近日，北京東方雨虹防水技術(shù)股份有限公司(002271，SZ,以下簡(jiǎn)稱“東方雨虹”）發(fā)布2016年度報(bào)告，交出一份靚麗的成績(jī)單：2016年，公司毛利率42.6%，較2015年提升了1.9個(gè)百分點(diǎn)，達(dá)到上市后高點(diǎn)；實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入70億元，同比增長(zhǎng)31.98%，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)10.3億元，同比增長(zhǎng)40.97%。基本每股收益1.22元，同比增長(zhǎng)37%。廣發(fā)證券、招商證券、中泰證券、華泰證券、西南證券、華安證券等多家證券公司的分析師們紛紛表示看好這家企業(yè)的未來發(fā)展，給出傾向于增持和買入的評(píng)級(jí)。

然而，對(duì)于取得的好成績(jī)，東方雨虹公司董事長(zhǎng)李衛(wèi)國(guó)連續(xù)在內(nèi)部發(fā)文，不斷給員工降溫。“2016年，東方雨虹全面鋪開第五個(gè)五年規(guī)劃，在業(yè)績(jī)方面雖然可圈可點(diǎn)，然而路還長(zhǎng)遠(yuǎn)。2016年取得的這一點(diǎn)成績(jī)，充其量是浪花一朵，滄海一粟。比之我們的理想，比之客戶對(duì)我們的要求，比之國(guó)家民族對(duì)我們的期望，這一點(diǎn)成績(jī)微不足道”，李衛(wèi)國(guó)如是說。

以法治企：《基本法》實(shí)施一年

2016年初，東方雨虹出臺(tái)企業(yè)基本法。這是東方雨虹發(fā)展史上一件具有里程碑意義的事件。法立于上則俗成于下。《東方雨虹基本法》從根本上確立了東方雨虹的價(jià)值體系、文化體系和規(guī)范體系，成為公司一切行動(dòng)和行為的指南。

李衛(wèi)國(guó)說，從“孕育”到“誕生”這部基本法，經(jīng)歷了一個(gè)漫長(zhǎng)且細(xì)致的過程?；痉ㄖ?，都是簡(jiǎn)單的、常規(guī)的、常識(shí)性的內(nèi)容，并沒有高難的、甚至高不可攀的條令和難以企及的要求，每一條都源自企業(yè)長(zhǎng)期的積累和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)。

比如，東方雨虹在基本法中，強(qiáng)調(diào)匠心匠道、專業(yè)精神。匠人精神所持守的是如履薄冰的嚴(yán)謹(jǐn)，精益求精的執(zhí)著，精湛的防水技藝，這些一直都是公司管理的基礎(chǔ)?；痉?，承載著東方雨虹實(shí)現(xiàn)百年基業(yè)的美好愿景，是東方雨虹尊重常識(shí)，實(shí)現(xiàn)從人治走向法制的標(biāo)志。

在李衛(wèi)國(guó)看來，法治的根本首先在于自覺，而自覺的前提是建立起每個(gè)人對(duì)自己行為結(jié)果負(fù)責(zé)的機(jī)制。讓基本法根植于每個(gè)員工心中，價(jià)值認(rèn)可和尊重，每個(gè)人自覺不自覺地應(yīng)用。東方雨虹要做一個(gè)現(xiàn)代化的企業(yè)，基本法只是其中的一步。東方雨虹將由內(nèi)而外成為一個(gè)現(xiàn)代化的、與時(shí)俱進(jìn)的企業(yè)。

東方雨虹成立二十年來，始終把自己看作是一個(gè)創(chuàng)業(yè)型公司，堅(jiān)持二十年不做假，有著對(duì)規(guī)則、商業(yè)、市場(chǎng)的無限敬畏，堅(jiān)信“心心在一藝，其藝必工；心心在一職，其職必舉。”他們信奉的價(jià)值觀優(yōu)先于企業(yè)收益和利潤(rùn)，價(jià)值觀嚴(yán)于員工的能力和貢獻(xiàn)。

2016年是東方雨虹第五個(gè)五年規(guī)劃實(shí)施第一年，也是公司基本法正式實(shí)施的第一個(gè)年頭。這一年，東方雨虹在行業(yè)亂象絲毫未見改善的情形下，堅(jiān)守“正道”和“正能量”的主基調(diào)，逆流而上，在行業(yè)中脫穎而出，創(chuàng)造了靚麗的業(yè)績(jī)。

全球布局渠道深耕

近年來，東方雨虹國(guó)際化藍(lán)圖逐步展開，國(guó)際化戰(zhàn)略開始全面實(shí)施，公司生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷德國(guó)、巴西、澳大利亞、美國(guó)、加拿大、俄羅斯、日本、新加坡、韓國(guó)、中非、南非等超過100個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

