每經(jīng)記者 朱萬平

說起雷軍，年輕網(wǎng)友可能最先想到小米。但老網(wǎng)民肯定知道，與他淵源更深的是另一家公司。

2014年7月，雷軍在微博上曬過一張1998年的老照片，照片上略顯青澀的雷軍正陪同聯(lián)想集團(tuán)的柳傳志、楊元慶參觀WPS當(dāng)時的新產(chǎn)品演示。雷軍在微博中感嘆道，“我在金山呆了二十多年，我的青春歲月全部在金山。我永遠(yuǎn)相信，金山會成為一家偉大的公司。”

如今，雷軍為之奉獻(xiàn)了數(shù)十年的金山軟件，已發(fā)展成為了一個擁有獵豹移動、西山居、WPS和金山云等多個業(yè)務(wù)板塊的大型企業(yè)集團(tuán)。最新的消息是，作為金山系最早產(chǎn)品之一的WPS，已申報IPO向國內(nèi)A股沖刺。

曾經(jīng)的行業(yè)霸主

早在1992年，雷軍就供職于金山軟件（是金山的第6名員工），1998年擔(dān)任金山軟件首席執(zhí)行官，2011年擔(dān)任金山軟件董事長；雖然于2010年創(chuàng)辦了小米，但2011年金山辦公設(shè)立時，雷軍也出任執(zhí)行董事。所以，把金山辦公看作雷軍“青春歲月”的一部分，并不夸張。

雷軍曾說“小米5年內(nèi)不上市”，但今年5月底，北京金山辦公軟件股份有限公司（以下簡稱金山辦公）在證監(jiān)會官網(wǎng)披露了招股說明書。金山辦公旗下的最出名的，無疑是辦公軟件產(chǎn)品WPS Office以及金山詞霸。

▲圖片來源：視覺中國

1988年的春天，一個名叫求伯君的程序員寫出了WPS1.0(Word Processing System)，宣告中文字處理時代的到來。在接下來的幾年中，WPS躍居當(dāng)時行業(yè)霸主。

據(jù)媒體報道，1994年，WPS用戶數(shù)一度占領(lǐng)了中文文字處理市場的90%。但同年，微軟Windows系統(tǒng)在中國悄然登陸。金山與微軟達(dá)成協(xié)議，讓W(xué)PS和Word兼容——此后，WPS的發(fā)展走入低谷。

1998年8月，聯(lián)想公司注資金山，WPS迎來轉(zhuǎn)機(jī)。1999年3月22日，金山公司在北京新世紀(jì)飯店發(fā)布WPS 2000（此前還發(fā)布過WPS 97），開始集成文字辦公、電子表格、多媒體演示制作和圖象處理等多種功能。從此，WPS走出了單一字處理軟件的定位。

2006年《電腦報》曾報道，WPS Office以20.22%的市場份額繼續(xù)成為國內(nèi)市場占有份額最高的國產(chǎn)辦公軟件產(chǎn)品。此后開始逐漸進(jìn)軍海外市場。

根據(jù)招股書披露的數(shù)據(jù)顯示，2016年12月，金山辦公產(chǎn)品月度活躍用戶數(shù)超過 2.47億，其中，WPS Office 桌面版月度活躍用戶數(shù)超過0.88億，WPS Office移動版月度活躍用戶數(shù)超過1.12億，公司其他產(chǎn)品（金山詞霸等）的月度活躍用戶數(shù)超過0.47億。而按照WPS注冊用戶總量1.66億計算，2016年其WPS辦公軟件用戶占國內(nèi)辦公市場用戶總規(guī)模的27.81%。

剛轉(zhuǎn)虧為盈1年，是否影響上市？

另一方面，招股書還顯示，金山辦公在2014年、2015年、2016年營業(yè)收入分別為2.83億元、3.94億元和5.45億元；營業(yè)利潤分別為-2392萬元、-1.55億元和1.29億元；凈利潤則分別為1363萬元、-1.45億元和1.71億元。

換言之，金山辦公剛剛轉(zhuǎn)虧為盈一年之后，即申請IPO。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這或許會成為其上市的絆腳石。

