每一個(gè)技術(shù)革命和應(yīng)用場(chǎng)景的交叉口，都會(huì)產(chǎn)生巨大的產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)。比如搜索+娛樂，互聯(lián)網(wǎng)+一切。同時(shí)，每一個(gè)交叉口都是一個(gè)超級(jí)連接，人和商品連接產(chǎn)生了阿里巴巴，人和人連接產(chǎn)生了騰訊，人和商業(yè)場(chǎng)景連接則產(chǎn)生了萬(wàn)達(dá)。

我曾經(jīng)多次說(shuō)過(guò)，互聯(lián)網(wǎng)一定是從線上走向線下，從輕到重，重視連接高于一切。

隨著智能生態(tài)的日漸完善和萬(wàn)物互聯(lián)的前景浮現(xiàn)，品牌商之間的商業(yè)連接點(diǎn)正在發(fā)生一場(chǎng)大遷移。那么，面對(duì)新商業(yè)場(chǎng)景下不斷變化的連接入口，實(shí)體經(jīng)濟(jì)應(yīng)該如何把握機(jī)會(huì)？

本文就從新商業(yè)的三大特征，來(lái)把握開啟新紅利的鑰匙。

特征之一：新商業(yè)融合虛擬與實(shí)體，體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)新入口

新商業(yè)的重要特征之一，就是線上與線下的重度融合。從近兩年互聯(lián)網(wǎng)巨頭們的大動(dòng)作可以看到，無(wú)論是京東、阿里還是騰訊，都在積極布局線下。

線下的場(chǎng)景化、體驗(yàn)式消費(fèi)形式，才能夠真正滿足消費(fèi)升級(jí)期的用戶新需求。購(gòu)物中心、商超這些商業(yè)體無(wú)疑是線下的流量之王，成為品牌方的必爭(zhēng)之地。

提到商業(yè)綜合體，不得不提到線下場(chǎng)景的高頻入口：萬(wàn)達(dá)商業(yè)體。作為世界上最大的商業(yè)不動(dòng)產(chǎn)企業(yè)，目前開業(yè)的萬(wàn)達(dá)商業(yè)項(xiàng)目超過(guò)200座，萬(wàn)達(dá)科技也是中國(guó)唯一的實(shí)體+互聯(lián)網(wǎng)大型開放型平臺(tái)。

入口是傳統(tǒng)企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)共同的“核武器”，BAT等以入口產(chǎn)品為根據(jù)地，萬(wàn)達(dá)則以商業(yè)場(chǎng)景為重度+高頻入口為核心，締造了宏大的垂直商業(yè)生態(tài)，從而重塑整個(gè)商業(yè)服務(wù)體系?？梢哉f(shuō)，以萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)為核心的中國(guó)商業(yè)生態(tài)，以強(qiáng)大線下流量滋養(yǎng)著高端商業(yè)品牌的區(qū)域化、全國(guó)化、全球化。

既然新商業(yè)是對(duì)虛擬經(jīng)濟(jì)和實(shí)體經(jīng)濟(jì)的重度融合，以及重新建立體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的連接點(diǎn)。那么商業(yè)品牌如何才能高效、高投資回報(bào)地連接到優(yōu)質(zhì)的線下商業(yè)資源就成為商業(yè)品牌必須去探索的。比如說(shuō)，萬(wàn)達(dá)商業(yè)體項(xiàng)目有很多，但與消費(fèi)者連接最近的就是萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，去年年底全國(guó)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的客流量已經(jīng)超過(guò)了25個(gè)億。商業(yè)體與品牌商的最近連接點(diǎn)，就是萬(wàn)達(dá)每年參與舉辦的萬(wàn)商會(huì)，2016年就有1235個(gè)商業(yè)項(xiàng)目，8000個(gè)參會(huì)知名品牌，4.5萬(wàn)參會(huì)人次萬(wàn)達(dá)讓自身商業(yè)生態(tài)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)、各個(gè)角色能夠同臺(tái)實(shí)現(xiàn)多端對(duì)接洽談，成為商業(yè)行業(yè)的新連接點(diǎn)。

今年，萬(wàn)商會(huì)全面升級(jí)為上海國(guó)際商業(yè)年會(huì)，規(guī)模更大，影響更加深遠(yuǎn)。此前，上海國(guó)際商業(yè)年會(huì)已在武漢、北京等地舉辦推介大會(huì)，輻射中國(guó)的中部、北部地區(qū)，為當(dāng)?shù)氐膶?shí)體商業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈提供了多方交流的平臺(tái)；在6月29日以及6月30日，商業(yè)年會(huì)還將在上海和西安舉辦兩場(chǎng)大型推介會(huì)，屆時(shí)來(lái)自全國(guó)各地的知名項(xiàng)目方、品牌商、代理商、產(chǎn)業(yè)鏈合作方代表與政府部門協(xié)會(huì)代表都將參會(huì)，共享新商業(yè)紅利。

