8月8日，蘇寧手機(jī)剛剛發(fā)布開(kāi)門紅戰(zhàn)報(bào)，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)CEO余承東就親率高管團(tuán)隊(duì)造訪蘇寧南京總部，專程拜訪蘇寧控股集團(tuán)董事長(zhǎng)張近東。會(huì)談中，余承東向張近東贈(zèng)送了一份特別的禮物——《槍林彈雨中成長(zhǎng)》，張近東現(xiàn)場(chǎng)拍板300億大單，作為從中國(guó)企業(yè)傳統(tǒng)強(qiáng)者成功轉(zhuǎn)型為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的領(lǐng)軍者，蘇寧與華為一直以來(lái)惺惺相惜，兩者的合作激情更是隨著818的到來(lái)，再次一起“燃燒”。

從傳統(tǒng)強(qiáng)者到互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)軍者 蘇寧華為在“槍林彈雨中成長(zhǎng)”

在中國(guó)民企500強(qiáng)榜單中，蘇寧華為均位居前三，雙方更是歷經(jīng)二三十年風(fēng)雨的傳統(tǒng)強(qiáng)者，在新的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，又披荊斬棘，實(shí)現(xiàn)成功轉(zhuǎn)型，分別成為在智慧零售和消費(fèi)電子領(lǐng)域的領(lǐng)軍者。

余承東此次造訪蘇寧南京總部，不僅是看中了蘇寧深厚的歷史積淀和強(qiáng)大產(chǎn)業(yè)資源，更是對(duì)張近東帶領(lǐng)蘇寧互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新智慧零售的深深敬意；張近東在會(huì)面中，親自拍板300億銷售目標(biāo)，也是表達(dá)了對(duì)華為創(chuàng)新消費(fèi)電子的高度認(rèn)可，對(duì)雙方未來(lái)戰(zhàn)略合作前景的充分信心。

除了攜300億大單造訪蘇寧，用實(shí)際行動(dòng)積極參與蘇寧智慧零售外，余承東還當(dāng)面向張近東贈(zèng)送了一份特別的禮物——《槍林彈雨中成長(zhǎng)》。該書(shū)主要講述的是華為人在硝煙四起、烽火遍地的世界信息與通信技術(shù)領(lǐng)域，在槍林彈雨中堅(jiān)守陣地，最終成為領(lǐng)先世界的民族企業(yè)的故事。

余承東表示：“蘇寧和華為都是苦干型的公司，從傳統(tǒng)行業(yè)歷經(jīng)艱難轉(zhuǎn)型，現(xiàn)在雙方都迎來(lái)了厚積薄發(fā)的最好時(shí)機(jī)。隨著蘇寧智慧零售生態(tài)圈的構(gòu)建完成，蘇寧平臺(tái)的規(guī)模優(yōu)勢(shì)、集約優(yōu)勢(shì)將集中顯現(xiàn)出來(lái)。希望將華為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，借助蘇寧線上線下雙線優(yōu)勢(shì)、供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)、物流優(yōu)勢(shì)及品牌資源等優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)華為搶占中高端市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)雙方合作共贏。”

蘇寧在美國(guó)硅谷、北京、上海、杭州、南京設(shè)立了5個(gè)研究院，擁有5000多名專業(yè)IT研發(fā)與運(yùn)維人員，其對(duì)技術(shù)的重視可想而知。而華為在競(jìng)爭(zhēng)激烈的國(guó)內(nèi)外手機(jī)市場(chǎng)脫穎而出，穩(wěn)居中國(guó)第一、全球第三的位勢(shì)。雙方能從激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中突圍出來(lái)，與其對(duì)技術(shù)與研發(fā)創(chuàng)新能力的重視分不開(kāi)。

“蘇寧和華為一樣對(duì)技術(shù)孜孜以求。蘇寧雖然是以零售企業(yè)的身份為人所知，但我們?cè)诩夹g(shù)方面的投入也不遺余力，我最近就多次要求將IT研發(fā)人員的數(shù)量擴(kuò)展到10000名。盡管如此，我們從傳統(tǒng)零售起家，歷經(jīng)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，卻仍然被貼上了傳統(tǒng)企業(yè)的標(biāo)簽。”蘇寧控股集團(tuán)董事長(zhǎng)張近東表示，“評(píng)判一家企業(yè)是否是傳統(tǒng)企業(yè)，需要關(guān)注的除了技術(shù)水平、技術(shù)投入力度，還要看是否能把產(chǎn)品、品質(zhì)、品牌做到極致，是否能夠真正為用戶服務(wù)。”

