每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 王心田    

每經(jīng)記者 王心田  每經(jīng)編輯 肖鴻月

無論你對(duì)藝術(shù)品投資是否感興趣，精美絕倫的藝術(shù)品，大咖云集的拍賣場，很多人都希望一睹風(fēng)采。但是現(xiàn)場除了上拍的藝術(shù)品和不停撩動(dòng)氣氛的拍賣師，我們只能看見買家用號(hào)牌說話，暗地里波濤洶涌地斗價(jià)。難道拍賣師懂腹語，知道買家想出的價(jià)格嗎？

并不是。其實(shí)拍賣場是有規(guī)則的，而且全世界的拍賣規(guī)則還不太相同。如果你對(duì)投資藝術(shù)品感興趣，當(dāng)然應(yīng)該了解拍賣，更應(yīng)該了解出價(jià)技巧。如果你只想當(dāng)一個(gè)混跡高逼格場所的看客，那看懂一場拍賣就成為必備技能了。

拍賣250、258舉牌規(guī)則

據(jù)牛妹（微信號(hào)：buerniu5188）了解，目前，國內(nèi)參加過國家注冊(cè)拍賣師考試的拍賣師都了解這個(gè)舉牌規(guī)則，“250”、“258”這種加價(jià)幅度的固定模式被引入考試，所以很多剛剛?cè)胄械呐馁u師都會(huì)運(yùn)用這個(gè)套路來主持拍賣。

258模式：1－200－500－800－1000 1200－1500－1800－2000－2200－2500－2800－3000，12萬－15萬－18萬－20萬 22萬－25萬－28萬－30萬，以此類推。

250模式：1－200－400－600－800－1000－1200－1400－1600－1800－2000－2200－2400－2600－2800－3000－3200－3400－3600－3800－4000－4200－4400－4600－4800－5000－5500－6000－6500－7000－7500－8000－8500－9000－9500－10000，以此類推。

拍賣師會(huì)依據(jù)藝術(shù)品的起拍價(jià)來喊價(jià)。比如拍品起拍價(jià)10萬元，那么運(yùn)用“258模式”舉一次牌就是12萬，第二次就是15萬，第三次就是18萬，以此類推。

然而現(xiàn)實(shí)中，做過很多年拍賣的人都不會(huì)教條地采用這種方法，他們通常會(huì)用“1234”、“2468”、“5050”和“2580”這種規(guī)則，即按自然數(shù)單位的加價(jià)。比如，每100元為一個(gè)加價(jià)幅度，或每1000元或每1萬元為一加價(jià)幅度等；有的則會(huì)逢偶數(shù)“2468”加價(jià)，比如，每200元，或2000元，或2萬元為一加價(jià)幅度等；其他的就是逢整數(shù)和半數(shù)加價(jià)，即“5050”，比如，5萬－5.5萬－6萬－6.5萬－7萬等。

每場主持的拍賣師會(huì)根據(jù)拍品的情況來運(yùn)用這些技巧，很多拍賣師在開拍之前會(huì)介紹這場拍賣的加價(jià)方式，成熟的買家會(huì)揣摩其中的變化，在自己心理價(jià)位的范圍內(nèi)拿下拍品。

荷蘭式“降價(jià)”拍賣

我們經(jīng)?？匆姷呐馁u常常都是從起拍價(jià)開始，買家舉牌加價(jià)，拍賣師以自己個(gè)人的主持魅力撩動(dòng)買家的購買欲，使感興趣的買家舉牌競拍，最終價(jià)高者得。這種拍賣的加價(jià)形式是從低到高的增加價(jià)格，然而，荷蘭式拍賣是一種特殊的拍賣形式。拍賣標(biāo)的的競價(jià)由高到低依次遞減直到第一個(gè)競買人應(yīng)價(jià)（達(dá)到或超過底價(jià)）時(shí)擊槌成交的一種拍賣。

現(xiàn)代化的荷蘭式拍賣被稱為表盤式，即先由拍賣師當(dāng)眾報(bào)出最高價(jià)格，用電子拍賣鐘上的相應(yīng)刻度顯示出來，然后再由投買人按動(dòng)電鈕逐一應(yīng)價(jià)，凡無人應(yīng)價(jià)時(shí)，則拍賣鐘指針逆時(shí)旋轉(zhuǎn)，表示遞減降價(jià)，直到有人按動(dòng)電鈕使其停轉(zhuǎn)表示購買為止。凡遇兩個(gè)以上應(yīng)價(jià)時(shí)，則拍賣鐘指針順時(shí)旋轉(zhuǎn)，表示遞增加價(jià)，直到剩下最后一人按鈕使其停止。

不過在荷蘭式拍賣中要注意到的是，如果拍賣師遞減到某個(gè)價(jià)格時(shí)有買家應(yīng)價(jià)，但這個(gè)價(jià)格沒有超過達(dá)到或底價(jià)，那么拍品就流拍。

其實(shí)這種特別的拍賣形式起源于荷蘭的鮮花拍賣市場，由于荷蘭的鮮花全球聞名，而鮮花的保鮮時(shí)間有很短，所以花商必須在短時(shí)間把花賣完，所以賣家就會(huì)開始時(shí)給出最高價(jià)，隨著時(shí)間的流逝不斷降價(jià)，直到花全部賣出，而全部賣出時(shí)的報(bào)價(jià)就是最后的賣出價(jià)格。

看懂一場拍賣會(huì)不僅要看懂出價(jià)模式，還要了解很多拍賣法規(guī)，保證金等等細(xì)節(jié)，我們會(huì)在下期繼續(xù)和大家聊。