從線上到線下，從IT時(shí)代到DT時(shí)代，從網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)到體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)，通過(guò)線上線下的融合，商業(yè)進(jìn)入了新的時(shí)代。

特征之二：去中心化才是新商業(yè)的本質(zhì)邏輯

實(shí)體經(jīng)濟(jì)的商業(yè)法則是“地段，地段，還是地段”，虛擬經(jīng)濟(jì)的深度邏輯是“流量，流量，還是流量”。其實(shí)本質(zhì)上，兩者并無(wú)區(qū)別。對(duì)于商家或品牌而言，都需要從優(yōu)質(zhì)位置提供者受眾通過(guò)購(gòu)買核心位置來(lái)獲取流量。而這，正是萬(wàn)達(dá)、阿里巴巴、百度等最核心的商業(yè)邏輯。

傳統(tǒng)的單純線上或線下商業(yè)都有一個(gè)或多個(gè)核心流量來(lái)源，而新商業(yè)的本質(zhì)則是通過(guò)流量的去中心化來(lái)重新為商業(yè)體賦權(quán)。舉個(gè)例子，其他導(dǎo)購(gòu)型電商項(xiàng)目分流了淘寶自身的廣告位價(jià)值，就招來(lái)無(wú)情的接口屏蔽；正是由于公眾號(hào)、社群等渠道的多元化，讓品牌對(duì)商業(yè)體的店鋪位置敏感度逐漸下降。在新商業(yè)時(shí)代，消費(fèi)者可以通過(guò)各種渠道涌向購(gòu)物場(chǎng)所，這是任何企業(yè)都阻擋不了的趨勢(shì)。

那么，實(shí)體經(jīng)濟(jì)中的商業(yè)體和品牌方如何才能抓住體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的流量紅利？在我看來(lái)：一個(gè)是要有開放合作的心態(tài)，一個(gè)是要保證雙方的匹配度和融合度。否則流量來(lái)了也無(wú)法形成轉(zhuǎn)化，很難達(dá)成二次購(gòu)買或重復(fù)消費(fèi)。

要獲得去中心化流量，必須有開放合作的心態(tài)去拓展流量入口。實(shí)體商業(yè)需要往更加縱深的方向去發(fā)展，通過(guò)更好的渠道獲取商業(yè)信息。比如上海國(guó)際商業(yè)年會(huì)，通過(guò)直接交流和溝通的開放平臺(tái)，去快速鏈接全行業(yè)資源和更多城市入口，包括萬(wàn)達(dá)在一二線省會(huì)城市的商業(yè)項(xiàng)目，甚至三四線城市的商業(yè)資源入口。如何聚集更多的商業(yè)資源和流量入口，實(shí)現(xiàn)跨區(qū)域的快速發(fā)展，每一個(gè)實(shí)體商業(yè)都需要不斷挖掘這類開放入口去擴(kuò)大自己的資源連接點(diǎn)。

如何實(shí)現(xiàn)匹配，除了傳統(tǒng)的一對(duì)一溝通之外，多對(duì)多溝通才符合新商業(yè)去中心化的本質(zhì)訴求。無(wú)論是強(qiáng)勢(shì)品牌還是新晉品牌，無(wú)論是核心商超還是小區(qū)賣場(chǎng)，都可以實(shí)現(xiàn)自由連接。從這一點(diǎn)上看，上海國(guó)際商業(yè)年會(huì)這類主打大規(guī)模多對(duì)多商業(yè)連接的展會(huì)價(jià)值不容小覷。據(jù)了解，僅上海國(guó)際商業(yè)年會(huì)，今年現(xiàn)場(chǎng)就有將近600個(gè)品牌設(shè)展，我大概想象了一下，如果一個(gè)加盟方到現(xiàn)場(chǎng)希望尋找品牌洽談合作，一個(gè)品牌15分鐘，三天能談到差不多將近一百個(gè)品牌，現(xiàn)場(chǎng)六百個(gè)品牌，這個(gè)選擇空間確實(shí)是非常大的。至少目前為止在中國(guó)以及在全球，我還很少見到把六百個(gè)品牌同時(shí)聚集在一個(gè)場(chǎng)地進(jìn)行合作洽談。這對(duì)整個(gè)實(shí)體經(jīng)濟(jì)來(lái)講，都是商業(yè)連接上的一項(xiàng)創(chuàng)舉。

