每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 孫皓翎 實習記者 陳星 每經(jīng)編輯 文 多    

每經(jīng)記者 孫皓翎 實習記者 陳星 每經(jīng)編輯 文 多

前腳換帥、后腳提價，貴州醇近期再成業(yè)界熱議對象。而熱鬧背后，我們看到了一些老牌白酒的共有現(xiàn)象，沒有從輝煌走向輝煌，而是走起下坡路。

貴州醇，曾作為“低度濃香型白酒的開創(chuàng)者”而在上世紀90年代風靡一時。然而，貴州醇在隨后市場更迭的洪流中并未把握住機會，如今已是體量驟減、市場萎縮、業(yè)績連虧。據(jù)維維股份(600300，SH)披露，2016年，貴州醇營收為6606萬元，虧損4907萬元，較早年之盛，已不可同日而語。

曾與茅臺同被視為“貴州名片”

近日，《每日經(jīng)濟新聞》記者在貴陽、興義等地走訪發(fā)現(xiàn)，貴州醇的產(chǎn)品（除提價8倍的經(jīng)典裝35度貴州醇）銷售多局限于興義當?shù)?。而一位貴陽酒類經(jīng)銷商也稱，貴陽市場目前貴州醇的產(chǎn)品不多。

而在曾經(jīng)的高峰期，貴州醇曾聲名遠播至北京、廣東等外省市場。

“貴州出好酒，北有茅臺，南有貴州醇。”這一當年的說法在一定程度上說明了貴州醇曾經(jīng)的市場地位。

曾在貴州醇工作數(shù)十年、目前為貴州省釀酒工業(yè)協(xié)會副秘書長的肖進春告訴記者，貴州醇曾是與茅臺、老干媽比肩的貴州名片之一。

據(jù)了解，貴州醇成立于上世紀50年代，在行業(yè)內(nèi)曾開創(chuàng)低度濃香型白酒先河，亦成功躋身貴州老八大名酒之列。上世紀90年代，貴州醇曾進行第一次大規(guī)模技改，建成年產(chǎn)3000噸生產(chǎn)線。與此同時，其積極開拓市場，建立以兩廣、福建等沿海城市為基地的營銷網(wǎng)絡，1992年開始連續(xù)5年增長。

據(jù)《每日經(jīng)濟新聞》此前報道，貴州省官方公布的一些資料顯示，1995年，貴州醇銷售額達到2.8億元，是其銷售最好的一年。到1998年，其銷售額縮水至1.47億元，固定資產(chǎn)逾5億元。當時，茅臺全年營收在6億元左右，固定資產(chǎn)額約7億元?？梢?，二者當年的差距并不算懸殊。

然而，貴州醇隨后在市場更迭的洪流中并未把握住機會。到2011年前后，貴州醇營收仍徘徊在2000年前后的水平。維維股份公告數(shù)據(jù)顯示，貴州醇2010年營收1.32億元，凈利1705萬元。2011年營收出現(xiàn)小幅下滑，凈利則大跌89.3%至182萬元。

貴州醇為何在高峰期沒能發(fā)展壯大、反而走起下坡路？一位業(yè)內(nèi)人士曾對媒體表示，當年取得良好市場表現(xiàn)的貴州醇沒有深入資本市場，做大白酒板塊，反而折騰了10年建新廠，還分散精力發(fā)展彩印廠、醫(yī)療設備、貨運公司等業(yè)務，并進行多元化投資，最終錯失了白酒行業(yè)發(fā)展的黃金時期。

值得一提的是，1993年到2000年間，貴州醇與今日白酒“一哥”茅臺曾展開一場持久的訴訟。彼時，貴州醇以侵犯知識產(chǎn)權為由，起訴茅臺使用與其相同或相近的包裝、品牌名稱，銷售“勾兌”而成的貴州醇酒。當時茅臺亦反訴貴州醇酒廠侵權。在業(yè)內(nèi)人士看來，這場官司嚴重拖累了貴州醇的發(fā)展速度。

