文｜《財(cái)經(jīng)國(guó)家周刊》記者 肖隆平

趙豐，豐年永泰（北京）投資管理有限公司（下稱“豐年資本”）合伙人，也是目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)最大規(guī)模軍工專項(xiàng)基金領(lǐng)導(dǎo)者。之前3個(gè)月內(nèi)，他和團(tuán)隊(duì)走訪了15家凈利潤(rùn)超過(guò)2000萬(wàn)元的民營(yíng)軍工企業(yè)。

“這基本是2015年全年走訪的企業(yè)量，2014年一年也走不了這么多。”趙豐對(duì)《財(cái)經(jīng)國(guó)家周刊》記者說(shuō)。

民營(yíng)資本，從來(lái)沒(méi)有像今天這樣對(duì)進(jìn)入軍工領(lǐng)域充滿信心和期待。特別是通過(guò)私募形式對(duì)非上市公司進(jìn)行權(quán)益性投資(PE)，近年從試水變?yōu)?ldquo;批量”進(jìn)軍，意義遠(yuǎn)超單個(gè)民營(yíng)企業(yè)投資——它補(bǔ)齊了從政府到市場(chǎng)的最后一塊拼圖。

《解放軍報(bào)》數(shù)據(jù)顯示，截至2017年4月，全國(guó)有2054家單位獲得武器裝備科研生產(chǎn)許可證——該證是一家企業(yè)實(shí)施武器裝備科研生產(chǎn)許可的重要依據(jù)——其中三分之一為民營(yíng)企業(yè)。

作為民營(yíng)資本的代表之一，趙豐預(yù)計(jì)，未來(lái)5～10年，中國(guó)將誕生出頂尖的民營(yíng)軍工企業(yè)，也許就是中國(guó)的洛克希德·馬丁，或者BAE、雷神。

樂(lè)觀的前景，基于中國(guó)最高決策層對(duì)于軍民融合的戰(zhàn)略布局。

2017年1月22日，中央政治局會(huì)議決定設(shè)立中央軍民融合發(fā)展委員會(huì)，由習(xí)近平同志任主任。

從中國(guó)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)30多年發(fā)展的歷程來(lái)看，軍民融合是新一輪“破局”的標(biāo)志之一。在內(nèi)外壓力之下尋找未來(lái)路徑的民營(yíng)企業(yè)家和民營(yíng)資本，需要分享新一輪改革紅利來(lái)實(shí)現(xiàn)新的發(fā)展。

從互聯(lián)網(wǎng)、快消、房地產(chǎn)等“公眾行業(yè)”轉(zhuǎn)身軍工領(lǐng)域的投資機(jī)構(gòu)還有很多。2016年下半年以來(lái)的投資機(jī)構(gòu)榜單中，“軍工TOP10”已成為獨(dú)立項(xiàng)目，意味著軍工VC/PE已成為一個(gè)規(guī)模群體。

投資機(jī)構(gòu)的進(jìn)入，使民營(yíng)軍工從一個(gè)個(gè)企業(yè)點(diǎn)，逐步演化為一種生態(tài)。此前，面對(duì)較高的門檻，民營(yíng)軍工企業(yè)基本上各自為戰(zhàn)，有的思維方式和運(yùn)行模式還停留在上世紀(jì)八九十年代，難以融合力量并參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，遠(yuǎn)不像國(guó)有軍工那樣體系完整。

民營(yíng)企業(yè)可能助推國(guó)防工業(yè)并帶來(lái)巨大的變革性影響。

對(duì)PE的吸引力

趙豐曾在知名PE九鼎投資工作5年，接觸過(guò)眾多企業(yè)，其中近百家是民營(yíng)軍工企業(yè)。

2014年底，趙豐和幾家投資機(jī)構(gòu)軍民板塊負(fù)責(zé)人常彬、潘騰、馬曉和戰(zhàn)思良創(chuàng)立了豐年資本。其時(shí)，長(zhǎng)期神秘和封閉的軍工領(lǐng)域大門已逐漸開(kāi)啟。2013年，中共十八屆三中全會(huì)決定“推動(dòng)軍民融合深度發(fā)展”。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，軍費(fèi)當(dāng)時(shí)已連續(xù)數(shù)年保持兩位數(shù)增長(zhǎng)。2015年3月，習(xí)近平同志在全國(guó)兩會(huì)期間談到，把軍民融合發(fā)展上升為國(guó)家戰(zhàn)略，是我們長(zhǎng)期探索經(jīng)濟(jì)建設(shè)和國(guó)防建設(shè)協(xié)調(diào)發(fā)展規(guī)律的重大成果，是從國(guó)家安全和發(fā)展戰(zhàn)略全局出發(fā)作出的重大決策。

