每經(jīng)記者 吳若凡 每經(jīng)編輯 盧祥勇

阿基米德說，“給我一個支點，我可以翹起地球。”對于某些地方房地產(chǎn)開發(fā)商來說，它們尋找的支點是一座城市，希望能翹起全國市場。

近日，江西老牌房企新力地產(chǎn)將總部搬遷至上海，這也是江西第一家本土落戶上海的企業(yè)。不過作為贛系房企入滬的代表，目前新力地產(chǎn)在上海尚無土儲，也無項目落地，那么它靠什么在滬發(fā)展？

首家落戶上海的贛系房企

據(jù)了解，新力置地為注冊資本25億的江西本土房企，主要從事房地產(chǎn)開發(fā)、房地產(chǎn)營銷和物業(yè)管理服務。企業(yè)公布數(shù)據(jù)顯示，2016年公司全年銷售額161億，位列2017中國房地產(chǎn)企業(yè)百強。在江西，本土房企達到百億量級的還不多。

據(jù)新力地產(chǎn)客戶價值中心總經(jīng)理薛金江介紹，新力地產(chǎn)目前有“3大體系、8大產(chǎn)品線”，其中全系住宅發(fā)展“灣”、“園”、“悅”三個層面的住宅產(chǎn)品線，已在南昌外拓展武漢、惠州、中山、贛州等城市。

但在上海，該企業(yè)尚無項目、業(yè)務或土地儲備。薛金江表示，將在今年下半年啟動全國化布局計劃，預計年底或明年會有業(yè)務進駐上海市場。新力在上海也有拿地的打算，招拍掛、收并購或者合作開發(fā)等方式都會考慮。

在新城控股高級副總裁歐陽捷看來，地方房企在量級達到一定程度之后，普遍會選擇從地方到全國的戰(zhàn)略型轉(zhuǎn)變。“一些中型企業(yè)有一個鮮明的特點，就是處在戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變期，它們既要保持過去‘機會型’的土地獲取能力，也要嘗試新的戰(zhàn)略決策來獲取人才、資金和土地。”

歐陽捷認為，“遷都”上海長期來看能對企業(yè)擴張建立良好基礎(chǔ)，但在當前市場沒有增量的時間點下，這樣的操作未必合適，即使總部搬到上海，從其布局而言只是減少了管理半徑。短期來看，像新力地產(chǎn)這樣的房企可能還是會實行雙總部模式。

走出家門并不容易

一直以來，不少房企在崛起的過程中都選擇了將總部遷到上海，從江浙系的新城、紅星，閩系的融信、禹州等。來滬落子總部，被企業(yè)視為進一步全國化擴張的跳板。

薛金江向《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，新力地產(chǎn)在2016年提出“以上海為中心，輻射長三角經(jīng)濟圈”的拓展戰(zhàn)略，在其看來上海就意味著全國化。“上海有更廣泛的融資通道、更多的高量級公司、更廣泛的人才，‘遷都’上海對企業(yè)來說是一次進化，新力也希望能和更高級別的公司對標。”

在優(yōu)淘城總裁薛建雄看來，這些企業(yè)遷都是有固定“套路”的：往往先在一線城市的周邊布局，以此為切入點，當達到一定規(guī)模，再華麗轉(zhuǎn)身去一線城市尋找機會。

無論是從常州發(fā)家的紅星地產(chǎn)，還是從福建走出的泰禾、世茂等房企，基本都是如此。先圍繞長三角布局，進而“遷都”入滬。

“而且這類企業(yè)往往追求靈活和高杠桿，比如土地都是分期付款、借開發(fā)貸等，但也正因為自有資金比較少，他們前期多是根據(jù)資深實力和獲得資源的能力，選擇難度較低一點的城市先站穩(wěn)。”薛建雄認為。

這樣的擴張路徑也在新力地產(chǎn)身上有所證實。新力地產(chǎn)方面向《每日經(jīng)濟新聞》記者透露，目前在蘇州、無錫、昆山已有房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務，未來將首先考慮以上海周邊城市為發(fā)展重點。

“環(huán)一線具有溢出效應的城市，其實是更好的選擇，因為它們更符合新力這類企業(yè)的實際情況。”薛建雄認為，上述企業(yè)是資金實力相對全國大型并不雄厚但擴張快速的企業(yè)，它們需要找到能夠快速去化的項目和區(qū)域。

與此同時，伴隨高速擴張，這類房企會面臨人才、融資、品牌等多維度的挑戰(zhàn)和問題，上海在上述方面的資源，對于它們而言非常關(guān)鍵。

薛建雄直言，以城市作為企業(yè)的背書，這一招數(shù)很普遍。新力地產(chǎn)這類企業(yè)搬到上海，一方面謀求的是提高知名度，進一步規(guī)范企業(yè)管理，另一方面則希望獲取人才和低成本的資金。但一些在當?shù)匕l(fā)展深入人心的企業(yè)，走出家門可能并不容易被接受，這需要經(jīng)歷一番考驗。但如果企業(yè)順利在上海站穩(wěn)腳步，再走向全國，“上海企業(yè)”的身份能得到更好的認可。