進(jìn)軍共享單車領(lǐng)域時(shí)，悟空單車創(chuàng)始人雷厚義聽(tīng)過(guò)很多反對(duì)聲。有人可能勸過(guò)他，重慶這座城市，下坡多，上坡也多，并不適合騎自行車。

彼時(shí)，共享單車市場(chǎng)的融資消息不斷，市場(chǎng)里的兩大玩家ofo和摩拜都已完成了超過(guò)10億元的融資，在這個(gè)資本密集進(jìn)入、融資速度飛快的行業(yè)，承載環(huán)保出行理念的商業(yè)神話仿佛就在眼前鋪開(kāi)。

就像在北京大學(xué)當(dāng)保安旁聽(tīng)演講、被那些談?wù)摮蓴〉钠髽I(yè)家所影響的那樣，蠢蠢欲動(dòng)的雷厚義，也總覺(jué)得自己該干點(diǎn)什么。

雷厚義進(jìn)軍市場(chǎng)的那個(gè)時(shí)候，中國(guó)共享單車市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)到了12.3億元，將近三千萬(wàn)中國(guó)人騎行過(guò)這些五顏六色的單車。

2016年12月，靠著做互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)掙來(lái)的100多萬(wàn)元家底，雷厚義帶著他的悟空單車殺入了這片競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)。不巧的是，就在前一天，同樣長(zhǎng)著黃色面孔的ofo已悄然進(jìn)入了重慶市場(chǎng)，而且搶先投進(jìn)了停車密度最高的大學(xué)城。

雷厚義毫無(wú)懸念地打了一場(chǎng)敗仗——悟空單車運(yùn)營(yíng)不到半年，虧了200多萬(wàn)元，投放出1200多輛車，最終只找回幾十輛。

除了退出，別無(wú)它路。用雷厚義自己的話說(shuō)，大公司的投放數(shù)量是小公司的幾十倍，大市場(chǎng)全是他們的，收購(gòu)小公司都顯得毫無(wú)必要。只是，讓雷厚義感到既驚喜又失望的是，一則退出共享單車市場(chǎng)的聲明，卻讓他意外成了網(wǎng)絡(luò)紅人。

過(guò)去一個(gè)月，90后雷厚義是聚光燈下的明星人物，他激情澎湃地講述起那些失敗經(jīng)歷，以及失敗之下那種打不死的小強(qiáng)精神，盡管在創(chuàng)業(yè)路上，好些隊(duì)友已離他而去了。

以下是雷厚義對(duì)華爾街見(jiàn)聞的口述整理。 

“獨(dú)來(lái)獨(dú)往，很多人都說(shuō)我是瘋子”

“厚義，你火了！”上新浪熱搜榜榜首那天，老婆第一時(shí)間在微信里向我分享了這個(gè)消息。起初我一臉懵逼，后來(lái)刷微博一看，果真是榜首，那一刻，內(nèi)心突然有種受寵若驚的感覺(jué)，但同時(shí)，又感受到淡淡失望。我以為自己被大家知道的那天，會(huì)是因?yàn)槌晒?，結(jié)果是因?yàn)槭?。朋友們事后笑說(shuō)，我成了2017年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)史上最出名的失敗者。

從小我就知道，我想做番大事。我出生在重慶農(nóng)村，上面有個(gè)姐姐和一個(gè)雙胞胎哥哥。我們家在農(nóng)村算非常差的家庭，父親只靠在當(dāng)?shù)卮蛏⒐ぞS持每個(gè)月兩三千塊的收入，母親耳聾口啞。別人都搬到街上去住了，我們一家還孤零零在老地方住著。

讀高中時(shí)，我穿快過(guò)膝蓋的服裝，在班里，我沒(méi)什么朋友，獨(dú)來(lái)獨(dú)往，很多人都說(shuō)我是瘋子，很多年來(lái)，我也不被人理解。在農(nóng)村，大多數(shù)人都希望安安分分過(guò)一輩子，可我骨子里卻是個(gè)不安分的人。

