原標(biāo)題：在線K歌商業(yè)化難題：公主也愁嫁

共享經(jīng)濟(jì)給迷你KTV加了一把火，但仍然難以掩飾K歌這項(xiàng)大眾娛樂(lè)消費(fèi)在商業(yè)模式層面的捉襟見(jiàn)肘：實(shí)體KTV大規(guī)模倒閉、手握數(shù)億用戶的K歌App找不到盈利點(diǎn)……在困境面前，即便騰訊內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的全民K歌團(tuán)隊(duì)也面臨“皇帝女兒也愁嫁”的現(xiàn)實(shí)壓力。

逃出生天

注冊(cè)用戶4.6億，全民K歌卻并不像同門(mén)王者榮耀“高調(diào)”。這樣一款聚焦在線K歌的產(chǎn)品，無(wú)論從內(nèi)部還是外部來(lái)看，都時(shí)刻存在著成功與失敗的命懸一線。

這樣一款典型的騰訊內(nèi)部創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品，“類似的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目在騰訊內(nèi)部每年都有幾十上百個(gè)。殺出的僅僅是少數(shù)，大部分項(xiàng)目在競(jìng)爭(zhēng)失敗后死去。”全民K歌產(chǎn)品總監(jiān)李純說(shuō)。

具體到全民K歌，該產(chǎn)品高級(jí)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)張唯回憶，創(chuàng)業(yè)初期在騰訊內(nèi)部，就有兩款其他事業(yè)部同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，包括以游戲形式做的網(wǎng)頁(yè)產(chǎn)品，包括對(duì)接到騰訊開(kāi)放平臺(tái)的外部開(kāi)發(fā)者產(chǎn)品。“雖然競(jìng)爭(zhēng)還不像微信那樣最早有七個(gè)平臺(tái)一起做，但確實(shí)非常嚴(yán)峻。”

實(shí)際上，即便殺出騰訊內(nèi)部體系。時(shí)至今日，在騰訊音樂(lè)與中國(guó)音樂(lè)集團(tuán)合并后，同屬一個(gè)大體系的全民K歌還有一個(gè)同門(mén)對(duì)手——酷我K歌。在海外，騰訊還布局了一款在線K歌產(chǎn)品，主打東南亞市場(chǎng)。

李純介紹，在創(chuàng)業(yè)前，全民K歌團(tuán)隊(duì)有兩個(gè)選擇：一是基于QQ音樂(lè)已有架構(gòu)來(lái)做在線K歌功能；二是推出一款獨(dú)立App。最終全民K歌獨(dú)立成軍，但在當(dāng)時(shí)高層更真實(shí)的考慮，則是希望這樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)能夠“自負(fù)盈虧”，甚至在考慮避免創(chuàng)業(yè)失敗殃及成熟平臺(tái)。

“我們用戶體量增長(zhǎng)到現(xiàn)在，算是熬過(guò)來(lái)了，從目前來(lái)看，我們確實(shí)笑到了最后。”張唯坦承。

但熬并不容易。李純回憶，在全民K歌創(chuàng)建初期，工具化和娛樂(lè)化的目的更多一些，社交只是產(chǎn)品的一種屬性。在上線第二天全民K歌的用戶數(shù)一下就突破20萬(wàn)，但隨即就以很快的速度流失掉了一大部分。

團(tuán)隊(duì)不得不換個(gè)思路，開(kāi)始搭建以社交為核心的平臺(tái)，從工具類產(chǎn)品轉(zhuǎn)變成社交類產(chǎn)品。社交成了全民K歌的最大護(hù)城河，基于騰訊社交平臺(tái)的精準(zhǔn)推廣，轉(zhuǎn)化了一部分潛在的K歌用戶，然后通過(guò)自發(fā)的內(nèi)容上傳和分享，讓產(chǎn)品更加有效地傳播出去和留存下來(lái)。

但其實(shí)從最早的30人團(tuán)隊(duì)，到如今的100人團(tuán)隊(duì)，全民K歌才剛剛開(kāi)始，在獲得騰訊社交關(guān)系鏈加持之后，在獲得數(shù)億海量用戶之后，全民K歌面臨的更大問(wèn)題在于真正意義上的“盈虧自負(fù)”。

混亂市場(chǎng)

李純說(shuō)，當(dāng)時(shí)做這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候進(jìn)入的是一個(gè)紅海市場(chǎng)。

這一點(diǎn)到今天仍然沒(méi)有改觀，市場(chǎng)上矗立的唱吧、天籟K歌、K歌達(dá)人……都在為各自的生計(jì)四處求索。

作為全民K歌最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的唱吧，用戶也超過(guò)4.3億，并在業(yè)務(wù)路徑層面不斷出擊，將單純的線下K歌轉(zhuǎn)型為唱吧App、唱吧直播間、唱吧麥克風(fēng)硬件、唱吧麥頌KTV實(shí)體店等多線模式。

