無網(wǎng)紅不成發(fā)布會的2016年一過去，“網(wǎng)紅”們便從發(fā)布會上集體消失了。沒有了烈焰紅唇嘟嘟嘴，觀眾和參會者們更關(guān)注產(chǎn)品本身，企業(yè)似乎并沒覺得缺失些什么。不過沒有了過萬元出場費的網(wǎng)紅，收入?yún)s差出一大截。風(fēng)投人士告訴記者，網(wǎng)紅經(jīng)濟“風(fēng)口”已過，網(wǎng)紅經(jīng)濟將迎來殘酷的下半場。

頭牌“網(wǎng)紅”考慮轉(zhuǎn)型

每天凌晨四點，小峰（化名）在直播平臺上和粉絲道聲晚安后，就關(guān)閉話筒，結(jié)束一天的主播工作。和電視屏幕上那些在新聞時段正襟危坐的主播不同，作為一名“網(wǎng)紅”主播，小峰每天的工作內(nèi)容是聊天和唱歌，以此來換取禮物和打賞。這些，將直接決定著他當(dāng)月收入的多與寡。

“轉(zhuǎn)行當(dāng)‘網(wǎng)紅’，其實挺偶然的。”出身平凡的小峰在做網(wǎng)紅前是在酒吧工作，業(yè)余愛好是聽歌唱歌，2016年9月，在一次吃飯聚會中被現(xiàn)在的網(wǎng)紅經(jīng)紀人發(fā)現(xiàn)，經(jīng)過勸說后進入了直播行業(yè)。

“說來有點搞笑，最開始，我覺得網(wǎng)紅就是一群跳梁小丑，還挺排斥的。”2016年下半年，正是網(wǎng)紅經(jīng)濟大紅大紫的“風(fēng)口”，抱著試一試的態(tài)度兼職試播了一個月后，小峰就輕松入賬5000多元，這讓他對直播業(yè)的看法大為改觀。第二個月和第三個月，小峰一共賺到了11萬元，成為公司“網(wǎng)紅”中的頭牌，于是，他毅然辭掉了酒吧的工作，開始專職做網(wǎng)紅主播。

每天中午12點到下午4點，以及凌晨0點到4點，是小峰的直播時間。在社區(qū)里，他會唱歌給粉絲聽，和粉絲們互相分享各自的故事。“大家喜歡聽我唱歌。”盡管入行很順利，粉絲量也頗為可觀，可是，從今年4月開始，小峰開始感受到了一絲危機，風(fēng)口過后，普通人對“網(wǎng)紅”的熱情正在快速下降，小峰自己的粉絲數(shù)量，也從過去的新加入者多于退出者的正向增長，變成了新加入者少于退出者的負向增長。而減少的粉絲量，對于他的收入也或多或少有些影響。

“也許是大家對‘網(wǎng)紅’的好奇程度正在下降吧。”小峰說，最近，他正和自己的經(jīng)紀人商量，盡快做一次轉(zhuǎn)型，“也許是去進修一段時間，或者試著發(fā)行一支單曲，總之不能固步自封，不然很快會被淘汰。”

95%的“網(wǎng)紅”月收入不過萬

收入豐厚，一度是“網(wǎng)紅”主播們留給普通人的第一印象，也吸引著許多年輕人對成為網(wǎng)紅躍躍欲試。2016年，QQ瀏覽器就曾發(fā)布過一組數(shù)據(jù)，在號稱“最難就業(yè)季”的時候，有高達54%的大學(xué)生將直播/網(wǎng)紅作為最向往的新興職業(yè)。也因此風(fēng)光無限，2016年更被標注為“網(wǎng)紅元年”。

然而，在光鮮的掌聲之下，身處行業(yè)之外的人很難想象到的是，月收入過萬元并非“網(wǎng)紅”們的普遍生存狀態(tài)，普通“網(wǎng)紅”的薪水甚至比不過在寫字樓間工作的基層白領(lǐng)。

曉靜（化名）就是今年剛剛?cè)胄械钠胀?ldquo;網(wǎng)紅”，做了將近3個月的主播，每月的收入最高時也就在4000元上下。“因為我的粉絲少，也沒有人給我刷大額的禮物。”曉靜笑著說，她沒有經(jīng)歷過那段最火的時刻，而在她所認識的同行中，像自己這樣月入幾千元的普通“網(wǎng)紅”其實是絕大多數(shù)，“不過，因為我只是兼職，家里也不缺錢，對收入倒沒那么在意。”

“騰訊研究院”最近推出的《2017網(wǎng)絡(luò)主播新風(fēng)尚：4500多位主播告訴你的直播真相》報告中就寫道，在對全國4500多位主播進行問卷調(diào)查后統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，直播月收入1萬元以上的頭部主播占比僅為5%，而月收入在1萬元以下的普通主播占比卻高達95%，其中月收入僅在100元以下的主播占比超過7成。也就是說，主播收入呈現(xiàn)出“L形分布”的特點，只有處于頭部的少部分主播才能夠?qū)崿F(xiàn)外界傳言的高收入，大部分主播的直播收入都處于中低收入水平。