出身于軍人家庭的王磊，早豐年資本4個(gè)月創(chuàng)立上海興蒙投資有限公司（下稱“興蒙投資”）并任總裁。此前他一直在新能源、教育和新材料等領(lǐng)域投資，案例如無(wú)錫尚德、天威英利。

王磊向《財(cái)經(jīng)國(guó)家周刊》記者介紹說(shuō)，他從小喜愛(ài)武器裝備，諳熟軍隊(duì)主戰(zhàn)裝備。他希望能以投資人的身份滿足作為“超級(jí)軍迷”的愿望。

在北京一家做科技成果轉(zhuǎn)化的基金會(huì)做管理工作的周建，也于興蒙投資成立的同一天，注冊(cè)成立了北京國(guó)鼎科創(chuàng)資本管理有限公司（下稱“國(guó)鼎資本”）。

他告訴《財(cái)經(jīng)國(guó)家周刊》記者，國(guó)鼎資本的另三位創(chuàng)始人均出身于軍工央企，自己以前在外企做銷售員時(shí)與他們成為朋友，最后走在一起成為民營(yíng)軍工投資人。

在改革的大背景下，吸引趙豐等人投身軍工有四個(gè)行業(yè)特征：規(guī)模足夠大、投資標(biāo)的足夠多、商業(yè)模式清晰、未來(lái)10年的成長(zhǎng)性足夠好——預(yù)計(jì)每年不低于10%增長(zhǎng)率。

上海財(cái)經(jīng)大學(xué)國(guó)防經(jīng)濟(jì)研究中心主任陳曉和對(duì)民營(yíng)軍工企業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模做過(guò)測(cè)算。他告訴《財(cái)經(jīng)國(guó)家周刊》記者，目前民參軍企業(yè)所占市場(chǎng)份額不到7%，2020年有望升至30%。

在達(dá)晨創(chuàng)投合伙人、北京總部副總經(jīng)理黃琨看來(lái)，民營(yíng)軍工企業(yè)具備成長(zhǎng)性高、響應(yīng)速度快、售后服務(wù)好、價(jià)格成本低等優(yōu)勢(shì)，是現(xiàn)有軍工生產(chǎn)體系的重要補(bǔ)充，為投資公司提供了大量?jī)?yōu)質(zhì)的投資標(biāo)的。

不過(guò)，與消費(fèi)品、文化和TMT等行業(yè)相比，投資軍工仍然要難得多。在很多其他行業(yè)，短期內(nèi)就能找到不錯(cuò)的投資標(biāo)的企業(yè)，但要把具有投資價(jià)值的民營(yíng)軍工企業(yè)找出來(lái)，“你可能連門在哪兒都摸不到，也沒(méi)有什么信息可尋。”趙豐說(shuō)。

打開(kāi)“絕緣圈”

趙豐介紹，此前民營(yíng)軍工企業(yè)圈子“自成系統(tǒng)”，相對(duì)獨(dú)立，保密要求極高，導(dǎo)致了投資的高壁壘。因此，要打開(kāi)“絕緣”的民營(yíng)軍工企業(yè)圈子需要一些時(shí)間。

對(duì)此，各家投資機(jī)構(gòu)各有其“招”。比如北京中軍融合信息技術(shù)研究院就從提供辦理“軍工四證”服務(wù)開(kāi)始。

所謂“軍工四證”，即根據(jù)國(guó)家和軍隊(duì)的現(xiàn)行法律法規(guī)標(biāo)準(zhǔn)，承擔(dān)武器裝備科研生產(chǎn)任務(wù)的單位一般應(yīng)取得：武器裝備質(zhì)量管理體系證書(shū)、武器裝備科研生產(chǎn)保密資格證書(shū)、武器裝備科研生產(chǎn)許可證書(shū)和裝備承制單位資格證書(shū)。

