每經(jīng)編輯 朱萬平 謝振宇     

每經(jīng)記者 朱萬平 謝振宇 每經(jīng)編輯 姚治宇

重慶被稱為“摩托車之都”，作為摩托車配件生產(chǎn)企業(yè)的旺成科技，坐落在這里可謂得天獨(dú)厚。不過，重慶當(dāng)?shù)啬ν熊嚻髽I(yè)卻并不在旺成科技前五大客戶之列，反而是印度TVS、日本本田合資公司（新大洲本田、五羊-本田等）、越南VMEP和美國TEAM等成為其主要客戶。

近年來，摩托車行業(yè)產(chǎn)銷形勢比較嚴(yán)峻。 近日，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者走訪了旺成科技客戶的一些車廠設(shè)在成都內(nèi)的銷售點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)一些店內(nèi)顧客稀少?！墩泄烧f明書》顯示，除了印度TVS外，有多個(gè)大客戶對旺成科技采購金額已連續(xù)三年出現(xiàn)下滑。

下游摩托車企銷售下滑

7月14日下午，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者以消費(fèi)者名義走訪了成都的一些摩托車商鋪。有一家還掛著新大洲本田招牌的摩托車商戶的老板告訴記者，“現(xiàn)在，我們已經(jīng)不賣新大洲本田的摩托車了。”

另一家掛著五羊-本田招牌的摩托車店店長告訴記者，這里是五羊-本田在四川省的總代理商，這個(gè)形象店幾乎展示了五羊-本田所有的在售產(chǎn)品。相對于其他品牌，五羊-本田在四川省的銷量還可以，一年能賣5萬輛左右。

但在記者逗留該店的半個(gè)多小時(shí)里，沒有看見其他想要購買摩托車的人走進(jìn)店里，偌大的店顯得比較冷清。

上述銷售點(diǎn)所見的冷清景象，僅是近年來摩托車行業(yè)銷售遇冷的縮影之一。

根據(jù)中國汽車工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計(jì)顯示，2016年，摩托車行業(yè)產(chǎn)銷形勢比較嚴(yán)峻。2016年全年產(chǎn)銷摩托車1682.08萬輛和1680.03萬輛，比上年下降10.68%和10.75%，產(chǎn)銷量已連續(xù)5年下降，產(chǎn)銷量為2007年以來新低。

旺成科技的主要客戶只有新大洲本田和五羊-本田位于國內(nèi)。但由于國內(nèi)摩托車行業(yè)產(chǎn)銷量持續(xù)下降等原因，兩家車企的銷量和業(yè)績也并不理想。

新大洲A2016年報(bào)顯示，2016年新大洲本田累計(jì)生產(chǎn)摩托車65.82萬輛，同比下降12.71%；銷售摩托車69.62萬輛，同比下降4.88%，其中出口摩托車25.07萬輛，同比下降9.40%。2016年新大洲本田累計(jì)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入42.51億元，較上年度下降3.79%。實(shí)現(xiàn)凈利潤1.577億元，較上年度下降17.43%。

根據(jù)廣汽集團(tuán)2016年報(bào)，摩托車主要通過合營公司五羊-本田生產(chǎn)，2016年其實(shí)現(xiàn)摩托車產(chǎn)銷分別為104.09萬輛和102.20萬輛；而2015年實(shí)現(xiàn)摩托車產(chǎn)銷106.19萬輛和107.02萬輛，2016年摩托車產(chǎn)銷量分別下滑1.97%和4.5%，已經(jīng)連續(xù)兩年下滑。

在上述情況下，旺成科技對五羊-本田和新大洲本田的銷售額也相應(yīng)呈下滑態(tài)勢。

《招股說明書》顯示，2014~2016年，旺成科技對五羊-本田的銷售額分別為3158.58萬元、3003.3萬元和1924.45萬元，所涉金額逐年下降。2014~2015年，旺成科技對新大洲本田的銷售額分別為3031.3萬元、2318.96萬元，而2016年新大洲本田已經(jīng)退出了旺成科技前五大客戶行列。