我是村子里為數(shù)不多走進(jìn)了城市的人，也是村里非常稀有的大學(xué)生。

令父母震驚的是，在考上大連大學(xué)不久后，很快我就產(chǎn)生了退學(xué)的念頭。當(dāng)時(shí)家人強(qiáng)烈反對(duì)，希望我能繼續(xù)讀下去，但我絕不會(huì)因?yàn)樗麄兊钠诖腿ソ壖芪易约?。我只跟他們講一點(diǎn)，日后只要我能吃上一口稀飯，就一定會(huì)想辦法讓你們吃到干飯。

從小我就很有主見(jiàn)。讀小學(xué)五年級(jí)時(shí)，父親用棍子打我，我是那種會(huì)把棍子拖過(guò)來(lái)，然后扔在田里的人。幾次過(guò)后，他就再也沒(méi)打過(guò)我。

讀大學(xué)時(shí)，我對(duì)自己的人生狀態(tài)很不滿意。我讀的是機(jī)械設(shè)計(jì)專業(yè)，機(jī)械制圖考試，我考了零分。我承認(rèn)，我不擅長(zhǎng)搞這行，學(xué)這個(gè)專業(yè)的任何人都有可能對(duì)中國(guó)的機(jī)械行業(yè)做杰出貢獻(xiàn)，但就只我雷厚義不行，再讀下去，也只是浪費(fèi)時(shí)間。當(dāng)時(shí)我也想過(guò)轉(zhuǎn)讀管理學(xué)，但又覺(jué)得理論的東西很空洞，我喜歡實(shí)干。中國(guó)的教育體制它有一個(gè)弊端，我覺(jué)得整個(gè)職業(yè)教育應(yīng)該前移到高中，而不是放在選完志愿后。

2012年9月，我退學(xué)了。輔導(dǎo)員原本跟我說(shuō)，叫我休學(xué)一年，我當(dāng)時(shí)跟他講，沒(méi)有用，既然我出去，就不會(huì)給自己留退路?？次胰ヒ庖褯Q，輔導(dǎo)員說(shuō)，二十年后，不管你失敗了還是成功了，希望你都可以回學(xué)校來(lái)演講。 

“成為保安后，別人會(huì)看你的身份”

離開(kāi)校園后，我的兜里窮得只剩下幾十塊錢了。很快我去到了北京，在北京大學(xué)找到了一份保安工作，工資不高，1000多元，租住在地下室。

如果真要安安心心找份工，我肯定不會(huì)去做保安，但當(dāng)時(shí)我主要是想去北大旁聽(tīng)學(xué)習(xí)，期待人生有一種新的可能性，這種可能性興許能改變我的人生軌跡。

從小到大，我是心氣非常高的人，我一直想做些事情，突然有一天，你沒(méi)辦法去做，你選擇做了保安。如果安安心心做個(gè)底層小人物，其實(shí)也沒(méi)什么，只要每個(gè)月有點(diǎn)收入，會(huì)覺(jué)得還蠻開(kāi)心的。

在北大，我想跟那些“天之驕子”討論一些事情，別人也不怎么搭理我，人家會(huì)覺(jué)得，好好做好你的保安工作，不就完了嗎？這時(shí)你會(huì)感到很失落。

后來(lái)我越發(fā)意識(shí)到，社會(huì)其實(shí)是有階層的。當(dāng)你成為保安后，你其實(shí)是有社會(huì)身份的，別人會(huì)看你的身份。

有一次我去光華管理學(xué)院聽(tīng)課，一開(kāi)始值班的工作人員壓根不讓我進(jìn)門，我不死心，耗在那里跟他們磨，周旋了好幾個(gè)小時(shí)，拗不過(guò)我的執(zhí)著，最后讓我進(jìn)去旁聽(tīng)了。進(jìn)門后，第一件事，我就是沖到洗手間，去哭了一會(huì)，那會(huì)真的覺(jué)得自己很卑微。

在底層社會(huì)待久之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，社會(huì)就是不公平的。馬云的兒子生下來(lái)就是小馬云，比爾·蓋茨的兒子生下來(lái)就是小比爾·蓋茨，富二代一出生可能就身家過(guò)億，生活條件非常優(yōu)渥，而像我這樣貧苦家庭出身的孩子，人生起點(diǎn)就是很低。