最值得注意的就是搭著O2O東風(fēng)逆市而行的實(shí)體店模式。2014年底，唱吧與麥頌聯(lián)手推出了“唱吧麥頌”KTV品牌。

根據(jù)唱吧麥頌創(chuàng)始人兼CEO劉志偉的說(shuō)法，唱吧麥頌簽約門(mén)店數(shù)（包括直營(yíng)店、加盟店、眾籌店）已有200多家，覆蓋國(guó)內(nèi)39個(gè)城市，是全國(guó)KTV連鎖品牌之首，并計(jì)劃在五年內(nèi)開(kāi)到1500家店。

盡管業(yè)務(wù)多元化，唱吧App仍然是業(yè)務(wù)中最賺錢(qián)的，采用的類似于直播打賞的模式，主要依靠App中的“送禮物”功能，當(dāng)用戶聽(tīng)到喜歡的歌曲時(shí)，可以充值金幣兌換禮物贈(zèng)送給歌手。

不過(guò)，正在醞釀上市計(jì)劃的唱吧已經(jīng)蟄伏了很久。最新消息稱，今年上半年，唱吧已經(jīng)找到中金公司完成三期上市輔導(dǎo)。業(yè)內(nèi)人士指出，最快唱吧年底之前會(huì)遞交A股上市申請(qǐng)，排隊(duì)等待明年IPO。

準(zhǔn)備上市，意味著唱吧近三年業(yè)績(jī)已經(jīng)達(dá)到A股盈利的水平，但這同時(shí)是把雙刃劍，也意味著唱吧不得不控制成本，在市場(chǎng)爭(zhēng)奪上稍顯被動(dòng)。

尤其是在共享KTV或者迷你KTV正火爆的當(dāng)下。

2017年，唱吧宣布了對(duì)迷你K歌亭“咪噠minik”運(yùn)營(yíng)公司艾媒科技數(shù)千萬(wàn)元的投資，而友寶在線則緊接著對(duì)“友唱”增資6000萬(wàn)元。

作為唱吧實(shí)體合資店的操盤(pán)手，劉志偉坦言，迷你K歌亭更像一兩個(gè)人的“自嗨”，無(wú)法代替和顛覆自己的目標(biāo)市場(chǎng)。他沒(méi)有完全否定這一業(yè)態(tài)，而是用“謹(jǐn)慎的樂(lè)觀”來(lái)形容自己的態(tài)度。

據(jù)稱，唱吧麥頌也將很快推出迷你K歌亭“MY SONG試音間”，與其他迷你KTV最大的區(qū)別是，這個(gè)試音間并不收費(fèi)，而是讓唱吧麥頌會(huì)員等位或者路過(guò)時(shí)體驗(yàn)，以此提升用戶的滿意度。

殊途同歸

新事物在不斷涌現(xiàn)，但給予唱吧或者全民K歌的選擇并不會(huì)太多，路徑甚至大同小異。

從完善錄歌體驗(yàn)為切入，到推出直播短視頻、VIP付費(fèi)和簽約藝人，在背靠騰訊創(chuàng)業(yè)的三年時(shí)間里，全民K歌幾乎趕上了每一個(gè)需求和風(fēng)口。

全民K歌會(huì)選取具備一定唱歌水平的主播和簽約藝人進(jìn)行包裝。在全民K歌的任務(wù)體系中推薦歌手所唱的這首新歌，只要用戶完成這首歌曲的試唱便可獲得一定的虛擬貨幣獎(jiǎng)勵(lì)，最終可以讓一首歌在短時(shí)間內(nèi)被大量翻唱，從而可以批量生產(chǎn)網(wǎng)紅歌曲。

據(jù)介紹，在全民K歌平臺(tái)的助推下，素人音樂(lè)人盧亦付費(fèi)單曲上線首日銷量便破10萬(wàn)，有超過(guò)277個(gè)歌單收錄了這首單曲作品，粉絲評(píng)論超過(guò)2400條，贈(zèng)送的K幣超過(guò)1.5萬(wàn)，鮮花量達(dá)到1.4萬(wàn)。

除了打造素人IP之外，全民k歌的商業(yè)化探索還包括了開(kāi)通VIP會(huì)員、與線下迷你K房的合作以及開(kāi)拓TV版的客廳場(chǎng)景。

張唯介紹，未來(lái)線下迷你KTV品牌“友唱”的整個(gè)系統(tǒng)將接入全民K歌體系里。接入全民K歌體系后，一方面可以知道如何唱得更好，另一方面可以同步到線上跟更多朋友分享。“希望友唱為我們延伸線下的場(chǎng)景，希望他們能夠?qū)ξ覀兊木€下進(jìn)行一些互補(bǔ)，也希望一些更專業(yè)的設(shè)備里我們的用戶也能唱。”

將K歌這件事延伸到各個(gè)場(chǎng)景中，但前提還是以社交為中心。張唯認(rèn)為，線下的迷你KTV也需要接入到一個(gè)社交場(chǎng)景中，并不是用戶唱完轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈就結(jié)束了，也需要同步到線上與更多圈子的人分享，這樣才能沉淀下來(lái)。

實(shí)際上，如同唱吧，全民K歌也打造了一款麥克風(fēng)硬件。更大的比較價(jià)值在于，商業(yè)模式趨同的背景下，又成了產(chǎn)品細(xì)節(jié)和用戶體驗(yàn)的比拼。