“2000年以前，貴州醇受累于與茅臺的商標之爭，這之后，就更多地受累于自身了。”曾在貴州醇主導產(chǎn)品研發(fā)和營銷的肖進春稱，自己也曾主推過多個新品以求金字塔型全覆蓋高中低端白酒市場。但他坦言，“上述策略雖然有一定作用，但由于貴州醇內(nèi)部的體制與思維比較僵化，上述產(chǎn)品也沒能成為主流”。

貴州醇的又一次命運轉折點，發(fā)生于維維股份2012年的入主。

營收已連續(xù)兩年下滑

2012年5月，原屬于當?shù)貒蟮馁F州醇進行改制，引入外部資本，維維股份出資3.57億元收購貴州醇51%股份。不過，在維維入主的這些年，貴州醇的經(jīng)營并沒有大的改善。

近年恰逢白酒行業(yè)進入深度調(diào)整期，據(jù)維維年報披露，貴州醇營業(yè)收入波動，而凈利持續(xù)虧損，最高時虧損達8822萬元。其中，2014年，貴州醇營收雖再度破億，凈利卻仍虧5682萬元。

2013年，貴州醇出現(xiàn)虧損最高峰。對于虧損原因，一位貴州醇中層管理人員曾對記者表示，恢復生產(chǎn)和重新做市場，使得貴州醇當年大幅虧損。在2014年營收沖高上億后，隨后兩年又現(xiàn)下滑。

“一方面原因在于其對自身的品牌與受眾缺乏明確定位，另一方面則是長期固守原有的經(jīng)銷商、營銷團隊與消費者群體。”肖進春向記者表示，“維維進駐采用的是做飲料的方法去做酒，在產(chǎn)品、營銷及市場等方面都缺乏創(chuàng)新，沒能實現(xiàn)一加一大于二的效果。”

此外，肖進春稱，維維入主貴州醇后基本上砍掉了貴州醇原有的所有經(jīng)銷商、領導層和部分工人，相當于“從零開始”。

一位自稱曾與貴州醇合作多年的經(jīng)銷商說，在貴州醇被維維收購后自己就與貴州醇沒有了業(yè)務往來，“后來甚至他們在賣什么都不清楚?，F(xiàn)在在貴州基本聽不到貴州醇的聲音了，可能就在興義當?shù)刭u一些。”

記者在興義當?shù)貙嵉刈咴L發(fā)現(xiàn)，目前貴州醇市場上主流產(chǎn)品是興義窖和38度貴州醇等。而維維股份的財報顯示，包括興義窖在內(nèi)的低端酒板塊去年銷售收入同比下降21.02%。

新帥能否帶領突圍？

貴州醇營收下滑、虧損多年，但維維股份仍持續(xù)對其投入，去年還增持了股份。

今年4月初，貴州醇與維維股份旗下另一酒企枝江酒業(yè)都換帥完畢。曾任職雙溝、洋河，曾創(chuàng)辦O2O平臺買買圈的李風云接掌貴州醇董事長。這也被外界視作貴州醇開啟改革的第一步。

4月23日，維維股份新聞發(fā)言人菜田對《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，“李風云是酒業(yè)的老銷售，在維維入主雙溝的時候就主管雙溝銷售，后來他又涉足線上銷售，積累了新業(yè)態(tài)下的經(jīng)驗和人脈。這次他到貴州醇負責運營，以他的經(jīng)驗、能力、資源，總公司對貴州醇下一步的銷售提升、品牌的提振，是有信心的。”

貴州醇此次提價正是李風云上任后的首個大動作，他背后真實意圖不禁引人產(chǎn)生更多遐想。下一步將如何帶領企業(yè)突圍？對此，李風云對記者表示：“現(xiàn)在還不是談論這個的時機。”

從公司財務狀況來看，貴州醇公司負債率已從2014年初的29.99%升至去年底的49.92%。萬興貴認為：“現(xiàn)在貴州醇的舉動盡管很冒險，但方向應是正確的，因為這關乎貴州醇能否在市場上重生，是其不得不去做的努力。”萬興貴還表示，貴州醇在李風云的掌舵下能否重新找回其市場定位值得看好。

“作為曾在雙溝酒業(yè)、洋河股份任職的業(yè)內(nèi)人士，李風云通過提價為貴州醇尋找生機是一招險棋。”肖進春認為，“是當一個酒業(yè)的創(chuàng)新者還是攪局者，就看李總下一步的動作”。