有市場基礎，沒有銷量，這樣提價完全就是創(chuàng)造話題性的東西。也有行業(yè)分析師認為，貴州醇的漲價或許是走次高端路線的前奏。蔡學飛分析，貴州醇走次高端“一點機會都沒有”，這款產(chǎn)品銷量很低，不是大流通產(chǎn)品，沒有任何漲價基礎。

一位接近貴州醇酒業(yè)的業(yè)內(nèi)人士坦言，維維股份收購貴州醇酒業(yè)之后，基本上放棄了北京市場，維維股份是做資本的，可以說把品牌毀了。此前也有業(yè)內(nèi)人士表示，貴州醇酒業(yè)的換帥很可能是為將該公司再次推向資本市場所做的準備。