備受業(yè)界關(guān)注的“分享通信拖欠三大運(yùn)營(yíng)商巨額款項(xiàng)”一事終于有了新進(jìn)展，目前該公司已還清運(yùn)營(yíng)商欠款。日前，《財(cái)經(jīng)》新媒體記者從分享集團(tuán)內(nèi)部獨(dú)家獲悉，分享集團(tuán)董事長(zhǎng)蔣志祥已籌資2億元還清了三大運(yùn)營(yíng)商所有欠款，籌資款已于5月4日后陸續(xù)到帳。

隨后記者致電被拖欠最多的聯(lián)通集團(tuán)，就償還欠款一事進(jìn)行求證。聯(lián)通集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人證實(shí)了分享通信的說(shuō)法，所欠款項(xiàng)確已還清。之后記者亦從其他運(yùn)營(yíng)商處獲悉，5月24日，涉及三大運(yùn)營(yíng)商的欠款已全部還清。

值得注意的是，此前網(wǎng)傳董事長(zhǎng)蔣志祥“跑路”的消息源源不斷，分享通信一時(shí)陷入危機(jī)。但事后蔣志祥向《財(cái)經(jīng)》新媒體記者獨(dú)家透露，去美國(guó)是為了籌款，雖然壓力比較大，但公司可以正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

業(yè)內(nèi)人士表示，由于虛擬運(yùn)營(yíng)商（下稱(chēng)，虛商）行業(yè)起步較晚，盈利仍是虛商行業(yè)發(fā)展面臨的痛點(diǎn)。但隨著有關(guān)政策的出臺(tái)及市場(chǎng)逐步成熟、行業(yè)參與者逐漸增多，小眾市場(chǎng)將成為繼大眾市場(chǎng)后新的增長(zhǎng)點(diǎn)，而分享通信在經(jīng)歷了“起死回生”的挑戰(zhàn)后也將迎來(lái)新的轉(zhuǎn)機(jī)。

蔣志祥談籌資還款細(xì)節(jié)

今年3月，分享通信因拖欠員工工資、股權(quán)紛爭(zhēng)等問(wèn)題被曝出財(cái)務(wù)危機(jī)，隨后公司確認(rèn)欠款約1.64億元。其中，制卡結(jié)算款1500萬(wàn)元；三大運(yùn)營(yíng)商欠款1.3億元（含保函）；員工工資約1500萬(wàn)元等。

危機(jī)爆發(fā)后，蔣志祥希望通過(guò)增資擴(kuò)股的方式度過(guò)難關(guān)，但是二股東賈樹(shù)森不同意，同時(shí)賈也不同意從公司撤出。

由于雙方之前協(xié)議，蔣轉(zhuǎn)讓股權(quán)必需經(jīng)過(guò)賈同意，所以，增值擴(kuò)股方案就此擱置。

公開(kāi)資料顯示，分享通信注冊(cè)資本為5598.32萬(wàn)元，其中蔣志祥持股比例51%，天潤(rùn)偉業(yè)持股比例為49%，天潤(rùn)偉業(yè)注冊(cè)的股東只有賈樹(shù)森一人。2014年，分享通信原股東退出，賈樹(shù)森出資7000萬(wàn)元入股，其中5000萬(wàn)元付給原股東，2000萬(wàn)元入股公司。

《財(cái)經(jīng)》新媒體記者了解到，由于欠款一拖再拖，聯(lián)通一度對(duì)分享通信提起訴訟，要求其在今年5月5日前還款。在籌到款后，分享通信于5月4日與聯(lián)通結(jié)算了4000萬(wàn)元欠款，同時(shí)在法院的調(diào)節(jié)下，聯(lián)通將還款日期從5月5日寬限到5月30日。

“如果不按時(shí)償還，分享通信將面臨旗下幾百萬(wàn)活躍用戶(hù)被回收、拍賣(mài)或是轉(zhuǎn)換。”蔣志祥對(duì)《財(cái)經(jīng)》新媒體記者說(shuō)。

由于5月初蔣志祥發(fā)布的朋友圈定位在美國(guó)，這導(dǎo)致外界對(duì)分享通信前景猜測(cè)不斷。蔣志祥表示，去美國(guó)就是為了籌錢(qián)，可當(dāng)時(shí)有人說(shuō)我跑路了。不過(guò)錢(qián)從5月4日開(kāi)始陸續(xù)到位，當(dāng)天就還了聯(lián)通4000萬(wàn)。5月24日，涉及三大運(yùn)營(yíng)商的債務(wù)也全部還清。

隨后，記者聯(lián)系聯(lián)通內(nèi)部相關(guān)負(fù)責(zé)人，蔣志祥的說(shuō)法得到證實(shí)。

據(jù)悉，在與二股東長(zhǎng)達(dá)幾個(gè)月協(xié)商不成功的情況下，分享通信一度被推到了風(fēng)口浪尖。而隨著蔣志祥籌資2億元款項(xiàng)的到帳，分享通信的欠債危機(jī)被化解。蔣志祥表示，籌資款將用于償還債務(wù)并維持公司的正常的運(yùn)轉(zhuǎn)，雙方之間的股權(quán)問(wèn)題將另行解決。