除了對國內(nèi)客戶中的五羊-本田和新大洲本田的銷售額連續(xù)3年下滑之外，旺成科技對主要客戶中的國外客戶美國TEAM和越南VMEP也是呈現(xiàn)下滑的態(tài)勢，只有對印度TVS的銷售額呈上升勢頭。

《招股說明書》顯示，2014~2016年，旺成科技對美國TEAM的銷售額分別為4693.85萬元、4341.17萬元和3312.01萬元，呈現(xiàn)加速下滑的勢頭。

2014年，旺成科技對越南VMEP的銷售額為2519.89萬元。2015年，越南VMEP退出旺成科技前五大客戶行列，當(dāng)年旺成科技對第五大客戶的銷售額為1815.63萬元。2016年，旺成科技對越南VMEP的銷售額有所回升，為1951.68萬元；但從整體看，2014~2016年仍呈現(xiàn)總體下滑的局面。

在旺成科技前五大客戶中，只有印度TVS在三年里的銷售額一直呈上升態(tài)勢；2014~2016年，其對印度TVS的銷售額分別為4491.01萬元、4560.35萬元和5975.85萬元。

計(jì)劃拓展汽車部件業(yè)務(wù)

《招股說明書》顯示，2016年旺成科技向印度TVS、五羊-本田、越南VMEP、新大洲本田、美國TEAM分別銷售5975.85萬元、3312.01萬元、2573.37萬元、1951.68萬元和1924.45萬元，這前五大客戶合計(jì)占到當(dāng)年?duì)I收總額的65.10%。

前兩年，五大客戶占營收的比重更高。2014年和2015年，公司前五大客戶銷售額占當(dāng)期營業(yè)收入的比例分別為68.60%和66.60%。

“旺成科技客戶集中、多個(gè)大客戶對其銷量大幅下滑或會對公司的持續(xù)經(jīng)營產(chǎn)生不利影響，同時(shí)這也是其闖關(guān)IPO審核的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)所在。”經(jīng)濟(jì)學(xué)家宋清輝對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示。

針對公司客戶相對集中的情況，旺成科技也表示，若公司主要客戶的生產(chǎn)經(jīng)營狀況發(fā)生重大不利變化，或因公司的產(chǎn)品質(zhì)量或技術(shù)水平達(dá)不到客戶要求等原因?qū)е略趩蝹€(gè)客戶供應(yīng)商體系中競爭地位發(fā)生變化，將會對公司的產(chǎn)品銷售產(chǎn)生不利影響，甚至可能面臨營業(yè)利潤大幅下滑的風(fēng)險(xiǎn)。

上述風(fēng)險(xiǎn)提示并不是沒有發(fā)生的可能?！墩泄烧f明書》顯示，2015年，旺成科技主營業(yè)務(wù)收入較2014年同比減少2047.69萬元，降幅為7.88%。公司對此的解釋是，主要是因?yàn)楣局匾蛻粜麓笾薇咎锖驮侥蟅MEP受市場競爭影響產(chǎn)銷量下降從而減少了對公司產(chǎn)品的采購導(dǎo)致的。

對公司發(fā)展戰(zhàn)略，旺成科技在《招股說明書》中表示，公司將與現(xiàn)有客戶保持良好的合作關(guān)系，積極發(fā)掘現(xiàn)有客戶對產(chǎn)品的新的需求，在現(xiàn)有存量業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，將積極開拓非摩托車領(lǐng)域客戶。

旺成科技稱，未來將加大傳統(tǒng)汽車齒輪、新能源電動汽車齒輪、全地形車變速箱及后橋齒輪、風(fēng)電齒輪等非摩托車產(chǎn)品的研發(fā)，重點(diǎn)拓展汽車、風(fēng)電等具有較好成長性的領(lǐng)域。其稱，2016年公司成功開發(fā)了汽車行業(yè)的西菱動力，產(chǎn)品供應(yīng)的終端客戶為長城汽車，產(chǎn)品已實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)。

為了解其經(jīng)營策略，7月18日，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者向旺成科技發(fā)去采訪函，但截至發(fā)稿未獲回復(fù)。