每經(jīng)編輯 周禹彤

印度科技人才濟濟，眾所周知。谷歌CEO是印度裔的桑德爾？皮查伊，微軟的CEO薩蒂亞？納德拉也是印度裔。

據(jù)考夫曼基金會統(tǒng)計，2006年至2012年間，硅谷每10家企業(yè)中，有大約4家的創(chuàng)始人或聯(lián)合創(chuàng)始人是外來移民，其中，約有三分之一由印度人發(fā)起。

可是，在硅谷風(fēng)光無限的印度人卻在國內(nèi)連一部像樣的手機都造不出來。最新報告顯示，中國手機品牌已經(jīng)占據(jù)了印度智能手機市場的一半以上。

中國手機占據(jù)印度半壁江山

7月26日，調(diào)查研究機構(gòu)Canalys發(fā)布最新報告稱，今年第二季度，印度智能手機市場規(guī)模首次出現(xiàn)了縮小的現(xiàn)象，出貨量不到2700萬部，同比減少了4%。

但即便如此，中國手機品牌依然占據(jù)了印度市場的近半壁江山。小米、vivo、OPPO、金立、聯(lián)想這5個中國手機品牌在印度的市場占有率已經(jīng)超過了50%。而且，Canalys在第一季度的報告中曾表示，小米有望超越三星成為印度市場第一大品牌。

Canalys的數(shù)據(jù)稱，第二季度印度智能手機市場份額中，小米僅落后于三星位列第二，占15.5％，第二季度出貨量達到了480萬部，是去年同期的4倍；vivo排名第三，在印度市場的出貨量達到了歷史最高的340萬部，占12.7%；OPPO和聯(lián)想分列第四和第五位，占9.6%和8%。

從機型來說，小米旗下的紅米Note4銷量最大，占有7.5%的市場份額；紅米4占4.5%；三星J2手機則占有4.3%的份額。

Canalys研究分析師IshanDutt表示，“小米成功的關(guān)鍵在于它的在線智能手機銷售策略。把目標(biāo)客戶定位于懂得運用網(wǎng)絡(luò)的年輕人，并且主要通過線上交易，所以去年底在印度實行的廢棄貨幣政策對小米造成的影響十分有限。

研究分析師賈沫表示：“vivo的銷售渠道策略倚重于更加分散的個人零售商，事實證明這樣的銷售方式效果斐然。vivo以營銷活動助推銷售的策略成功搶占了一些曾盛極一時的本土廠商的市場。”

此外，環(huán)球網(wǎng)援引《印度經(jīng)濟時報》7月25日報道稱，中國手機品牌在印度的迅速崛起引起人們對印度本土手機品牌的擔(dān)憂。根據(jù)知名市場調(diào)研機構(gòu)Counterpoint在ET Telecom網(wǎng)絡(luò)研討會上發(fā)布的數(shù)據(jù)，中國品牌在2014年第一季度僅占約7%的印度市場份額，而在2017年第一季度已搶占約51%的市場份額。另一方面，印度手機品牌的市場份額也經(jīng)歷了暴跌。2014年，它們擁有市場份額達到49%，而在2017年已下跌至16%。

“在線上線下的營銷渠道推動下，約在三年內(nèi)，中國品牌搶占了51%的手機市場份額。由于中國品牌在中國本土市場上實力強大，已實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟，這使得它們的產(chǎn)品在印度市場上能保持較為低廉的價格。”Counterpoint市場調(diào)研總監(jiān)NeilShah在網(wǎng)絡(luò)研討會上講道。

Counterpoint發(fā)布的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示：印度手機價格普遍在8000~15000盧比(約839～1573元人民幣)之間，主要為中國品牌；而售價為8000~10000印度盧比的手機約占25%，售價為10000-150000印度盧比的手機約占30%。

此外，中國品牌在促銷方面的力度大于印度品牌，特別是OPPO和vivo，它們通過板球和寶萊塢做了大量促銷宣傳。2016年，vivo耗費7800萬美元用于廣告，而OPPO則耗費了6600萬美元。與此形成鮮明對比的是，2016年，印度本土手機品牌Mircromax、Lava和Intex等各自在廣告宣傳方面的花銷不足3000萬美元。

印度手機去哪了

隨著本土手機市場逐漸被中國品牌占領(lǐng)，印度手機品牌也在另尋出路，早在2016年6月，每日經(jīng)濟新聞（微信號：nbdnews）就曾報道過，印度本土最大智能機制造商Micromax Informatics表示，公司計劃2017開始在中國銷售手機。

▲Micromax的一款手機

每經(jīng)小編（微信號：nbdnews）注意到，Micromax雖是印度第一大手機廠商，但是在市場競爭方面，卻節(jié)節(jié)敗退。2014年末，Micromax宣稱在印度的市場份額為22%，超過了三星的20%，但這一數(shù)據(jù)并未得到市場廣泛認(rèn)可。而在此后，Micromax的市場份額開始出現(xiàn)下滑，尤其是2014年下半年，來自中國的手機品牌逐漸發(fā)力印度市場后，這一趨勢更為明顯。