與前幾次采訪(fǎng)時(shí)流露出的焦慮狀態(tài)相比，蔣志祥接受《財(cái)經(jīng)》新媒體采訪(fǎng)當(dāng)天的表情輕松很多，躊躇滿(mǎn)志。但是，他說(shuō)：“其實(shí)壓力還是很大，關(guān)鍵是要讓公司盡快實(shí)現(xiàn)贏利。”

在3月份的一次媒體溝通會(huì)上，蔣志祥承認(rèn)，拖欠了員工3個(gè)月的工資，并表示人事部在積極聯(lián)絡(luò)員工，希望通過(guò)債轉(zhuǎn)股的方式來(lái)破局；但債轉(zhuǎn)股方案由于二股東不同意也被擱置。

蔣志祥對(duì)記者表示，會(huì)陸續(xù)解決員工的工資問(wèn)題。但是，他認(rèn)為：“第一步還是要解決債務(wù)問(wèn)題，保證合作伙伴和用戶(hù)的利益。理性狀態(tài)中，不是員工不重要，是因?yàn)橹挥邪哑髽I(yè)救活，才有員工的未來(lái)。”

行業(yè)起步較晚 盈利難題正在被解

籌到錢(qián)的分享通信度過(guò)了眼前的“欠債危機(jī)”，但擺在他們面前的仍是虛擬運(yùn)營(yíng)商（下稱(chēng)，虛商）行業(yè)面臨的盈利問(wèn)題。不過(guò)這一問(wèn)題將隨著國(guó)家有關(guān)政策的出臺(tái)，有望得到改善。

截至2016年底，中國(guó)共有虛商42家，累計(jì)發(fā)展用戶(hù)超過(guò)4300萬(wàn)戶(hù)，占全國(guó)移動(dòng)用戶(hù)數(shù)的3%左右，直接吸引民間投資31億元。

縱觀全球市場(chǎng)，虛擬運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)保持較快增長(zhǎng)，英國(guó)滲透率達(dá)到12%（發(fā)展17年），日本為8%（發(fā)展14年），韓國(guó)為6%（發(fā)展5年），中國(guó)剛超過(guò)3%（發(fā)展3年）處于發(fā)展初期。

工信部從2013年12開(kāi)始陸續(xù)向42家企業(yè)發(fā)放了移動(dòng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)試點(diǎn)牌照，試圖打破三大運(yùn)營(yíng)商的行業(yè)壟斷，利用“鯰魚(yú)效應(yīng)”倒逼行業(yè)發(fā)展。但遲遲未發(fā)布的正式運(yùn)營(yíng)牌照也讓一些企業(yè)的發(fā)展處于徘徊階段。

據(jù)記者了解，分享通信是在2013年12月26日獲得的試點(diǎn)牌照，也是中國(guó)第一批虛商之一。2014年03月31日，中國(guó)虛商第一個(gè)用戶(hù)就誕生在分享通信名下。

蔣志祥表示，分享通信拿到試點(diǎn)牌照后，一直處于負(fù)債經(jīng)營(yíng)的狀態(tài)，雖然用戶(hù)破千萬(wàn)但平均每個(gè)用戶(hù)需要補(bǔ)貼300元，“批零倒掛嚴(yán)重”。

業(yè)內(nèi)普通認(rèn)為，不僅是分享通信，國(guó)內(nèi)的虛商大都面臨盈利困境。

與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我國(guó)虛擬運(yùn)營(yíng)商起步較晚，錯(cuò)過(guò)了上世紀(jì)90年代至本世紀(jì)前10年的市場(chǎng)上升期。如今，市場(chǎng)已接近飽和，留給虛擬運(yùn)營(yíng)商的油水并不太多。

此外，虛商發(fā)展中心研究員莫廣衛(wèi)認(rèn)為，基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商還在肆意破壞行業(yè)規(guī)則，在給虛商批發(fā)價(jià)格非常高的情況下，他們自己零售的各種套餐業(yè)務(wù)(大神卡小神卡)的價(jià)格已經(jīng)降到讓虛商無(wú)法承受的地步，虛商產(chǎn)生盈利并不容易。”

不過(guò)隨著國(guó)家政策的出臺(tái)，虛商盈利問(wèn)題有望得到解決。今年5月16日，工信部、國(guó)資委兩部門(mén)聯(lián)合發(fā)布了《關(guān)于實(shí)施深入推進(jìn)提速降費(fèi)、促進(jìn)實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展2017專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)的意見(jiàn)》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)《意見(jiàn)》）來(lái)看，可以明確讀出兩條重要信息：

一是適時(shí)出臺(tái)移動(dòng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)正式商用意見(jiàn)，意味著目前移動(dòng)轉(zhuǎn)售大環(huán)境已經(jīng)具備頒發(fā)正式牌照基礎(chǔ)，產(chǎn)業(yè)鏈上下已經(jīng)磨合成熟，發(fā)現(xiàn)了諸多試點(diǎn)問(wèn)題，并有效解決了核心問(wèn)題，移動(dòng)轉(zhuǎn)售產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為國(guó)家發(fā)展實(shí)體經(jīng)濟(jì)的重要一環(huán)；