比如布局馬來西亞市場(chǎng)，就是公司經(jīng)過近三年的籌備，2016年3月10日東方雨虹馬來西亞公司正式成立。隨著“一帶一路”倡議的提出，位于東南亞十字路口的馬來西亞，是“海上絲綢之路”的重要支撐點(diǎn)。目前，東方雨虹已在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)取得了一定的成績(jī)，承接了聞名遐邇的碧桂園金海灣、新華聯(lián)地產(chǎn)、馬來西亞森林城市等防水項(xiàng)目，提供系統(tǒng)化的防水服務(wù)。

在東方雨虹看來，人類所有的防水問題，東方雨虹都有責(zé)任去解決。作為防水系統(tǒng)解決方案的提供者，東方雨虹將各種專項(xiàng)防水系統(tǒng)成功應(yīng)用于包括房屋建筑、高速公路、城市道橋、地鐵及城市軌道、高速鐵路、機(jī)場(chǎng)、水利設(shè)施等眾多領(lǐng)域，特別是在中國(guó)人民大會(huì)堂及鳥巢、水立方等85%以上的2008年北京奧運(yùn)場(chǎng)館等中國(guó)標(biāo)志性建筑和京滬高鐵、北京地鐵等國(guó)家重大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目中。

東方雨虹還與萬科、保利、華潤(rùn)、天鴻、金地、大華、華為、金螳螂等150余家大型房地產(chǎn)商、企業(yè)集團(tuán)建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系。面對(duì)廣大終端消費(fèi)者對(duì)優(yōu)質(zhì)防水產(chǎn)品的需求，雨虹防水通過業(yè)之峰、實(shí)創(chuàng)、闊達(dá)、元洲、今朝、博洛尼等近2000家大型家裝公司和建材市場(chǎng)的千家萬店走進(jìn)普通百姓家。

為使科技研發(fā)與國(guó)際并軌，東方雨虹與美國(guó)里海大學(xué)（LehighUniver-sity）合作組建水性涂料海外研發(fā)中心，其合作項(xiàng)目被選為PITAFY16資助項(xiàng)目；與美國(guó)瀝青科技公司（As-phaltTechnologyLLC）、美國(guó)阿拉巴馬大學(xué)（TheUniversityofAlabama）合作組建改性瀝青海外研究中心、于Ben-FranklinTechVenture建立水性涂料科研實(shí)驗(yàn)室，研發(fā)力量和科研能力均處于國(guó)內(nèi)同行業(yè)領(lǐng)先水平。東方雨虹還是國(guó)家火炬計(jì)劃重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)和北京市高新技術(shù)企業(yè)，公司防水技術(shù)研究所2009年11月獲批成為“國(guó)家認(rèn)定企業(yè)技術(shù)中心”，是國(guó)內(nèi)防水行業(yè)第一家國(guó)家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心。

2016年，東方雨虹收購了與德國(guó)DAW SE進(jìn)入建筑涂料領(lǐng)域，渠道深耕，品類延伸，多元化布局再進(jìn)一步。拓展高端建筑裝飾涂料，利用民用建材渠道協(xié)同效應(yīng)，進(jìn)一步提升東方雨虹的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。華泰證券分析師認(rèn)為，2016年，東方雨虹民建和工程渠道增速較快，防水產(chǎn)品毛利率一般為民建>直銷>工程。東方雨虹工程渠道中合伙人貢獻(xiàn)了增速的80%，后續(xù)民建業(yè)務(wù)合伙人制度可能推動(dòng)收入增長(zhǎng)。

東方雨虹主要的生產(chǎn)線系從國(guó)外引進(jìn)，生產(chǎn)設(shè)備在亞太地區(qū)屬于更先進(jìn)水平，從而更大限度地降低了生產(chǎn)成本；東方雨虹產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模和產(chǎn)能利用率也處于行業(yè)較高水平，這使得其主要產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比形成了較大的規(guī)模優(yōu)勢(shì)。

華安證券分析師宮模恒認(rèn)為，目前防水材料行業(yè)集中度較低，東方雨虹公司作為業(yè)內(nèi)唯一一家A股上市公司，一直積極布局渠道鋪設(shè)，市場(chǎng)占有率多年保持穩(wěn)步上行態(tài)勢(shì)，2016年達(dá)到約6%。在直銷上強(qiáng)化與大型房地產(chǎn)企業(yè)合作，在渠道銷售上打造工程經(jīng)銷商“合伙人制度”，伴隨著房地產(chǎn)行業(yè)的整合提速，防水材料行業(yè)大品牌有望持續(xù)受益，東方雨虹的渠道多元化將助力其進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)市占率的提升。