現(xiàn)在我在公司經(jīng)常跟我的員工講，你們沒(méi)有馬云的兒子那么好運(yùn)，但你們可以去拼，自己去一刀一槍地把公平給掙回來(lái)。怎么掙？你要比別人付出更多努力，去多考慮更多問(wèn)題，不停逼自己成長(zhǎng)。

在北大那段期間，我上午睡覺(jué)，下午上課，晚上上班，這樣的日子持續(xù)了十個(gè)月左右。做保安也沒(méi)做滿十個(gè)月，我第一個(gè)月掙個(gè)一千五六的生活費(fèi)，第二個(gè)月可能就不做了，省吃儉用撐一個(gè)月，然后第三個(gè)月又去做。通過(guò)這種方式，我就節(jié)約出了很多時(shí)間，把很多時(shí)間弄到學(xué)習(xí)上去了。工作方面，只需要跟老大通融通融，凡事就OK了。

我本來(lái)以為我能在北大學(xué)到很多很多知識(shí)。那會(huì)我聽(tīng)了很多政治歷史經(jīng)濟(jì)心理學(xué)MBA課程，其實(shí)真正的知識(shí)也沒(méi)學(xué)到多少。

那段期間，我也聽(tīng)了很多企業(yè)家的講座，成功的也好，失敗的也好，每個(gè)人都有每個(gè)人的故事，每個(gè)人都有自己執(zhí)著的那一面。他們的言行會(huì)鼓舞你，鼓勵(lì)你用左手握著右手。他們的創(chuàng)業(yè)精神，的確影響了我，讓我有種想去做點(diǎn)事情的沖動(dòng)。 

“我浮躁過(guò)，知道浮躁是什么狀態(tài)”

離開(kāi)北京后，我去了深圳，有人帶我入局，去那里做手機(jī)生意。生意模式很簡(jiǎn)單，就是從香港把沒(méi)有過(guò)稅的手機(jī)弄到深圳來(lái)，然后再?gòu)纳钲诎堰@批手機(jī)弄到成都去賣。后來(lái)深圳那邊出了一些差錯(cuò)，人家就沒(méi)帶我玩了，我覺(jué)得他這個(gè)決定做得蠻好的?，F(xiàn)在有些朋友來(lái)找我，說(shuō)帶他們玩，其實(shí)我也不會(huì)帶他們玩，原因很簡(jiǎn)單，你的心態(tài)沒(méi)成熟，不是做事的心態(tài)，你沒(méi)有真正地承擔(dān)。每一個(gè)人進(jìn)入社會(huì)都需經(jīng)歷兩三年的磨礪，磨性子。

和帶我做手機(jī)的朋友一拍兩散后，我一時(shí)沒(méi)有方向，不知道要做什么，我在四川的干媽就叫我過(guò)去她那，她在那邊然后有個(gè)家具門店，說(shuō)提拔我當(dāng)?shù)觊L(zhǎng)。過(guò)去之后，我發(fā)現(xiàn)這個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，我還是搞不來(lái)。

2013年7月離開(kāi)北大后，我就一直在摸索，從傳統(tǒng)行業(yè)找路子找到互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，干過(guò)很多工種，但都沒(méi)有找到滿意的狀態(tài)。

第二年春節(jié)回家后，我借了7000塊錢，準(zhǔn)備做旅游資訊社區(qū)服務(wù)。因?yàn)橐B(yǎng)活自己，得邊打工邊做旅游資訊。當(dāng)時(shí)我覺(jué)得這個(gè)思路好像不對(duì)，我覺(jué)得應(yīng)該真刀真槍地干，就找了兩個(gè)大學(xué)同學(xué)，一起合伙做社區(qū)o2o生意。

很搞笑的是，我們?nèi)水?dāng)中，沒(méi)有一個(gè)人懂產(chǎn)品，沒(méi)有一個(gè)人懂技術(shù)，沒(méi)有一個(gè)人懂運(yùn)營(yíng)。他們兩個(gè)人也都不服我，團(tuán)隊(duì)里沒(méi)有老大，沒(méi)人聽(tīng)我的，我也說(shuō)服不了他們，于是我就把團(tuán)隊(duì)解散了。