該院院長(zhǎng)鄧偉告訴《財(cái)經(jīng)國(guó)家周刊》記者，這項(xiàng)服務(wù)至今仍然保留，因?yàn)橛泻芏嘞脒M(jìn)入軍工領(lǐng)域的民營(yíng)企業(yè)，“根本不知道怎么進(jìn)入”。

對(duì)于達(dá)晨創(chuàng)投來(lái)說(shuō)，先天優(yōu)勢(shì)是規(guī)模。達(dá)晨創(chuàng)投成立于2000年4月，是國(guó)內(nèi)第一批按市場(chǎng)化運(yùn)作設(shè)立的本土創(chuàng)投機(jī)構(gòu)。在TMT、消費(fèi)服務(wù)、醫(yī)療健康、節(jié)能環(huán)保等領(lǐng)域共投資385家企業(yè)，其中66家企業(yè)上市，34家通過(guò)企業(yè)并購(gòu)或回購(gòu)?fù)顺?。截至目前，其管理的基金?guī)模達(dá)200億元。

但他們新接觸民營(yíng)軍工企業(yè)，一般都要向其普及資本市場(chǎng)的相關(guān)知識(shí)，比如投資機(jī)構(gòu)能給他們帶去哪些好處和影響。

趙豐也介紹，與其他產(chǎn)業(yè)相比，相當(dāng)多的民營(yíng)軍工企業(yè)對(duì)投融資缺乏了解，需要花很長(zhǎng)時(shí)間與他們進(jìn)行“普及型”溝通。這在資本大潮洶涌的其他行業(yè)，是難以想象的。

一些民營(yíng)軍工企業(yè)在上世紀(jì)八九十年代就納入軍品生產(chǎn)體系，且一直小心翼翼地維護(hù)自己的軍工身份——甚至比國(guó)有軍工企業(yè)更不愿意進(jìn)入公眾視野。任何可能帶來(lái)麻煩的來(lái)訪者和接觸都被拒絕。雖然有部分企業(yè)脫穎而出乃至上市，但一些企業(yè)仍保留著較為傳統(tǒng)和保守的管理風(fēng)格。一張武器裝備科研生產(chǎn)保密資格證書(shū)，足以將來(lái)訪者擋在門外。

比較管用的辦法還有為民營(yíng)軍工企業(yè)提供“增值服務(wù)”。以達(dá)晨創(chuàng)投為例，近年來(lái)，投資了約20家民營(yíng)軍工企業(yè)，還有更多進(jìn)行了深度接觸。豐年資本也投資了20多家民營(yíng)軍工企業(yè)。趙豐介紹，曾有兩家做紅外的民營(yíng)軍工企業(yè)，由于產(chǎn)品存在互補(bǔ)性，他們便撮合兩家一起對(duì)外銷售。

工信部有關(guān)人士告訴《財(cái)經(jīng)國(guó)家周刊》記者，自2009年起，工信部辦公廳即與國(guó)防科技工業(yè)局綜合司聯(lián)合在全國(guó)采集“民參軍技術(shù)與產(chǎn)品”，根據(jù)軍方或軍工集團(tuán)的需求，從上報(bào)的技術(shù)與產(chǎn)品中篩選出100～150個(gè)進(jìn)行推薦。

改革紅利明顯，不只是對(duì)國(guó)防工業(yè)，更是對(duì)“新常態(tài)”下的民營(yíng)企業(yè)。至少三四年以來(lái)，成本上升和創(chuàng)新瓶頸困擾著民營(yíng)企業(yè)，他們擅長(zhǎng)的低附加值產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)空前激烈。當(dāng)下深化改革的一個(gè)重點(diǎn)也是打破壟斷，給民營(yíng)資本以新的生長(zhǎng)空間，讓民營(yíng)資本有了一條進(jìn)入實(shí)體經(jīng)濟(jì)的路徑。

布局“生態(tài)”

“民參軍”給了一批中小規(guī)模民營(yíng)企業(yè)邁上更高臺(tái)階的希望。趙豐表示，豐年資本投資的20多家民營(yíng)軍工企業(yè)中，2017年上半年至少有兩三家公司達(dá)到申報(bào)IPO條件。“未來(lái)三四年是中國(guó)民營(yíng)軍工企業(yè)的黃金窗口期，將會(huì)出現(xiàn)一批成規(guī)模、利潤(rùn)在三五千萬(wàn)的民營(yíng)軍工企業(yè)。”