“網(wǎng)紅這個行業(yè)的真相是，光鮮的永遠是很小一部分，大部分人都在‘搬磚’。”一名經(jīng)紀人告訴記者，過去，他除了培養(yǎng)兼職“網(wǎng)紅”，也培養(yǎng)專職“網(wǎng)紅”。不過，從今年4月份起，他已經(jīng)放棄了專職“網(wǎng)紅”，因為入不敷出，投入的培訓(xùn)費、包裝費等根本賺不回來，“網(wǎng)紅行業(yè)的變化太大了，今年可是大大不如去年了。”

頭部主播粉絲也成倍下滑

在采訪中，無論是“網(wǎng)紅”本人、經(jīng)紀人，還是行業(yè)從業(yè)者和風(fēng)投人士，所有人給出的一個共同結(jié)論是，網(wǎng)紅經(jīng)濟的“風(fēng)口”已隨著2016年過去了。

表現(xiàn)之一就是，那些最愛湊熱鬧的企業(yè)，在去年的新品發(fā)布會中，樂此不疲地邀請著“網(wǎng)紅”主播坐鎮(zhèn)，“網(wǎng)紅”們一度PK掉了傳統(tǒng)的意見領(lǐng)袖，成為新一代的KOL。然而，到了2017年，這些烈焰紅唇的主播們集體從企業(yè)發(fā)布會的平臺上消失了。

“我認識的一名大‘網(wǎng)紅’，能上花椒、映客等直播平臺前10的那種，現(xiàn)在就靠著在朋友圈給產(chǎn)品做點廣告掙錢了。”一位業(yè)內(nèi)人士告訴記者，從她的觀察看，從今年1月份起，網(wǎng)紅經(jīng)濟的勢頭就開始明顯表現(xiàn)出下降的趨勢。

表現(xiàn)之二就是，因為涉黃、違反規(guī)定、資金鏈斷裂等原因倒閉的直播平臺數(shù)量正在不斷增加，據(jù)不完全統(tǒng)計倒閉平臺已經(jīng)超過15家，在資本市場中，那些依然風(fēng)光的直播平臺估值也在下降。估值一度高達70億元的映客直播，最近卻以35億元“賣身”給了一家公關(guān)公司，就有評論認為直播行業(yè)已進入“山雨欲來風(fēng)滿樓”的節(jié)奏。

“從粉絲數(shù)量上看，這些直播平臺上就連頭部主播的粉絲都在成倍下滑。”一位不愿意透露姓名的前業(yè)內(nèi)人士向記者透露，在2016年上半年，幾大直播平臺上排名前五的頭部主播活躍粉絲數(shù)據(jù)可以達到幾十萬個，到了去年年底，活躍粉絲數(shù)據(jù)就已下滑到5萬個，今年也許更厲害。“對于直播平臺來說，要想存活下去，就需要優(yōu)質(zhì)的主播吸引流量，提高用戶留存。所以，現(xiàn)在都在下大力氣培養(yǎng)明星主播，讓旗下潛力主播出演影視作品、出唱片、參加重大活動，以此提高曝光量。但在瘋狂燒錢培養(yǎng)的背后，直播平臺至今仍然沒找到一個清晰的盈利方式，這才是更糟糕的。”

網(wǎng)紅經(jīng)濟下半場洗牌

“風(fēng)口”過后，網(wǎng)紅經(jīng)濟會怎么走？艾媒咨詢發(fā)布的《2016年中國在線直播/網(wǎng)紅行業(yè)專題研究報告》顯示，網(wǎng)紅經(jīng)濟發(fā)展具有四大痛點：一是低俗文化傾向隨時可能遭遇封殺；二是運作模式的同質(zhì)化與可復(fù)制性，易產(chǎn)生審美疲勞；三是資本的介入將影響內(nèi)容創(chuàng)作整體風(fēng)格；四是受眾轉(zhuǎn)移成本低。

“這個市場上，本來就不需要那么多的直播平臺，這輪泡沫確實需要擠一擠。”一位曾經(jīng)投資過直播平臺的風(fēng)投人士直接告訴記者，在未來，只有用戶規(guī)模達到千萬級別、形成了直播和用戶之間穩(wěn)定生態(tài)關(guān)系的直播平臺，才有存活下來的可能性。至于如何盈利，現(xiàn)在還在探索之下，“至少先要做到規(guī)模夠大吧。”

來瘋直播總裁張宏濤也表示，對于直播的下半場，誰能夠有效控制獲客成本和分成成本，盡早把自己的平臺變成能夠產(chǎn)生凈利潤的平臺，誰就能笑到最后。而保守估計，未來有80%至90%的平臺會被淘汰，這也意味著整個直播市場會持續(xù)進入緩慢下降的過程。

來源：北京晚報 記者：趙瑩瑩

原標題：“網(wǎng)紅”從發(fā)布會上集體消失了