記者注意到，2009年創(chuàng)業(yè)板IPO辦法規(guī)定，擬創(chuàng)業(yè)板上市企業(yè)“最近兩年連續(xù)盈利，最近兩年凈利潤累計不少于一千萬元，且持續(xù)增長；或者最近一年盈利，且凈利潤不少于五百萬元，最近一年營業(yè)收入不少于五千萬元，最近兩年營業(yè)收入增長率均不低于百分之三十。凈利潤以扣除非經(jīng)常性損益前后孰低者為計算依據(jù)。”

但在2014年，證監(jiān)會將此項修改為“最近兩年連續(xù)盈利，最近兩年凈利潤累計不少于一千萬元；或者最近一年盈利，最近一年營業(yè)收入不少于五千萬元。”最近一年（2016年）盈利1.71億元，且營收達(dá)到5.45億元的金山辦公，無疑高出最低要求許多。

目前，金山辦公的控股股東為WPS香港，后者持有公司67.50%的股份。金山軟件（03888）通過WPS開曼持有WPS香港100%的股權(quán)。雷軍擁有金山軟件合計27.06%的表決權(quán)。

不僅通過金山軟件間接持有公司股份，作為金山辦公的實際控制人及董事，雷軍還通過順為互聯(lián)網(wǎng)、奇文二維、奇文四維、奇文五維、奇文七維間接持有金山辦公1.656%的股份。

這些名稱古怪的股東，不少是金山辦公的員工持股平臺。

金山辦公的收入被納入金山軟件的相應(yīng)報表。據(jù)金山軟件（03888）5月24日發(fā)布的一季報顯示，第一季度辦公軟件及服務(wù)收入及其他同比增長58%，其中來自互聯(lián)網(wǎng)推廣服務(wù)同比增長遠(yuǎn)超預(yù)期，主要受益于用戶體驗的改善和產(chǎn)品質(zhì)量的提升。

雷軍也在5月24日發(fā)微博表示，“金山第一季度財報非常出色，收入增長82%，利潤增長78%，其中，西山居增長79%，金山云增長超過100%，金山辦公增長超過60%，正在轉(zhuǎn)型的獵豹，表現(xiàn)也不錯。29年的金山，強(qiáng)勁的增長表現(xiàn)了金山的創(chuàng)新活力。”

“免費(fèi)”的WPS在賺誰的錢？

說到了WPS，就不得不提到微軟的Microsoft Office。由于將操作系統(tǒng)與辦公軟件打包出售等因素， Microsoft Office目前在全球市場占據(jù)著主要份額，在中國市場也是不可小覷。

至于兩者哪個更好，網(wǎng)上一直爭論不休，知乎網(wǎng)友@北極 這樣總結(jié)↓

要說WPS的優(yōu)點：

1.體積小，Office基本上都是幾百M(fèi)B，WPS安裝包至今不超過100MB，而且Office那么大，實際上其中大部分功能普通人是用不到的，比如宏，VB編輯器之類的，而WPS能做到在保留排版辦公軟件主要功能的前提下把軟件做的很小，這一點是很不容易的。

2.WPS的表格功能是很強(qiáng)大的，當(dāng)然不是跟Excel比，而是和Word比，要知道Word里弄表格是很頭痛的事情，而WPS相對功能強(qiáng)大。因為我沒有用過2013版本的WPS和Word，我不確定WPS的表格功能現(xiàn)在做的怎么樣了，至少在很長的時間里WPS的表格功能是領(lǐng)先于Word的。

3.兼容各個版本的Office，WPS本身能兼容從Office2003到2013的格式，雖然兼容性有時候會有問題，但能達(dá)到這個水平的其實還是很少的。

4.模板素材多，適合中國人的習(xí)慣。Office的模板數(shù)量比WPS要少的多。

WPS的缺點：

1.不夠穩(wěn)定，數(shù)據(jù)量大的時候容易崩潰，比如表格行數(shù)很多（比如幾十萬行數(shù)據(jù)）。

2.兼容性不是百分百的。這也是沒辦法的事情，微軟沒有完全公開格式，要想完全兼容是不太可能的。

此外，還有網(wǎng)友吐槽WPS的彈出廣告影響了使用體驗。

相較競爭對手，金山辦公的產(chǎn)品及服務(wù)目前在政府、金融、能源、航空等多個重要領(lǐng)域得到廣泛應(yīng)用。據(jù)金山辦公披露，其產(chǎn)品在政府部門的應(yīng)用方面，目前已覆蓋30多個省市自治區(qū)政府、300多個市縣級政府。

