從線上轉(zhuǎn)戰(zhàn)線下，已經(jīng)開了八家實(shí)體門店的著名淘品牌“三只松鼠”近日對外表示，將參展8月底的實(shí)體商業(yè)盛會——上海國際商業(yè)年會。三只松鼠將通過獨(dú)立展位展示公司品牌的堅(jiān)果、零食以及以松鼠IP為形象的周邊及松鼠潮牌。

擬登陸創(chuàng)業(yè)板的三只松鼠，為了讓“主人”（用戶）能夠近距離體驗(yàn)產(chǎn)品以及品牌文化，2016年9月在安徽蕪湖開了首家線下實(shí)體店——三只松鼠投食店，開業(yè)當(dāng)天的客流量達(dá)到1.3萬，開業(yè)首月的銷售額達(dá)到240萬。走向線下，是三只松鼠發(fā)展四年重要的一個轉(zhuǎn)折點(diǎn)，由過去純品牌的產(chǎn)品變?yōu)橐粋€品牌的文化，在對品牌的IP上做了一個更大的投入，在線下投食店看到的不僅是銷售產(chǎn)品那么簡單，更多的是推出了三只松鼠的周邊產(chǎn)品，這也是產(chǎn)業(yè)和文化結(jié)合的一個亮點(diǎn)。三只松鼠招股說明書里也披露，計(jì)劃兩年建設(shè)期內(nèi)，使用募集的資金進(jìn)行100家門店布局。

這顯然對于線下優(yōu)質(zhì)門店資源的開拓提出了更高的需求，即將在8月30日，在國家會展中心（上海）召開的2017‘上海國際商業(yè)年會，不僅有2000多個全國知名的商業(yè)項(xiàng)目參展，還有知名品牌、科技企業(yè)、產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)商等設(shè)展，多端快速匹配對接實(shí)體商業(yè)大量需求，大會參會人群就將達(dá)到10萬人。

三只松鼠內(nèi)部人士表示：“希望在本次展會上展示三只松鼠的品牌特色，與商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域的項(xiàng)目方建立很好的溝通，與此同時，三只松鼠創(chuàng)始人章燎原也將出席此次大會。”

據(jù)悉，三只松鼠在2016年銷售額突破50億元，一直保持良好的增長模式。事實(shí)上，隨著近兩年電商增速放緩，線上品牌從線上轉(zhuǎn)戰(zhàn)線下、線上與線下融合已成為一種趨勢。

在開設(shè)蕪湖首家店的時候，創(chuàng)始人章燎原原來想把這家店當(dāng)成客戶體驗(yàn)與廣告，他算了一筆賬：一年房租和運(yùn)營費(fèi)約100萬，就算每家店虧損50萬元，未來100家店也就5000萬，但這可以為線上帶來巨大的流量。不料首家店開業(yè)不僅能盈利，前十多天就進(jìn)來十幾萬客流，反而能為線上帶來巨大的流量，且用戶成本遠(yuǎn)低于線上。

三只松鼠實(shí)體店被稱之為“投食店”，與傳統(tǒng)賣零食的門店不同，其定位是為“松鼠主人”打造的Urban歇腳地和一個2.5次元的年輕人空間，在這里用戶可以便捷的選購與線上同價的堅(jiān)果零食，更有特色的松鼠玩偶、抱枕等具有性價比的限量周邊，同時線上爆火的松鼠IP卡通形象也在走向線下，與“主人”進(jìn)行親切交流，給主人制造情感驚喜。

據(jù)悉，此次參加上海國際商業(yè)年會，三只松鼠也安排了IP形象的三只玩偶在展會現(xiàn)場與主人進(jìn)行互動，增強(qiáng)線上品牌的趣味性與互動性。三只松鼠內(nèi)部人士透露，以前面對的客戶主要是通過電子商務(wù)?？蛻舻拈_拓途徑主要是廣告投放，效率不是很明顯。希望能通過此次上海國際商業(yè)年會接觸到更好的商業(yè)項(xiàng)目方，從而讓三只松鼠的IP進(jìn)駐更多擁有優(yōu)質(zhì)客群商場之中。