Micromax聯(lián)合創(chuàng)始人維卡斯·賈因（Vikas Jain）曾表示，公司的目標(biāo)是在2020年前成為按銷量計算的全球第五大智能手機制造商。如果不進入中國市場爭奪消費者，不通過上市或者爭取私募投資，這個目標(biāo)難以實現(xiàn)。

不論是印度市場還是印度手機廠商，低價位的智能手機都是主流，但是，印度品牌的低價手機在中國有競爭力嗎？

以Micromax剛剛宣布推出的Canvas Spark 2 Plus智能手機為例，該手機被稱為最低價的棉花糖智能手機（采用Android6.0系統(tǒng)），零售價格是3900印度盧比，約合390元人民幣，采用854x480分辨率5英寸電容觸摸屏，1.3GHz四核處理器，1GB內(nèi)存和8GB存儲空間。

▲某電商平臺上的部分低價位智能手機

相比之下，目前在某電商平臺銷售的智能手機中，同樣配置的某品牌旗下M1型號手機售價僅為320元人民幣，在售的最低價智能手機只要233元，可見中國市場以性價比為賣點的手機企業(yè)之間的競爭有多么激烈。而目前，每經(jīng)小編（微信號：nbdnews）沒有看到Micromax在中國市場的任何信息。

今年2月，每日經(jīng)濟新聞（微信號：nbdnews）還曾報道，印度響鈴公司推出了一款號稱“全球最便宜”的智能手機，售價僅251盧比（約合人民幣25元）。這款手機名為“自由251”（Freedom251)，是由響鈴公司（Ringing Bells）推出的。預(yù)售階段開始時，公司網(wǎng)站被“擠爆”?？墒牵戔徆臼盏搅丝顓s不發(fā)貨，結(jié)果，公司負(fù)責(zé)人因涉嫌欺詐，偽造罪等罪名，被印度警方逮捕了！

可見，無論是在國內(nèi)市場還是在海外市場，印度本土手機品牌已經(jīng)敗下陣來。以科技聞名的印度似乎只能在其他科技產(chǎn)品上再發(fā)力了。

最早在印度站穩(wěn)腳跟的中國手機

小米、vivo、OPPO、金立、聯(lián)想開始占領(lǐng)印度市場是從最近幾年才開始的。但在此之前，已經(jīng)有一家名不見經(jīng)傳的中國手機公司在印度打出了一片天下。

2008年，深圳一家小型手機制造廠的老板張文學(xué)來到印度，他幸運地正趕上中國手機搶占印度市場的第一次熱潮。鑒于中國手機市場競爭太過激烈，他將目光移到了另一個人口大國印度。這里也就成為了其自創(chuàng)品牌基伍（G-Five）的主要發(fā)力點。

在印度東部的一個偏僻小鎮(zhèn)，張文學(xué)注意到，當(dāng)?shù)仉娏?yīng)不足，經(jīng)常停電，嚴(yán)重影響了手機的正常使用。于是，敏銳而機智的張文學(xué)迅速找到了進軍印度市場的第一個突破口：超大容量電池。

不出所料，這樣霸道的設(shè)定，在印度市場立刻掀起搶購潮。功夫不負(fù)有心人，正是因為有了這些諾基亞、三星等大牌手機所不具備的“貼心”功能，同時滿足幾十元到幾百元等不同消費層次的需求，使基伍在印度獲得巨大成功。2010年，它在印度市場的出貨量高達3500萬臺，占有率高達21%，遙遙領(lǐng)先排名第二的諾基亞（13%）。

那時候，基伍的英文名G‘FIVE在印度幾乎是家喻戶曉。一個輝煌的紀(jì)錄是，在印度全國33個電視臺都在循環(huán)播放G’FIVE的廣告。

對于當(dāng)時的張文學(xué)來說，賺錢應(yīng)該算是件很輕松的事情，一些與其合作的零配件代工廠的老板也因此開上了跑車。

但當(dāng)參與者越來越多的時候，游戲規(guī)則突然發(fā)生了改變。“市場變得有些不可理喻，你知道目前在印度最便宜的feature Phone賣多少錢嗎？”2012年，張文學(xué)向《第一財經(jīng)》記者表示：7.5美元——這個數(shù)字在他看來已經(jīng)觸碰到了企業(yè)生存的最底線。

“對于企業(yè)來說，這樣的價格是沒有辦法做到的，但是在這個市場上，不是一兩家在做這個事情，而是很多家。”張文學(xué)言語中透露著無奈。

在今年4月份，他做了一個決定，不再參與低價競爭。而不參與價格競爭意味著要放棄原來的市場份額。一年內(nèi)，基伍在印度的手機銷量下降了70%。隨后，基伍把重心逐漸轉(zhuǎn)向了巴基斯坦、伊朗、緬甸等地區(qū)。

每經(jīng)編輯 王嘉琦

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