以前我覺(jué)得自己蠻厲害的，也比較浮躁，但團(tuán)隊(duì)解散后我意識(shí)到，創(chuàng)業(yè)要入門，一定要把產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)、技術(shù)至少弄懂一行，不能在那里閉門造車。

那個(gè)時(shí)候我的信念崩掉了，我覺(jué)得還是要踏踏實(shí)實(shí)做些事情。我想去真正的互聯(lián)網(wǎng)公司找一份工作，但我又什么都不會(huì)，再加上我只有高中學(xué)歷，沒(méi)有公司要我。我就想要學(xué)個(gè)技術(shù)，這樣找到工作的概率可能要大一點(diǎn)，于是就去北京學(xué)了ios開(kāi)發(fā)。

學(xué)了幾個(gè)月后，面試了7家公司，都沒(méi)過(guò)，第8家公司放水讓我過(guò)了，過(guò)了之后我一直在寫需求文檔，我5天寫1個(gè)，人家1天寫5個(gè)，我的上司老被老板罵，我不好意思，要面子，不想連累上司，確實(shí)又沒(méi)技術(shù)天賦，就走了。

當(dāng)時(shí)看我們產(chǎn)品經(jīng)理做得還是蠻有意思的，后來(lái)我就轉(zhuǎn)型去學(xué)了產(chǎn)品。兩個(gè)月后，再去找工作，面試了七八家公司，都要我了。我當(dāng)時(shí)感覺(jué)，終于找到路了。

在比較青睞的二手電商平臺(tái)和做P2P的互聯(lián)網(wǎng)金融公司之間，我選了后者，我對(duì)金融更感興趣，以前每個(gè)月我都要借錢還錢，我知道這里面的需求很大。做了一個(gè)月，又沒(méi)做了。兩個(gè)原因：第一，公司的技術(shù)是外包的，沒(méi)意思；第二，老板屬于圈錢的類型，不是踏踏實(shí)實(shí)做事情的人，因?yàn)槲易约阂哺≡赀^(guò)，我知道浮躁是什么狀態(tài)。

后來(lái)我又去了那家二手電商平臺(tái)，待了三個(gè)半月，那是我打工時(shí)干得最認(rèn)真的地方。我認(rèn)真琢磨產(chǎn)品、去思考解決方案，我也會(huì)琢磨產(chǎn)品的未來(lái)。我跟我的老板說(shuō)，我來(lái)公司這么久了，公司一直燒錢，不盈利，這樣不太對(duì)，公司做的方向感覺(jué)也不太好。

中途老板告訴我，他太累了，準(zhǔn)備把公司關(guān)了。我回說(shuō)，你關(guān)公司，我不同意，我覺(jué)得還沒(méi)到那一步，還可以轉(zhuǎn)型，你如果真要關(guān)，資金你抽走，留幾個(gè)人給我，我來(lái)接手。后來(lái)他想了一下，第二天爬起來(lái)覺(jué)得還是可以搞的，就繼續(xù)搞下去了。

當(dāng)時(shí)我覺(jué)得我的老板不是一個(gè)好領(lǐng)袖。為什么？一個(gè)領(lǐng)袖永遠(yuǎn)都不會(huì)說(shuō)把公司關(guān)了之類的話，這是非常不負(fù)責(zé)任的，心智還沒(méi)我成熟。創(chuàng)業(yè)者，你可以死，但永遠(yuǎn)都不能放棄，你可以戰(zhàn)略性地撤退、換方向，但關(guān)公司是非常愚蠢的做法。你看馬云初次北上失敗時(shí)會(huì)說(shuō)，兄弟們不做了，把錢分了，你們愛(ài)干嘛干嘛去嘛嗎？這種喪氣話，絕對(duì)不說(shuō)。

我們老板竟然說(shuō)放棄，簡(jiǎn)直莫名其妙，格局不大、思想不成熟，不配做創(chuàng)業(yè)者。2015年10月末，我就辭職了。半年多后，他的公司倒閉了。

“我偏要賭，而且只賭大的”