蘇寧云商半年度業(yè)績(jī)快報(bào)顯示，公司正迎來(lái)盈利拐點(diǎn)，全渠道零售發(fā)力明顯。上半年商品銷售額為1044.69億元，同比增長(zhǎng)22.0%；凈利潤(rùn)猛增340%至2.92億元，凸顯出雙線盈利能力的增強(qiáng)。這充分表明蘇寧率先在行業(yè)內(nèi)打造的線上線下雙渠道、多元化的消費(fèi)場(chǎng)景，已經(jīng)開(kāi)始釋放增長(zhǎng)潛力，成為蘇寧智慧零售落地成果的有力佐證。

智慧零售雙線凸顯 余承東帶隊(duì)搶占蘇寧線下資源

余承東特意選在818發(fā)燒節(jié)期間造訪蘇寧總部，毫無(wú)保留地表達(dá)了對(duì)蘇寧818的信心和支持。而蘇寧818首輪手機(jī)戰(zhàn)報(bào)也凸顯了蘇寧在手機(jī)行業(yè)的領(lǐng)軍地位，據(jù)戰(zhàn)報(bào)透露8月1日—8月3日，蘇寧易購(gòu)全渠道手機(jī)銷售同比增長(zhǎng)377.9%，其中線上同比增長(zhǎng)517.3%，線下門店同比增長(zhǎng)100.8%，雙線增速都達(dá)到行業(yè)領(lǐng)先。

此次合作，華為非常看重蘇寧易購(gòu)線上跨平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)和爆發(fā)能力。8月1日第一天，華為就拔得線上增長(zhǎng)率第一的頭籌?；诰€上蘇寧易購(gòu)、天貓?zhí)K寧易購(gòu)官方旗艦店，憑借蘇寧線上+線下的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化大數(shù)據(jù)、用戶需求及渠道優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步提升雙方在全渠道融合下的作戰(zhàn)能力, 讓華為更多的優(yōu)質(zhì)手機(jī)產(chǎn)品，通過(guò)蘇寧渠道與消費(fèi)者見(jiàn)面。

而余承東來(lái)蘇寧，更為屬意的卻是極具體驗(yàn)價(jià)值的線下資源。這些年來(lái)，凡是在手機(jī)市場(chǎng)風(fēng)起云涌的品牌，無(wú)不巨資涌入線下網(wǎng)絡(luò)，特別是互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)需要往中高端進(jìn)軍，品牌增值時(shí)，線下優(yōu)勢(shì)更是顯得極為緊俏。余承東此前表示，目前，華為希望線下網(wǎng)絡(luò)2017年將覆蓋到中國(guó)將近2000個(gè)縣。

而蘇寧互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型8年，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)改造升級(jí)門店，構(gòu)建零售云平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了從線上到線下，從一級(jí)市場(chǎng)到六級(jí)市場(chǎng)，從核心商圈到社區(qū)、再到農(nóng)村市場(chǎng)，擁有各類門店近4000家，年底有望達(dá)到5000家，構(gòu)建了無(wú)處不在的零售網(wǎng)絡(luò)。

如此龐大的線下網(wǎng)絡(luò)，對(duì)華為搶占線下入口具有舉足輕重的地位。在蘇寧開(kāi)門紅的戰(zhàn)報(bào)中，8月1日—8月3日，華為手機(jī)同樣拔得線下金額領(lǐng)先的桂冠。此次余承東率領(lǐng)高管團(tuán)隊(duì)商談的重要方向，即是匹配蘇寧正在實(shí)施的華為體驗(yàn)店建設(shè)。華為將依托蘇寧線下優(yōu)勢(shì)，統(tǒng)一專區(qū)形象、統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)，將更多的華為產(chǎn)品將通過(guò)蘇寧零售云平臺(tái)覆蓋T3-T6級(jí)市場(chǎng)。

此外，蘇寧華為還將在體育營(yíng)銷、內(nèi)容營(yíng)銷方面展開(kāi)深入合作，并就產(chǎn)品規(guī)劃、渠道合作、市場(chǎng)推廣、大數(shù)據(jù)合作等方面進(jìn)一步合作。

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