每經(jīng)編輯 記者黃博文    

面對(duì)駛向存量藍(lán)海的巨輪——鏈家，萬(wàn)科的野心不止于萬(wàn)鏈。這次，萬(wàn)科選擇與融創(chuàng)一樣直接登船。

4月19日，市場(chǎng)傳出萬(wàn)科入股鏈家的消息?！睹咳战?jīng)濟(jì)新聞》記者隨后從北京萬(wàn)科獲悉，萬(wàn)科與鏈家集團(tuán)簽訂增資協(xié)議，各方同意萬(wàn)科將通過(guò)增資事項(xiàng)以人民幣30億元的價(jià)格獲得鏈家集團(tuán)股權(quán)。萬(wàn)科稱看好鏈家集團(tuán)的發(fā)展空間。

萬(wàn)科攜手鏈家始于2015年的萬(wàn)鏈，布局家裝行業(yè)。萬(wàn)科集團(tuán)高級(jí)副總裁、北京區(qū)域首席執(zhí)行官、萬(wàn)鏈董事長(zhǎng)劉肖在今年3月的萬(wàn)鏈發(fā)布會(huì)透露，2017年萬(wàn)鏈的業(yè)績(jī)目標(biāo)為15億元。

30億的船票

今年初融創(chuàng)以26億元入股鏈家，房地產(chǎn)存量市場(chǎng)再度成為業(yè)內(nèi)關(guān)注的熱點(diǎn)。中金證券的報(bào)告預(yù)測(cè)，到2020年，存量房交易占新房成交的比例將提升至70%的水平。

世聯(lián)行董事長(zhǎng)陳勁松曾公開(kāi)表示，規(guī)模高達(dá)200萬(wàn)億元以上的存量資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)、買(mǎi)賣(mài)、租賃和金融化，將會(huì)是中國(guó)房地產(chǎn)下半場(chǎng)最值得關(guān)注的大市場(chǎng)。

繼融創(chuàng)以26億元的價(jià)格獲得北京鏈家6.25%的股權(quán)后，萬(wàn)科正式進(jìn)入鏈家的增資擴(kuò)股序列。北京萬(wàn)科方面表示，萬(wàn)科與鏈家集團(tuán)簽訂增資協(xié)議，以人民幣30億的價(jià)格獲得鏈家集團(tuán)股權(quán)。不過(guò)，獲得的股權(quán)份額并沒(méi)有對(duì)外披露。

伴隨著在二手房市場(chǎng)的深入布局，鏈家正在成為資本的寵兒，估值跳躍飛漲。以融創(chuàng)出資26億元獲得鏈家6.25%的股權(quán)估算，鏈家估值達(dá)到416億元?？蓪?duì)比的是，2010年鼎暉投資和復(fù)地注資鏈家近千萬(wàn)美金，稀釋了鏈家7.5%的股權(quán)，據(jù)此計(jì)算彼時(shí)鏈家估值接近10億元。粗略估算，最近5年間鏈家的估值增長(zhǎng)超過(guò)40倍。

今年2月13日，鏈家完成了自去年首輪公開(kāi)融資后的工商資料變更。記者從國(guó)家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)查詢，鏈家目前在工商登記的股東共32個(gè)，而其背后穿透的二級(jí)股東則達(dá)到了129個(gè)。

在新加入的公司背后，由旭輝董事長(zhǎng)林中及其兄弟注冊(cè)的上海旭輝企業(yè)有限公司、新華聯(lián)控股、上海人壽、以及早年由多位房企大佬發(fā)起的中城聯(lián)盟加入其中。

除企業(yè)投資外，股東名單背后還包括了大批個(gè)人投資者，其中就有今日頭條張一鳴、美團(tuán)王興等企業(yè)家的身影。

而因?yàn)閷O宏斌此前高調(diào)增資，這家快速擴(kuò)張的中介機(jī)構(gòu)第一次將自己的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)公之于眾：截止去年中16.14億元的資產(chǎn)凈值，截止2015年末8.09億元的稅后純利——相比2014年激增986.21%。

“北萬(wàn)”的野心

萬(wàn)科與鏈家的攜手始于2015年的8月，雙方共同成立萬(wàn)科鏈家(北京)裝飾有限公司，進(jìn)入家裝行業(yè)。這一動(dòng)作距離北京萬(wàn)科掌門(mén)人劉肖到任不足一年。

2015年初，劉肖從杭州北上，接替毛大慶掌管萬(wàn)科北方最重要的區(qū)域，隨即升任北京區(qū)域首席執(zhí)行官，成為萬(wàn)科集團(tuán)里最年輕的副總裁。

彼時(shí)的劉肖面對(duì)的是北京萬(wàn)科業(yè)績(jī)高點(diǎn)、存貨不足和人員龐大的攤子，他選擇了“創(chuàng)業(yè)”——帶領(lǐng)北京萬(wàn)科徹底轉(zhuǎn)型，并提出了他的“6＋X轉(zhuǎn)型計(jì)劃”，其中的D計(jì)劃即是萬(wàn)鏈裝修。

萬(wàn)鏈裝修于2015年8月正式成立，如今已達(dá)到單月1000單的銷(xiāo)售量，僅用1年的時(shí)間問(wèn)鼎北京裝修市場(chǎng)，成為萬(wàn)科在住宅領(lǐng)域之外，最成功的子品牌之一。

日前，萬(wàn)鏈在北京發(fā)布成立以來(lái)的第三代產(chǎn)品“萬(wàn)鏈盒子”。劉肖表示，在區(qū)域戰(zhàn)略方面，萬(wàn)鏈的思路是先深耕北京，將北京市場(chǎng)做透。當(dāng)單一城市的規(guī)模達(dá)到其他全國(guó)性公司的規(guī)模，再開(kāi)始全國(guó)性的布局。

劉肖透露，北京一年有20萬(wàn)套左右的裝修需求。根據(jù)萬(wàn)鏈的計(jì)劃，今年力爭(zhēng)在北京單一城市業(yè)績(jī)突破10億元，爭(zhēng)取達(dá)到15億元，占有率達(dá)到6%~8%，爭(zhēng)取達(dá)到10%的市場(chǎng)份額。未來(lái)還將加速向天津等擴(kuò)張布局。