我真正感興趣的還是做金融，我就找了我哥，還有我的一位朋友，一起回重慶創(chuàng)業(yè)。我告訴他們，現(xiàn)金貸的市場(chǎng)很大，用戶需求很強(qiáng)，我自己以前每個(gè)月都借錢還錢，靠著這些錢，我硬扛了幾年。

2015年12月9日，我正式創(chuàng)辦了現(xiàn)在這家公司。創(chuàng)業(yè)的資金一部分是我自己出的，有幾個(gè)朋友特別相信我，也給我們投了點(diǎn)錢，我姐姐也投了點(diǎn)錢，我們出讓了一部分股份給她，再就是，我們找銀行貸了點(diǎn)款，創(chuàng)業(yè)的啟動(dòng)資金大概有五六十萬(wàn)元，公司的初始團(tuán)隊(duì)一共有6個(gè)人。

一開(kāi)始，我們開(kāi)展的是網(wǎng)絡(luò)貸款業(yè)務(wù)，我們跑了很多城市，想找風(fēng)投投錢，沒(méi)人愿意投我們，想向用戶籌款，又擔(dān)心說(shuō)是非法集資。苦撐到2016年3月，資金就撐不住了，我們到處借錢發(fā)工資，還不敢讓員工知道，那一陣晚上天天睡不著覺(jué)。三四月，發(fā)工資頭一天晚上，問(wèn)別人借的錢都到賬了，還能把工資發(fā)了，到了五月，公司實(shí)在扛不住了，所有能借的錢，全借完，我就跟團(tuán)隊(duì)坦誠(chéng)了，說(shuō)發(fā)不起工資，陸陸續(xù)續(xù)有十二三個(gè)人，就都走了。

最后我穩(wěn)住了我的一位合伙人，還有技術(shù)負(fù)責(zé)人，其余的人全跑了。那期間我就想快速掙錢，公司有錢進(jìn)賬，才能把大家的工資發(fā)。后來(lái)遇到一個(gè)朋友，他跟我們講，你們這個(gè)虧太多了，這樣搞下去要死了，他說(shuō)他在做流量分發(fā)，推一個(gè)用戶給現(xiàn)金貸平臺(tái)那邊，能拿到幾塊錢傭金，我們也就嘗試著做了做流量分發(fā)這塊，死馬當(dāng)成活馬醫(yī)，趕緊轉(zhuǎn)型，幾個(gè)人天天工作天天加班。到了七月，終于有三萬(wàn)多塊錢進(jìn)賬了。

沒(méi)錢打車那陣，我天天走路，走路很浪費(fèi)時(shí)間。我就想，能不能用什么方式來(lái)解決出行問(wèn)題？當(dāng)時(shí)還沒(méi)思路，直到有一天，我看到一篇談?wù)搊fo的文章，我覺(jué)得，用共享單車來(lái)解決短途出行三公里的思路，對(duì)了。

我這人天生膽子大，當(dāng)時(shí)在重慶做共享單車，別人勸我另辟蹊徑，去找一個(gè)細(xì)分行業(yè)做，可我偏要賭，而且只賭大的。公司真正解決了資金鏈問(wèn)題是在2016年12月，那之后我就用做金融業(yè)務(wù)賺到的錢，開(kāi)始做共享單車項(xiàng)目。

第一批我們投放了200輛車，數(shù)量并不多，結(jié)果車子才上市兩三天就壞掉了，用戶直接找來(lái)罵。投資合伙人也不投了，因?yàn)閱诬嚀p耗率太高了，這是我做夢(mèng)都沒(méi)想到的事情。那時(shí)我們?cè)噲D通過(guò)眾籌的投資合伙人方式來(lái)撬動(dòng)用戶資本，短短一周，原本有幾百人表示出籌款意向，結(jié)果只有22個(gè)用戶投錢進(jìn)來(lái)。

我們起初花了100多萬(wàn)元，下了一萬(wàn)輛的單車訂單，當(dāng)時(shí)也是頭腦發(fā)熱，以為預(yù)估可以籌資3000萬(wàn)元，訂一萬(wàn)輛七八百萬(wàn)元左右，數(shù)量不算多，可是后來(lái)只籌到13萬(wàn)元。

