每經(jīng)記者涂穎浩每經(jīng)編輯姚祥云 “平安壽險代理人渠道是中國目前最強的代理人渠道。我們代理人隊伍，過去從2006年開始到現(xiàn)在，每年都健康地增長，人數(shù)增加產(chǎn)能也提升。”在18日舉行的中國平安2017年上半年業(yè)績說明會上，平安首席保險業(yè)務(wù)執(zhí)行官李源祥表示，未來五年，平安壽險代理人隊伍有一個年均15%的增長是比較合理的，五年之后可能是年均10%的增速。半年報顯示，2017年上半年，平安壽險代理人達132.5萬人，較去年同期增長26.7%。 得益于人力和產(chǎn)能的持續(xù)提升，2017年上半年，平安代理人渠道實現(xiàn)新業(yè)務(wù)價值350.84億元，最終帶動壽險及健康險新業(yè)務(wù)價值強勁增長46.2%?！睹咳战?jīng)濟新聞》記者注意到，2017年上半年，壽險和健康險業(yè)務(wù)的ROE（凈資產(chǎn)收益率）在集團各板塊業(yè)務(wù)中居首，利潤同比增長36.7%，為集團貢獻一半以上利潤。此外，平安互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)在今年上半年盈利4.2億元，剔除2016年上半年普惠重組利潤94.97億元影響，首次扭虧為盈。此外，中國平安擬向股東派發(fā)中期股息每股現(xiàn)金0.50元，相較去年同期增長150%，亦超出市場預(yù)期。 代理人隊伍五年后翻番 在中國平安披露的上半年業(yè)績報告中，核心金融業(yè)務(wù)的代理人數(shù)據(jù)值得關(guān)注。數(shù)據(jù)顯示，截至2017年6月30日，平安個人壽險代理人隊伍規(guī)模達到132.5萬，創(chuàng)歷史新高；代理人產(chǎn)能也在提升，人均每月首年規(guī)模保費12438元，同比增長18.2%。 近年來，平安的壽險代理人隊伍持續(xù)增長?！睹咳战?jīng)濟新聞》記者注意到，2011年~2016年，其披露的代理人數(shù)量分別為48.69萬人、51.29萬人、55.69萬人、63.5萬人、87萬人、111.08萬人。根據(jù)李源祥的預(yù)測，若平安壽險代理人隊伍未來五年保持年均15%的增速，到2022年中期，這一數(shù)據(jù)將實現(xiàn)一倍的增長。值得一提的是，壽險“老大”中國人壽2016年末代理人數(shù)量為149.5萬人，未來五年兩大龍頭的代理人比拼頗具看點。 李源祥認為，“平安代理人增長的前提，是業(yè)務(wù)隊伍的品質(zhì)維持行業(yè)領(lǐng)先。”他還表示，平安亦投入大量資源支持代理人隊伍的增長，主要的策略是產(chǎn)品+、科技。如加入了健康促進計劃的銷售冠軍平安福，其所有險種中內(nèi)涵價值率最高的產(chǎn)品。通過科技支持，線上化的代理人培訓(xùn)、與客戶的交互不僅能大幅提升效率，還能為后臺留下可用的大數(shù)據(jù)，并通過人工智能指導(dǎo)管理者提升代理人產(chǎn)能，推動代理人隊伍持續(xù)健康的發(fā)展。 基于價值經(jīng)營導(dǎo)向及代理人隊伍量質(zhì)齊升，2017年上半年，平安壽險及健康險業(yè)務(wù)新業(yè)務(wù)價值持續(xù)提升，同比強勁增長46.2%至385.51億元。 《每日經(jīng)濟新聞》記者注意到，從集團利潤貢獻而言，平安壽險及健康險業(yè)務(wù)凈利潤235.76億元，占集團總利潤的54.3%。此外，財產(chǎn)保險業(yè)務(wù)、銀行業(yè)務(wù)、信托業(yè)務(wù)、證券業(yè)務(wù)、其他資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)的利潤貢獻分別是68.61萬元、72.81萬元、22.6萬元、11.42萬元、33.57萬元，平安互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)盈利4.2億元。今年上半年中國平安合計實現(xiàn)凈利潤434.27億元，同比增長6.5%，若剔除去年同期普惠重組利潤，則同比增長38.8%。 互聯(lián)網(wǎng)板塊首次扭虧為盈 根據(jù)中國平安的半年報披露，陸金所今年上半年實現(xiàn)盈利，但并未透露具體數(shù)據(jù)。中國平安首席運營官兼首席信息執(zhí)行官陳心穎表示，“陸金所發(fā)展穩(wěn)健，我們也非常有信心今年全年可以盈利?！敝袊桨部偨?jīng)理任匯川也說到，“陸金所的上市，目前是在計劃中?！?值得一提的是，平安近年來打造“開放平臺+開放市場”，除了最早孵化的陸金所之外，還包括11家金融科技服務(wù)平臺及醫(yī)療健康科技服務(wù)平臺，其中4家已實現(xiàn)盈利。 數(shù)據(jù)顯示，截至2017年6月30日，平安好醫(yī)生累計為超過1.6億用戶提供健康管理服務(wù)，月活躍用戶數(shù)峰值2000萬，日咨詢量峰值46萬。金融壹賬通個人用戶規(guī)模達2.03億。2017年上半年，金融壹賬通累計與406家銀行和1493家非銀金融及準金融機構(gòu)合作；新增同業(yè)交易規(guī)模2.62萬億元，征信業(yè)務(wù)查詢量超3.56億次。 對于互聯(lián)網(wǎng)金融板塊對于集體的利潤貢獻，陳心穎表示，“隨著互聯(lián)網(wǎng)金融本身的業(yè)務(wù)模式、流量、收入還有利潤的提升，規(guī)模會越來越大?！标愋姆f認為，與重資產(chǎn)的核心金融公司相比，互聯(lián)網(wǎng)金融公司的流量、收入將使平臺有黏性，進而帶來利潤的增長，她舉例稱，亞馬遜11年都是虧損的，但是它的股票估值還是比較高。 陳心穎還補充道，數(shù)據(jù)顯示，今年上半年有1800多萬新客戶，36%來自互聯(lián)網(wǎng)的用戶，而一年前這個比例是22%，這種效益是沒有直接體現(xiàn)在報表上的。 《每日經(jīng)濟新聞》記者還注意到，今年以來中國平安股價上漲了52%。隨著公司上半年業(yè)績出爐，18日其股價繼續(xù)上漲了4%。不過，中國平安管理層仍繼續(xù)認為，其股價被市場低估，并期待市場對中國平安估值方式的進一步改變。 中國平安首席財務(wù)官姚波認為，“從原來的資本驅(qū)動，到資本+科技的雙向驅(qū)動，過去幾年，平安在科技方面的投入是非常大的，未來金融科技、醫(yī)療科技還將對外輸出，這對平安的估值方式能更進一步地有所改變或者提升?！敝袊桨捕麻L兼首席執(zhí)行官馬明哲則稱，“投資者一般以PE和盈利增長來判斷一家公司股價，即便不考慮科技的因素，僅以金融的PEG(市盈率相對盈利增長比率)來算，（類似平安的標的）在市場上也很難找到。”