在軍民融合國(guó)家戰(zhàn)略的牽引下，融入“民參軍”之潮的上市公司多了起來(lái)。一位私募基金投資總監(jiān)介紹，“民參軍”的相關(guān)概念股重點(diǎn)布局是：前期超跌、業(yè)績(jī)高增長(zhǎng)、技術(shù)領(lǐng)先、模式創(chuàng)新或有望受益于混和所有制改革的優(yōu)質(zhì)的“民參軍”企業(yè)；增發(fā)后的股價(jià)當(dāng)前正處于股價(jià)倒掛期的部分優(yōu)質(zhì)軍工標(biāo)的；訂單有望落地顯著增厚業(yè)績(jī)彈性較大的標(biāo)的。

上市公司“參軍”的方式主要有三種：一類是通過(guò)并購(gòu)或者與科研院所合作快速獲得局部技術(shù)優(yōu)勢(shì)，比如新研股份、恒天天鵝和盛路通信等；一類是獲得軍工保密資格而進(jìn)入，比如東方通、大港股份和中原內(nèi)配等；還有一類是設(shè)立軍工產(chǎn)業(yè)基金，比如和晶科技、堅(jiān)瑞消防和積成電子，為公司在軍工領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)發(fā)展尋找合適的投資及并購(gòu)標(biāo)的。

相對(duì)于企業(yè)，資本對(duì)于軍工領(lǐng)域的布局顯然更具想象力。

2016年夏天，豐年資本決定對(duì)江蘇昌力科技發(fā)展有限公司（下稱“江蘇昌力”）進(jìn)行控股型投資。這是一家從事精密冷拔鋼管和液壓缸等生產(chǎn)、研發(fā)的公司。在原管理團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)上，豐年資本派出了一位CFO，并在江蘇昌力的產(chǎn)品體系、后續(xù)軍方需求、資源互補(bǔ)遷移和當(dāng)?shù)刂鞴懿块T的溝通方面提供積極幫助。

國(guó)鼎資本也用多種投資方式，對(duì)一些在軍工鏈條上的突破瓶頸的技術(shù)，尤其是軍民兩用技術(shù)，不僅做PE投資，也做VC投資。之前的經(jīng)歷告訴周建，民間存在一批有潛力的高技術(shù)，“一旦技術(shù)突破，就能轉(zhuǎn)化成裝備，成為軍方需要的軍工產(chǎn)品。”

周建表示，國(guó)鼎資本這么做的目的是打造一個(gè)自身的軍工生態(tài)圈，復(fù)制紅杉資本的“賽道模式”。具體說(shuō)，就是圍繞產(chǎn)業(yè)鏈，投一批軍民兩用公司，實(shí)現(xiàn)生態(tài)協(xié)同，“形成科技成果武器裝備化，優(yōu)質(zhì)民營(yíng)軍工資產(chǎn)證券化兩個(gè)閉環(huán)。”

在經(jīng)歷以往殘酷競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)實(shí)之后，興蒙投資同樣選擇了上下游產(chǎn)業(yè)鏈上的布局。王磊表示，興蒙投資未來(lái)將主要聚焦于軍事仿真和電子兩個(gè)領(lǐng)域，因?yàn)槿绻缍忍蟛焕诋a(chǎn)業(yè)協(xié)同，比如一家被投民營(yíng)軍工企業(yè)是生產(chǎn)雷達(dá)的，另一家卻是生產(chǎn)步槍的就無(wú)法產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)，“只有圍繞產(chǎn)業(yè)鏈上下游來(lái)投，才可能最終發(fā)揮協(xié)同作用。”

尋找自己的空間

民營(yíng)軍工企業(yè)早已不再是承擔(dān)價(jià)廉物美的軍鞋、服裝等后勤供應(yīng)，在若干領(lǐng)域，已取得一定的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。

隨著中國(guó)特色軍事變革，高精尖武器裝備升級(jí)換代的需求對(duì)各分系統(tǒng)及單機(jī)設(shè)備提出更高指標(biāo)，拉動(dòng)整個(gè)基礎(chǔ)工業(yè)尤其是電子產(chǎn)業(yè)技術(shù)替換提升。