新商業(yè)的去中心化，不僅表現(xiàn)在品牌的流量入口變化上，更體現(xiàn)在品牌與加盟方、與商業(yè)體的連接渠道上。

特征之三：更高的商業(yè)連接效率

新商業(yè)意味著生態(tài)戰(zhàn)的到來(lái)，君不見BAT等巨頭都在積極布局，這就對(duì)商業(yè)的連接效率提出了更高的要求。

如果說(shuō)京東物流提高了物流效率，阿里巴巴提高了制造效率，那么上海國(guó)際商業(yè)年會(huì)則提高了商業(yè)連接效率。

上海國(guó)際商業(yè)年會(huì)將當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)科技行業(yè)中，做智能產(chǎn)品和智能解決方案的一百多家企業(yè)邀請(qǐng)到現(xiàn)場(chǎng)，可以在里面同時(shí)接洽到實(shí)體商業(yè)科技解決方案的科技企業(yè)服務(wù)方。比如我們常見的餐飲、停車等場(chǎng)景化商業(yè)解決方案，以及未來(lái)商業(yè)中的WIFI、RFID、云ERP等新技術(shù)的應(yīng)用，甚至包括怎么樣去實(shí)現(xiàn)商業(yè)的開放互聯(lián)的生態(tài)圈。凡此種種，通過(guò)對(duì)新技術(shù)、新智能場(chǎng)景等的引入相信對(duì)業(yè)內(nèi)人士會(huì)有不少啟發(fā)。

此外值得一提的是，上海國(guó)際商業(yè)年會(huì)的多個(gè)高峰論壇。2016年，這場(chǎng)大會(huì)的前身飛凡商博會(huì)暨第十屆萬(wàn)商會(huì)還邀請(qǐng)了經(jīng)濟(jì)學(xué)家厲以寧、中國(guó)銀行總行副行長(zhǎng)許羅德、中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)會(huì)長(zhǎng)姜明，以及萬(wàn)達(dá)集團(tuán)董事長(zhǎng)王健林等，今年的陣容想必更加耀眼。一些諸如連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)、烹飪協(xié)會(huì)等行業(yè)性組織還將推出一系列平行分論壇，對(duì)于了解垂直行業(yè)的生態(tài)構(gòu)建和發(fā)展趨勢(shì)大有裨益，我本人是非常期待的。

上海國(guó)際商業(yè)年會(huì)通過(guò)聚合15000+品牌方和一線商場(chǎng)甚至科技企業(yè)，讓新零售的流量入口、消費(fèi)出口、商業(yè)解決方案等通過(guò)一站式溝通，提高連接的效率。集商業(yè)項(xiàng)目一站式招商、優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目零距離洽談、海外品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)、快速加盟或者代理知名品牌、實(shí)體商業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)解決方案、全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)供應(yīng)商合作、聆聽領(lǐng)袖大咖全球行業(yè)資訊等眾多服務(wù)功能于一身，真正建立了一整個(gè)商業(yè)生態(tài)鏈，全面打通商業(yè)領(lǐng)域全產(chǎn)業(yè)鏈。

在新商業(yè)的跑道上，中國(guó)經(jīng)濟(jì)面臨著虛擬與實(shí)體的重度融合，這正是實(shí)體經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)和彎道超車的機(jī)會(huì)所在。上海國(guó)際商業(yè)年會(huì)猶如一針強(qiáng)心劑，而萬(wàn)達(dá)商業(yè)生態(tài)的完善，正在逐漸顯現(xiàn)、向外賦能。

上海國(guó)際商業(yè)年會(huì)將于8月30日-9月1日亮相上海的國(guó)家會(huì)展中心，或許屆時(shí)將能看出萬(wàn)達(dá)在新商業(yè)時(shí)代的行業(yè)新玩法，讓我們拭目以待。

王冠雄，著名觀察家，中國(guó)十大自媒體（見各大權(quán)威榜單）。主持和參與4次IPO，傳統(tǒng)企業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”轉(zhuǎn)型教練。每日一篇深度文章，發(fā)布于微信、微博、搜索引擎，各大門戶、科技博客等近30個(gè)主流平臺(tái)，覆蓋400萬(wàn)中國(guó)核心商業(yè)、科技人群。為金融時(shí)報(bào)、福布斯等世界級(jí)媒體撰稿人，觀點(diǎn)被媒體廣泛轉(zhuǎn)載引用，影響力極大，詳情可百度。