這一切都源于2001年，中國政府首次進(jìn)行的大規(guī)模正版軟件采購。

▲截自2001年人民網(wǎng)相關(guān)報道

在企業(yè)領(lǐng)域，110家中國“世界500強(qiáng)”企業(yè)，公司已服務(wù)68家，比例達(dá)61.82%； 102家央企中，公司已服務(wù)82家，比例達(dá)80.39%；而在金融行業(yè)，全國五大國有商業(yè)銀行均為公司客戶，12家全國性股份制商業(yè)銀行中，公司所服務(wù)的客戶已達(dá)10家，比例達(dá)83.33%。

從業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)上看，公司主營業(yè)務(wù)中，來自軟件使用授權(quán)所貢獻(xiàn)收入也在穩(wěn)步的增長，2014年-2016年，軟件使用授權(quán)收入分別為1.92億元、2.22億元和2.37億元。同時，該項業(yè)務(wù)毛利率則保持穩(wěn)定，2014年-2016年，軟件使用授權(quán)業(yè)務(wù)的毛利率分別為98.40%、97.87%、97.82%。

由于WPS對于個人用戶采取永久免費(fèi)的策略，這些軟件使用授權(quán)收入，毫無疑問均主要來自公司企業(yè)端的客戶。

▲2016年金山辦公的主要客戶

既然WPS的個人版本永久免費(fèi)，擺在企業(yè)面前的現(xiàn)實問題，就是公司如何獲取更多盈利了。

B端的企業(yè)用戶因為軟件使用授權(quán)，能為公司貢獻(xiàn)部分收入。而面對企業(yè)級用戶和數(shù)量龐大免費(fèi)用戶群里，金山辦公開始為其設(shè)定符合自身特點的增值服務(wù)來尋求新增長點。

“一方面，WPS企業(yè)級業(yè)務(wù)保持穩(wěn)定健康增長；另一方面，公司通過不斷優(yōu)化移動端產(chǎn)品，為用戶創(chuàng)造更佳的移動辦公體驗。WPS正逐步從產(chǎn)品供應(yīng)商轉(zhuǎn)向服務(wù)供應(yīng)商，并將獲得長足的發(fā)展。”WPS CEO葛珂此前在接受媒體采訪時表示。

2014年-2016年，金山辦公為企業(yè)和個人用戶提供的辦公服務(wù)訂閱收入分別為953.44萬元、1950.32萬元、6228.98萬元，業(yè)務(wù)占比也由3.37%提高到11.44%。公司另一塊業(yè)務(wù)為互聯(lián)網(wǎng)廣告推廣服務(wù)，目前業(yè)務(wù)占比45.08%。

對WPS的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)資深人士王利陽對每日經(jīng)濟(jì)新聞（微信號：nbdnews）記者表示，“WPS更符合中國市場的用戶需求，兼容性也要比微軟的Office軟件更好一些，由于其對個人用戶采取免費(fèi)的競爭策略，其擴(kuò)張的速度近年來也是非常快的。”

“近年來，在增值業(yè)務(wù)和廣告業(yè)務(wù)方面，WPS發(fā)展的比較好，尤其是在增值業(yè)務(wù)方面，WPS可以提供各種的模板，收費(fèi)的方式也非常靈活，符合中國消費(fèi)者的習(xí)慣。”王利陽補(bǔ)充道。

對于WPS未來的發(fā)展情況，王利陽預(yù)計未來WPS在增值業(yè)務(wù)和廣告業(yè)務(wù)方面仍然還是有比較大的空間的。“現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)用戶對于這類網(wǎng)絡(luò)增值業(yè)務(wù)的付費(fèi)意愿越來越強(qiáng)，而且WPS的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)也不是很高，用戶也愿意去嘗試。而廣告業(yè)務(wù)，隨著WPS的用戶數(shù)的增加，也有比較大的前景。”王利陽表示。

每經(jīng)編輯 趙云