二是加強(qiáng)對(duì)移動(dòng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)批發(fā)價(jià)格的指導(dǎo)，這意味著虛擬運(yùn)營(yíng)商有望獲得更低批發(fā)價(jià)格，對(duì)企業(yè)尋找盈利空間、擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，甚至對(duì)于正式商用意見(jiàn)出臺(tái)后企業(yè)大舉投資有著明顯幫助。

蔣志祥表示，從《意見(jiàn)》不難看出，雖然目前整個(gè)行業(yè)都面臨著盈利痛點(diǎn)待解的問(wèn)題，但隨著國(guó)家政策的出臺(tái)，虛商發(fā)展將迎來(lái)新的機(jī)遇。而度過(guò)欠債危機(jī)的分享通信，目前仍有幾百萬(wàn)的用戶(hù)，各種政策的出臺(tái)對(duì)于企業(yè)后續(xù)的發(fā)展非常利好。

市場(chǎng)逐步成熟 虛商發(fā)展前景可期

今年兩會(huì)期間，三大基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商集體響應(yīng)提速降費(fèi)號(hào)召，宣布今年10月1日起將正式取消手機(jī)漫游費(fèi)，這就意味著虛擬運(yùn)營(yíng)商引以為傲的“無(wú)漫游費(fèi)”紅利也隨即消失。但虛擬運(yùn)營(yíng)商產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書(shū)長(zhǎng)鄒學(xué)勇認(rèn)為，在實(shí)名制和提速降費(fèi)的大趨勢(shì)下，雖然放號(hào)已放緩，但虛商可以從號(hào)碼銷(xiāo)售延伸到移動(dòng)增值、流量經(jīng)營(yíng)上。

對(duì)于虛商的發(fā)展前景，行業(yè)分析人士認(rèn)為，虛商規(guī)模小，優(yōu)勢(shì)在于針對(duì)性比較強(qiáng)，政策措施靈活，可以通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)、圍繞客戶(hù)需求，定制個(gè)性化服務(wù)。例如，套餐制定個(gè)性化、套餐結(jié)算智能化、增值服務(wù)多樣化等。

以L(fǎng)ebara為例，作為一家跨國(guó)移動(dòng)虛擬網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商，將新移民視為自己的目標(biāo)客戶(hù)，包括外派員工、留學(xué)生等，還有游客，以低廉的國(guó)際通話(huà)費(fèi)用為主要賣(mài)點(diǎn)。由于目標(biāo)群體和促銷(xiāo)手段明確，其用戶(hù)在7年內(nèi)增長(zhǎng)了400多萬(wàn)。

從國(guó)外業(yè)績(jī)領(lǐng)先的移動(dòng)虛擬運(yùn)營(yíng)商來(lái)看，一般在市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)3～5年后才實(shí)現(xiàn)當(dāng)季盈利， 5～7年實(shí)現(xiàn)累計(jì)盈利。市場(chǎng)最終趨于集中，而相對(duì)領(lǐng)先的虛商更容易獲得生存空間。因此對(duì)于中國(guó)虛商而言，現(xiàn)在才發(fā)展了三年，要保持規(guī)模和盈利的平衡，既要保持規(guī)模發(fā)展，又要兼顧財(cái)務(wù)上的可持續(xù)發(fā)展能力。

中國(guó)信息通信研究院規(guī)劃所電信行業(yè)研究部主任許立東曾公開(kāi)表示，虛商平均每月都有近100多萬(wàn)的用戶(hù)增長(zhǎng)，說(shuō)明虛商行業(yè)已經(jīng)具備了較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。通過(guò)分析2016年移動(dòng)轉(zhuǎn)售市場(chǎng)動(dòng)向來(lái)看，虛商不僅是對(duì)基礎(chǔ)通信服務(wù)進(jìn)行套餐的設(shè)計(jì)和規(guī)劃，而且也在互聯(lián)網(wǎng)/物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域進(jìn)行了積極探索。

鄒學(xué)勇認(rèn)為，在正式牌照尚未發(fā)放時(shí)，目前虛擬運(yùn)營(yíng)商的業(yè)務(wù)布局和資本投入還處于慎重狀態(tài)，但差異化經(jīng)營(yíng)需要長(zhǎng)期投入。虛擬運(yùn)營(yíng)商應(yīng)專(zhuān)注“小眾市場(chǎng)，小賣(mài)部經(jīng)營(yíng)”，“大眾市場(chǎng)，家樂(lè)福經(jīng)營(yíng)”是基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商的優(yōu)勢(shì)。隨著虛擬運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)逐步成熟、行業(yè)參與者逐漸增多，小眾市場(chǎng)將成為繼大眾市場(chǎng)后新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

來(lái)源：《財(cái)經(jīng)》 記者：蔣詩(shī)舟

原標(biāo)題：分享通信籌資兩億還清三大運(yùn)營(yíng)商欠款 “起死回生”前景可期