“樓市已經(jīng)低迷了四個月了，究竟該不該買了？”考慮了數(shù)日，準(zhǔn)備換房的市民任先生依然舉棋不定。每逢樓市下降期，何時出手都是購房人最摸不準(zhǔn)的問題。為此，記者走訪了多家門店，見證了兩場購房談判，發(fā)現(xiàn)在分化的心態(tài)之下，確實已出現(xiàn)一些價格調(diào)整幅度較為明顯的房源，但需要買房人認(rèn)真甄別。

一場40分鐘的艱難談判

悶熱的7月周末，買房人林怡(化名)在經(jīng)紀(jì)人的勸說下，坐到了中介門店的談判桌前。大約一個半月前，林怡看了套一居室，50平方米的小戶型，雖然裝修不算豪華，但南北通透的格局在那一片區(qū)域中很難得。

“當(dāng)時第一眼，我就挺喜歡這套房子的，可業(yè)主咬死了350萬元一分不降，我也就沒勉強(qiáng)。”兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)看了一個半月的房子，林怡并沒有再找到更合眼緣的戶型。有一天，經(jīng)紀(jì)人突然主動打來電話，說這套房子的業(yè)主松口了，愿意降點價格早點出手。電話里，經(jīng)紀(jì)人給出的幅度是10萬元。“雖然和我設(shè)想的330萬元有差距，但既然能坐下來談，也許就有余地。”

當(dāng)林怡和業(yè)主真的面對面坐下之后，她發(fā)現(xiàn)業(yè)主又臨時改變了主意：業(yè)主一上來就將自己的房子夸了一通，并兩次強(qiáng)調(diào)他并不著急賣掉，可以邊掛邊等，并將價格定在345萬元之后就再無讓步。這場林怡和賣家之間的談判最終不歡而散。

10分鐘內(nèi)買賣雙方談攏價格

同樣的7月周末，比林怡談判的時間晚1個小時，買房人董先生也坐在了另一個門店的談判桌前。這套49平方米的一居二手房，是董先生10天之前剛剛看過的。這一次談判，也是業(yè)主主動預(yù)約的。

賣房給董先生的業(yè)主，是一對即將生娃的外地夫妻，為了騰挪出購房指標(biāo)，夫妻倆需要先將名下的這套小戶型賣掉，才能購買他們所看中的兩居室。兩個多月前，夫妻倆給經(jīng)紀(jì)人的房源報價是355萬元，因為找不到買家，1個月前開始下調(diào)價格，在董先生去看房的時候，報價已經(jīng)調(diào)整到了340萬元。談判的當(dāng)天，這套房子的報價又變成了330萬元。

“雙方見到的第一眼，我就能感覺出，他們確實是想盡早賣掉換購房指標(biāo)的。”坐下來后，沒有太多鋪墊，董先生就提出希望對方再讓一個7萬元的稅費出來，賣家想了1分鐘后說，一人退一步，他們再降5萬元，董先生多拿2萬元的稅費。“10分鐘內(nèi)，沒有經(jīng)紀(jì)人的參與，我們就談攏了價格。”董先生告訴記者，在他看來，這是一對務(wù)實的賣家，既接受市場冷淡的現(xiàn)實，又愿意表現(xiàn)出積極的溝通姿態(tài)。“算了算賬，這套房子的均價差不多到了去年9月的水平，我也就接受了。”

業(yè)主心態(tài)已開始分化

“和之前的觀望態(tài)度不同，業(yè)主方的心態(tài)已經(jīng)開始分化了。”管莊一家門店的店長告訴記者，二手房市場的業(yè)主如今分成了兩派，一派是死扛，只等大勢轉(zhuǎn)暖；一派是愿意以價格換成交，要么賣小買大，要么直接變現(xiàn)。

“雖然持以價格換成交想法的業(yè)主不是主流，但每個區(qū)域確實已經(jīng)開始有了。”該店長舉例，他所負(fù)責(zé)的管莊區(qū)域，前兩天就有這么一套91平方米的二手房，調(diào)控前業(yè)主報價506萬元，最新的報價已經(jīng)到了450萬元，單價基本已回到去年11月份的水平。“實話說，‘3·17調(diào)控’之前的二手房市場，價格上漲主要是在兩個時期：一是去年8月份，一是今年春節(jié)前后。有意向賣房的業(yè)主，目前已經(jīng)把價格調(diào)整到了春節(jié)之前的水平，讓出了春節(jié)那撥的漲幅。”據(jù)偉業(yè)我愛我家市場研究院統(tǒng)計，7月上半月，全市二手住宅網(wǎng)簽量環(huán)比下滑25.6%。

記者在采訪中也發(fā)現(xiàn)，經(jīng)紀(jì)人也常會推薦一些報價遠(yuǎn)低于市場價的“爆款”。比如，西大望路的珠江帝景小區(qū)，此前就在經(jīng)紀(jì)人的朋友圈中出現(xiàn)過一套單價7.9萬元的便宜房源，相比3月份12萬元／平方米的市場成交價，下跌幅度接近35%。然而，買房人實地探查后就會發(fā)現(xiàn)，這套所謂的超低價房源，位置臨街，單元門獨立在珠江帝景小區(qū)院外，且戶型不通透，若算上稅費之后的實際單價接近85000元，僅僅比小區(qū)目前的市場平均報價低了5000元。

（來源：北京晚報，記者：趙瑩瑩）