廣告如何精準觸達消費者成為行業(yè)新課題

了解電商的都知道，阿里與京東的商業(yè)模式存在巨大差異，前者是平臺型，淘寶天貓商家需要給平臺一定比例的推廣費用。后者以自營零售為主。

一個不可忽略的事實是，現(xiàn)在流量成本越來越貴，這對商家來說面臨著抉擇：如果不花錢推廣，則大量商品就會失去展示和成交的機會；如果花費巨額推廣費，極有可能稀釋利潤或不盈利。

另一方面，消費者主權(quán)時代的到來，和消費場景不斷拓展，消費者對于消費需求的升級趨勢越來越明顯。在這樣的背景下，電商平臺單純售賣流量已經(jīng)無法滿足品牌商的需求。正因為流量模式的不精準，商家需要付出越來越大的成本購買更多流量，很多商家甚至因此陷入零利潤和負利潤的境地。在未來，精準觸達目標消費者的廣告才是真正有效的營銷手段。

精準觸達需要多維度變現(xiàn)

艾瑞日前發(fā)布的報告顯示，2016年中國電商廣告份額占比首次超過搜索廣告位列第一；隨著用戶對電商的依賴和使用行為的轉(zhuǎn)移，移動端電商類廣告收入持續(xù)保持較高速度增長。如何在這種情況下精確觸達消費者的指尖，成為品牌商們最為關(guān)心的問題。

這一方面，各家電商都作出了不同的探索。以京東為例，繼京騰計劃、京條計劃之后，8月10日，京東與百度宣布達成全面戰(zhàn)略合作，推出“京度計劃”。這次合作將使京東在手機百度的App內(nèi)擁有一級購物入口；同時利用百度龐大的產(chǎn)品矩陣和用戶群所產(chǎn)生的數(shù)據(jù)池與京東的電商數(shù)據(jù)深度融合，可以幫助京東、京東的品牌合作伙伴、京東平臺上的商家實現(xiàn)精準廣告投放；雙方還將通過導(dǎo)購分傭等模式展開內(nèi)容電商合作，提升內(nèi)容變現(xiàn)能力。

對于電商和品牌商來說，這些計劃意味著更高使用效率流量資源和低營銷成本的廣告投放，幫助品牌商在一個又一個超級流量入口中精準連接到了消費者，從而實現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化。

消費升級大背景下，品牌廣告主對于自身品牌形象的打造和優(yōu)化需求更加迫切，企業(yè)在擴展品類、布局跨境電商等過程中，需要不斷提升自身的品牌影響力。生活場景的精準推薦與智能化、多樣化的廣告形式，為不同廣告主提供靈活的營銷方式，獲得了更好的效果，直播、VR等多種新技術(shù)的不斷落地，使電商廣告形式更加豐富與多元，助力電商廣告市場開拓新的增長點。

京東集團董事局主席兼首席執(zhí)行官劉強東在不久前提到，作為第四次零售革命的一個重要驅(qū)動因素，“消費主權(quán)時代”已經(jīng)到來，其中一個明顯特征便是“需求個性化”，即人的需求會變得越來越分散，消費者的自我意識和個性需求得到了強化和放大。重構(gòu)品牌與消費者的關(guān)系，實現(xiàn)精準營銷已經(jīng)成為品牌發(fā)展的未來方向。

來源：中國網(wǎng)

作者：劉爾