同時(shí)，半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)鏈向內(nèi)地轉(zhuǎn)移，近幾年蘋(píng)果產(chǎn)業(yè)鏈、人工智能、大數(shù)據(jù)的飛速發(fā)展，培育了國(guó)內(nèi)的先進(jìn)技術(shù)和成熟的供應(yīng)鏈體系。業(yè)界估計(jì)，實(shí)現(xiàn)“民參軍”后，整個(gè)航電系統(tǒng)面臨著從上游到下游的迭代替換，將激活可能高達(dá)千億元規(guī)模的軍工電子市場(chǎng)。

業(yè)界預(yù)測(cè)，新一輪“軍轉(zhuǎn)民”重點(diǎn)或是擁有核心通用技術(shù)、同時(shí)在體制機(jī)制上又比較靈活的企業(yè)。“民參軍”則更容易來(lái)自產(chǎn)業(yè)細(xì)分領(lǐng)域龍頭，擁有核心技術(shù)和高校合作背景并且已經(jīng)逐步參與軍品研制的企業(yè)，而具體技術(shù)方向包括芯片、FPGA（現(xiàn)場(chǎng)可編程門陣列）、紅外、先進(jìn)導(dǎo)航制導(dǎo)與控制、量子通信、自主可控、新材料、大數(shù)據(jù)、VR&AR等。

萬(wàn)事開(kāi)頭難。以豐年資本投資的江蘇昌力為例，最終成功投資花費(fèi)了一年多時(shí)間。

“從兩三個(gè)月，到半年，再到一兩年時(shí)間才能談下的項(xiàng)目都有。”趙豐表示，這是因?yàn)槊駹I(yíng)軍工企業(yè)長(zhǎng)期較為封閉，基本與外界“絕緣”。

陳曉和說(shuō)，民營(yíng)軍工企業(yè)仍然面臨政策法規(guī)、資金缺口和思想保守三個(gè)問(wèn)題。

比如思想保守問(wèn)題，多位投資人士都談到，在中央部署軍民融合的今天，仍有觀點(diǎn)認(rèn)為國(guó)防科工建設(shè)必須全靠國(guó)家投資和國(guó)有軍工企業(yè)，讓民營(yíng)企業(yè)參加，是與大型國(guó)有軍工集團(tuán)“搶飯吃”。因此，一些民營(yíng)軍工企業(yè)還持“夾著尾巴做人”的心態(tài)。

王磊表示，興蒙投資目前的應(yīng)對(duì)策略是盡量不投資與大型國(guó)有軍工集團(tuán)形成競(jìng)爭(zhēng)的民營(yíng)軍工企業(yè)，而以投資配套企業(yè)為主，或者是生產(chǎn)大型軍工集團(tuán)“看不上的軍工產(chǎn)品”的企業(yè)。

對(duì)于資金缺口，越來(lái)越多的專業(yè)投資機(jī)構(gòu)加入到軍民融合事業(yè)中，將在一定程度上緩解這一問(wèn)題。此外，周建希望政府出臺(tái)支持民營(yíng)軍工企業(yè)發(fā)展的科技金融政策。比如，2014年6月，北京市海淀區(qū)委、區(qū)政府出臺(tái)的《關(guān)于進(jìn)一步加快核心區(qū)自主創(chuàng)新和戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展的意見(jiàn)》及其配套政策值得借鑒。

海淀區(qū)為此設(shè)立軍民融合專項(xiàng)資金，對(duì)具備承擔(dān)軍工項(xiàng)目資質(zhì)的海淀區(qū)民口企業(yè)，根據(jù)上年度簽訂的軍工項(xiàng)目協(xié)議，支持民口企業(yè)與軍工單位開(kāi)展研發(fā)合作，對(duì)于承研的民口企業(yè)按照預(yù)研投入給予補(bǔ)貼，補(bǔ)貼金額為項(xiàng)目協(xié)議金額的50%，最高可達(dá)300萬(wàn)元。

陳曉和認(rèn)為，要激活民營(yíng)軍工企業(yè)的發(fā)展活力，尚需加強(qiáng)對(duì)承擔(dān)軍品科研生產(chǎn)任務(wù)的民營(yíng)企業(yè)的指導(dǎo)，讓其在軍品市場(chǎng)準(zhǔn)入、任務(wù)競(jìng)爭(zhēng)、投資、稅收、土地使用和軍工企業(yè)改組改制等方面享受和國(guó)有軍工企業(yè)同等待遇。

原標(biāo)題：別再找我了，我要去造槍：資本進(jìn)入軍工 千億市場(chǎng)待挖掘