你身邊有“賣保險的”嗎？保險一線營銷人員被外界俗稱為“賣保險的”，今年一季度，全國共有697.45萬人，比年初增長40.17萬人，而在2015年6月末，當(dāng)時統(tǒng)計的保險代理人員378.3萬人，不到兩年已增長1.8倍。

不過，新人留存率仍是整個保險營銷行業(yè)的難題。

保險營銷員數(shù)量兩年翻番

保險公司招聘是市面上最活躍的一類。華商報記者昨日在百度上搜索西安地區(qū)的“保險招聘”，顯示最新招聘有8.69萬條，遠超證券、銀行等金融行業(yè)，后兩者均未超過3萬條。從一些招聘網(wǎng)站的鏈接來看，保險行業(yè)需求最大的職位集中在“客戶服務(wù)專員”和“保險業(yè)務(wù)銷售”。同時還有專職招聘營銷員的崗位。記者與其中一個“保險招聘專員”電話聯(lián)系，對方表示，他主要是給某壽險公司西安分公司招業(yè)務(wù)員，他每月底薪1500元，每招到一人就有提成獎勵。昨日，在西安市人才市場，有三位招聘者過來詢問記者，其中有兩位都是招保險營銷員。

一位保險業(yè)內(nèi)人士告訴記者，保險公司增員勢頭從前年就開始加快，招人和“搶人”需求也比以前更強烈。據(jù)保監(jiān)會披露的數(shù)據(jù)，今年一季度，全國保險營銷員達697.45萬人，比年初增長40.17萬人。而在2015年6月末，當(dāng)時統(tǒng)計的保險代理人員378.3萬人，不到兩年已增長1.8倍。

當(dāng)然保險業(yè)從業(yè)隊伍迅速壯大并非偶然。在一家財險公司陜西分公司任職的崔先生介紹，2015年保險代理人資格考試取消以后，營銷員準(zhǔn)入權(quán)由監(jiān)管層下放至保險公司，讓更多人有機會從事保險銷售工作。

月入百萬在管理層也不多見

去年全國保險業(yè)實現(xiàn)原保費收入3.1萬億元，同期僅有9個省份的年度GDP總量超過3萬億，保險公司的“賺錢”能力可見一斑，所以也常有：“兼職賣保險月入過萬”、“經(jīng)紀(jì)人躺著掙錢月入20萬”、“最牛保險營銷員月入百萬，交稅30萬”這樣的消息。

另一方面，有關(guān)保險銷售員收入低、要求改革的呼聲持續(xù)高漲，知乎上有這么一個調(diào)侃說法：“金融三大板塊：銀行、證券和保險大概相當(dāng)于少林、武當(dāng)和丐幫。”

那么究竟哪類說法更靠譜呢？崔先生告訴記者，和其他注重銷售業(yè)績的行業(yè)一樣，保險營銷行業(yè)的收入差距還是比較大的。銷售人員的收入主要看業(yè)績提成，管理團隊的收入規(guī)則是級別越高、團隊越多、增員越多，津貼越高；部分高級別的管理崗位，管理津貼可能會占到收入的60%以上。不過各公司管理制度不同，有的營銷員除了交個稅還要承擔(dān)其他稅費，這對傭金收入可能會有影響。

在A股上市的險企年報有一定參考。華商報記者在中國平安年報中看到，去年代理人人均每月實現(xiàn)首年規(guī)模保費7821元，每月人均收入6016元；中國太保營銷員月人均產(chǎn)能5084元；新華保險月均人均綜合產(chǎn)能5798元。據(jù)本地資深投行人士哈立新透露，營銷員薪酬也可能計入企業(yè)其他成本費用中，并不一定在薪酬體系中出現(xiàn)，“靠提成月入百萬有可能，但是幾率可能不高。”

另據(jù)數(shù)據(jù)，“月入百萬”在保險行業(yè)的發(fā)生概率，在各公司高管中也不多見。在A股四大險企去年管理層報酬中，只有中國平安原首席投資執(zhí)行官陳德賢、常務(wù)副總經(jīng)理陳心穎、執(zhí)行董事李源祥等三位高管的年薪達到千萬級別(平均月入達到或接近百萬元)，其他高管的年薪大部分在六位數(shù)、七位數(shù)。

“人海戰(zhàn)術(shù)”導(dǎo)致離職率偏高

近兩年來，保險公司的營銷員規(guī)模迅速擴張，行業(yè)營收的“盤子”也是越做越大。不過對各險企來說，如何提升員工留存率、提高隊伍產(chǎn)能仍然是個需要正視的問題。

去年底，中國保險行業(yè)協(xié)會發(fā)布的《2016中國保險行業(yè)人力資源報告》顯示，新人留存率仍是整個保險營銷行業(yè)的難題。另有招聘網(wǎng)站的調(diào)查顯示，保險營銷員大進大出現(xiàn)象嚴重，某些險種的員工年度流失率超過一半以上，由于流失率高，一些保險公司也成了招聘網(wǎng)站的主要客戶。

從保險行業(yè)協(xié)會的調(diào)查結(jié)果看，有43.52%的營銷從業(yè)者認為流動率高；同時有23.97%的從業(yè)者認為與保險公司的關(guān)系不穩(wěn)定，缺乏歸屬感；18.31%的從業(yè)者認為收入來源單一、收入偏低且不穩(wěn)定；還有18.64%的受訪者認為社會地位低、導(dǎo)致職業(yè)認同度不高。

“保險行業(yè)的優(yōu)勢是現(xiàn)金流來得快，資產(chǎn)積累迅速，但是人均創(chuàng)利不如銀行和證券業(yè)。”哈立新認為，大型險企在收入方面可以和銀行一搏，但在可投資資產(chǎn)方面和銀行不是一個數(shù)量級，“人均創(chuàng)利有限的條件下無法給出非常高的整體人均薪酬。”

保險專業(yè)律師李濱表示，離職率高帶來的另一個不利影響是客戶跟蹤服務(wù)的不確定、投保理賠流程效率和體驗糟糕，而行業(yè)服務(wù)質(zhì)量也常年被詬病。

業(yè)內(nèi)人士認為，由于國內(nèi)保險業(yè)奉行的“人海戰(zhàn)術(shù)”未變，未來營銷員仍將保持一定增速，但高增員率也伴隨著高離職率。