值得期許的未來

對(duì)于東方雨虹而言，現(xiàn)在依然是一個(gè)值得期許的“黃金時(shí)代”。

李衛(wèi)國(guó)認(rèn)為，1985年—2015年，中國(guó)防水行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模從最初的20多億元發(fā)展到如今的2000多億元，這一增長(zhǎng)速度在全球防水市場(chǎng)來看是極為罕見的。在中國(guó)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，隨著新領(lǐng)域的建設(shè)和既有建筑的維修改造，中國(guó)防水市場(chǎng)在未來十年到二十年之內(nèi)仍將保持高速穩(wěn)定的增長(zhǎng)。

但是目前，國(guó)內(nèi)建筑防水行業(yè)集中度較低，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不夠規(guī)范，“大行業(yè)、小企業(yè)”依舊是行業(yè)發(fā)展標(biāo)簽。防水生產(chǎn)企業(yè)眾多，除少部分企業(yè)整體水平較高外，大多數(shù)企業(yè)規(guī)模小、技術(shù)水平及生產(chǎn)工藝落后，甚至“小作坊”式的企業(yè)仍普遍存在。受此影響，市場(chǎng)充斥假冒偽劣、非標(biāo)產(chǎn)品，落后產(chǎn)能過剩，行業(yè)環(huán)保問題突出。行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及政策規(guī)范有待進(jìn)一步推行和完善。東方雨虹于行業(yè)內(nèi)首創(chuàng)了“標(biāo)準(zhǔn)化施工體系”，致力于解決防水工程質(zhì)量參差不齊，建筑滲漏率居高不下以及隨之帶來的建筑安全隱患這一行業(yè)頑疾。

東方雨虹自1995年進(jìn)入建筑防水行業(yè)二十多年來，一直為重大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、工業(yè)建筑和民用、商用建筑提供高品質(zhì)、完備的防水系統(tǒng)解決方案，目前已成為全球化的防水系統(tǒng)服務(wù)商，是中國(guó)建筑防水行業(yè)的龍頭企業(yè)。旗下公司天鼎豐已成為亞洲無紡布制造業(yè)的翹楚，臥牛山也成功躋身中國(guó)建筑節(jié)能保溫行業(yè)前列。

隨著行業(yè)內(nèi)加強(qiáng)企業(yè)創(chuàng)新能力和動(dòng)力的意識(shí)不斷增加，東方雨虹通過技術(shù)交流、工藝改進(jìn)、生產(chǎn)管理水平提升、推行精益生產(chǎn)和精細(xì)化管理、探索經(jīng)營(yíng)方式及商業(yè)模式轉(zhuǎn)變等創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)力，建筑防水材料的品種不斷豐富，品質(zhì)不斷提升，應(yīng)用領(lǐng)域也已由房屋建筑領(lǐng)域?yàn)橹鲾U(kuò)大到高速鐵路、高速公路和城市道橋、地鐵及城市軌道、機(jī)場(chǎng)和水利設(shè)施等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)以及公共建筑建設(shè)等領(lǐng)域，防水行業(yè)正在向滿足客戶需求的價(jià)值創(chuàng)造方向發(fā)展。

而今，東方雨虹由于有著“守正道，成匠道”的執(zhí)著，不僅承擔(dān)了大量的國(guó)家重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目和更新改造項(xiàng)目的防水工程項(xiàng)目，目前“雨虹”品牌已經(jīng)成為中國(guó)建筑防水材料行業(yè)公認(rèn)的優(yōu)質(zhì)品牌，為廣大消費(fèi)者所熟悉和認(rèn)可。“雨虹”牌商標(biāo)被認(rèn)定為“中國(guó)馳名商標(biāo)”，是我國(guó)建筑防水材料行業(yè)第一個(gè)“中國(guó)馳名商標(biāo)”。公司憑借過硬的品牌影響力及行業(yè)內(nèi)的優(yōu)勢(shì)地位榮登“2016亞洲品牌500強(qiáng)排行榜”并同時(shí)入圍“2016亞洲十大最具影響力品牌”，成為2016年度國(guó)內(nèi)率先獲此殊榮的防水企業(yè)。

李衛(wèi)國(guó)說，東方雨虹是一個(gè)很“傻”的企業(yè)，但是“傻”也是一種智慧。這就像阿甘，一生都在奔跑。在他的世界里，出名未曾成為目的，賺錢未曾成為目的，舒適未曾成為目的，他只堅(jiān)持“做自己”，一路跑下去。當(dāng)初他并非為風(fēng)景而跑，最后卻滿載著風(fēng)景而去。