那會(huì)我也親自把重慶所有能投放單車的地方全跑了一遍，后來(lái)發(fā)現(xiàn)，不得不退場(chǎng)。為什么？重慶的投車密度壓根起不來(lái)，用戶今天在這里找不到車，明天在那里找不到車，他就會(huì)用腳投票，立馬退押金。押金剛到賬上三天，用戶很快又提走，讓人哭笑不得。

真要解決投車密度問(wèn)題，就必須要投足夠多的錢來(lái)買車，而且必須要在一個(gè)封閉的區(qū)域內(nèi)運(yùn)營(yíng)。重慶的封閉區(qū)域就屬大學(xué)城，但大學(xué)城已搶先被大玩家ofo占領(lǐng)。我當(dāng)時(shí)想，我絕不可能做成全國(guó)性玩家了，如果只做本地，也沒(méi)什么意思，干脆就徹底退出市場(chǎng)了。

我以為自己會(huì)有6個(gè)月的時(shí)間窗口來(lái)廝殺，但市場(chǎng)比我想象得還殘酷，頂多就半個(gè)月的喘息期?，F(xiàn)在回頭去看，創(chuàng)業(yè)者若要追風(fēng)口，一定要快速做成前幾個(gè)入場(chǎng)的玩家，進(jìn)去之后你還得火速整合資源，你才能長(zhǎng)出來(lái)。如果一個(gè)人遇到風(fēng)口，什么資源也沒(méi)有，毫無(wú)疑問(wèn)，一定會(huì)失敗。

“什么時(shí)候才能打勝仗，我不知道”

如今大家笑我失敗也好，說(shuō)我瘋子也罷，who cares？我不關(guān)心。

有兩部電視劇對(duì)我影響很大，一部是《楚漢相爭(zhēng)》，一部是《三國(guó)演義》。不管劉邦還是劉備，他們家境都不好，都打過(guò)敗仗，人生起點(diǎn)很低，但他們從來(lái)不放棄，像打不死的小強(qiáng)。劉備四十歲了，還連一個(gè)根據(jù)地都沒(méi)有，帶著自己的隊(duì)伍寄人籬下，聽(tīng)著蠻辛酸的。在那種處境下，只要有一口氣在，他就想殺出一條路，要匡扶漢室。當(dāng)時(shí)看到他們?cè)谌松统逼诘漠嬅鏁r(shí)，我真的看哭了。

眼下我正在做的，是要把我公司原有的金融業(yè)務(wù)做好，然后去尋找新的項(xiàng)目方向。如果只想安穩(wěn)過(guò)過(guò)日子，做做小生意，一定能活下來(lái)，但如果要做一家有野心的公司，就必須學(xué)會(huì)跟巨頭合作。

你不得不承認(rèn)，階層的確是存在的，巨頭手握最好的資源、資金，跟他們相處，得讓他們加入進(jìn)來(lái)，或者說(shuō)幫他們掙到錢，互惠互利。要不然，誰(shuí)和你玩？

現(xiàn)在我還沒(méi)有找到新的嘗試方向，目前我想把我的金融業(yè)務(wù)做好。流量分發(fā)現(xiàn)在也沒(méi)那么好做了，競(jìng)爭(zhēng)者變多了，整個(gè)流量的價(jià)格也上漲了很多，生意雖然不好做，但我一定要想辦法穩(wěn)住我的大后方。

之前以為創(chuàng)業(yè)是天天打仗、天天亂叫，整天很興奮，其實(shí)做久了之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，每天要面對(duì)的都是些瑣碎的、細(xì)小的、平凡的工作，反反復(fù)復(fù)去做、去做得更好。

放在古代，我覺(jué)得我可能會(huì)拉起一支隊(duì)伍去打天下。但生在和平年代，我就想在商業(yè)世界里能做出我的貢獻(xiàn)。做生意就像打仗，輸個(gè)十次有什么關(guān)系。你看劉邦跟項(xiàng)羽打仗，前面六十幾仗都輸了，最后一仗，打贏了。什么時(shí)候我才能打勝仗，我不知道。

（來(lái)源：華爾街見(jiàn)聞 作者：梁君艷 感謝歐陽(yáng)李寧對(duì)采訪提供的幫助）