隨著雙方母公司的進一步深化合作，長安PSA正積極調(diào)整戰(zhàn)略方向，準備以嶄新的姿態(tài)開啟在華發(fā)展的全新階段。

據(jù)了解，此次深化合作，長安PSA在資金、品牌推廣、產(chǎn)品導(dǎo)入、產(chǎn)能利用等多個方面都獲得支持，新任長安PSA執(zhí)行副總裁沈明均表示，長安汽車和PSA集團這一次合作的深度和廣度是前所未有的。

雙方母公司的支持力度在進一步加大，長安PSA內(nèi)部也在以變革迎接挑戰(zhàn)，在堅持打造豪華品牌不動搖的前提下，從組織結(jié)構(gòu)、商務(wù)政策、產(chǎn)品設(shè)計等方面進行戰(zhàn)略調(diào)整，在此基礎(chǔ)上，長安PSA也給自己定下一個小目標：在2020年前成為二線豪華品牌的主力玩家。

母公司加大對長安PSA支持力度

根據(jù)規(guī)劃，今年是長安PSA在華發(fā)展的關(guān)鍵之年，下半年將有全系DS年度款推出上市，它的上市將為明年長安PSA推出的第二代產(chǎn)品做好充分準備。針對目前的市場表現(xiàn)，長安PSA執(zhí)行副總裁沈明均給出的解決方案核心是調(diào)整架構(gòu)、重聚信心。中法雙方要重新強化“合資公司利益最大化”的原則，率先在營銷體系進行改變，將過去中法雙方負責(zé)人協(xié)商，改為“單一首長制”，提高效率。

在過去的六個月中，長安PSA已經(jīng)積極推進多項變革措施，國內(nèi)高人氣演員王凱正式成為DS品牌代言人，并于今年上海車展為DS站臺，吸引大批媒體及車迷粉絲關(guān)注；而DS車型在熱播劇《歡樂頌2》中的強勢植入，也同樣為DS品牌圈粉不少?？梢钥吹?，今年長安PSA正努力使DS這個來自法國的豪華品牌更加“接地氣”，讓更多中國消費者了解和接受DS，從用戶視角打開一片新的市場，為接下來的新一代產(chǎn)品鋪路。

本月初，長安PSA的母公司PSA集團、長安汽車（000625，SZ）簽署深化戰(zhàn)略合作協(xié)議，明確加強對長安PSA的支持力度，為長安PSA和DS品牌的未來發(fā)展注入一劑強心針。

根據(jù)協(xié)議內(nèi)容，雙方母公司將會進一步加大對長安PSA的投入，加快DS品牌在中國及亞太地區(qū)的發(fā)展，從2018年開始每年投放一款新車。在深圳建立DS品牌的中國及亞太區(qū)域總部，長安PSA將在經(jīng)營中國業(yè)務(wù)的同時，向該區(qū)域出口產(chǎn)品。雙方還決定在整車平臺聯(lián)合開發(fā)、新能源汽車、傳統(tǒng)動力、智能互聯(lián)、海外合作等領(lǐng)域加強合作。

沈明均表示：“本次協(xié)議的核心，一是堅定不移地在中國打造DS豪華品牌，二是雙方母公司盡力支持長安PSA提高經(jīng)營質(zhì)量。”

2020年前成為二線豪華品牌主力玩家

事實上，母公司的支持并不是“憑空而來”，它是基于長安PSA全新的業(yè)務(wù)計劃，而圍繞這個計劃，眼下長安PSA也在積極進行內(nèi)部調(diào)整。

在渠道銷售方面，長安PSA重新梳理并優(yōu)化銷售公司組織架構(gòu)，重新劃分駐外五個大區(qū)，豐富其各自職責(zé)，并推出全新的商務(wù)政策，沈明均明確表示：“今年，我們要為經(jīng)銷商松綁，新的商務(wù)政策不再與銷量考核直接掛鉤，而是著重提升經(jīng)銷商運營質(zhì)量。”沈明均自從3月份加入長安PSA以來，就在積極與經(jīng)銷商溝通，并且在4月份的上海車展上，邀請經(jīng)銷商一同開會，以希望取得共識，攜手前進。

在產(chǎn)品方面，在設(shè)計之初就更加注重中國消費者的喜好與需求，對產(chǎn)品的操控性、舒適性、外觀內(nèi)飾等方面做出更有針對性的優(yōu)化改良。“后續(xù)國產(chǎn)DS推出新車型，長安PSA都會參與開發(fā)”，沈明均介紹說，在2019年，DS將會有一款全新車型上市，從設(shè)計草圖開始，長安PSA就參與其中，根據(jù)中國消費需求，提出修改意見。“這款車將會由長安PSA生產(chǎn)，面向歐洲、亞太銷售”。

在DS“豪華品牌”的定位方面，沈明均也解釋說：“豪華品牌并沒有一個明確的標準，DS提出的豪華訴求，希望給用戶高檔精致的產(chǎn)品”。長安PSA要堅持將DS打造成中國消費者喜愛的豪華品牌，用更“接地氣”的語言——輕奢、時尚——解讀DS“前衛(wèi)·巴黎”的品牌內(nèi)涵，讓中國消費者更好地理解DS品牌背后的理念與文化。

隨著全新戰(zhàn)略的落地，內(nèi)部變革的不斷推進，在接下來的全新發(fā)展階段，長安PSA也將挑戰(zhàn)更高的發(fā)展目標。沈明均表示，公司希望在2020年前，DS品牌能夠成為二線豪華品牌的主力玩家。

眼下，中國豪華車市場，尤其是二線豪華品牌競爭進一步加劇，對于進入中國僅5年的DS品牌來說挑戰(zhàn)與機遇并存，相信變革之后的DS將在未來進一步發(fā)力，在主流豪華車陣營中搶占一席之地。